深耕海内外市场二十余载。
公司股权结构长期稳定，产业链上下游布局推动发展。TCL 电子与 TCL 科技同 属 TCL 集团，其中 TCL 科技聚焦上游半导体显示和新能源光伏领域，而 TCL 电子专注智能终端设备，同时并购、参股和控股产业链上下游的公司，以及其他 行业具有发展前景的公司拓展第二增长曲线，如：控股深圳市雷鸟网络科技有限 公司，进行互联网业务的平台运营以及智能 TV 终端的研发；持股雷鸟创新技术 (深圳)有限公司，以发展创新业务的智能家居、智能连接的研发与制造；控股 TCL 光电科技(惠州)有限公司以支持大屏显示产品的制造及销售；控股 TCL 通讯， 制造及销售中小尺寸显示产品，如智能手机、智慧平板等品类。
公司核心管理团队行业经验丰富且背景多元互补，结构稳中求变。公司核心管理 团队成员，深耕电子及通讯行业多年，从业经验丰富。在电子通讯、金融投资和 互联网科创领域，管理团队各成员在各自的专业领域深耕多年。杜鹃女士二十余 载于 TCL 集团任职，并历任 TCL 科技结算中心总经理、TCL 财务公司总经理、 TCL 金控（广州）总裁及董事长、TCL 科技副总裁等集团内部要职；李东生先 生 2021 年 8 月辞任公司董事会主席等要职，专注于公司战略发展。其作为 TCL 创始人，长期作为集团和子公司的董事长掌舵数十载，保持 TCL 集团在电子于 通讯行业不断出现的新机遇中再创高峰，利于公司长期健康发展。而其作为公司 创始人与核心人物，其辞任体现管理层在结构方面谋求稳定下的变革；李宏伟先 生作为雷鸟创新 CEO 及创新事业群负责人，其多年互联网、创新创业的出身背 景利于集团相关业务保持较高速的增长。核心管理层各专业领域的人才优势互补， 利于公司显示业务、创新业务以及互联网业务大三业务在集团内部各公司的资源 整合下，全业务的协同稳步发展。
海外市场逐渐成为黑电业务增长极。公司近年在国际化战略贯彻下，海外市场成 黑电业务增长动力，2023 年公司大尺寸显示业务营收达 586 亿港元，其中中国 市场营收为 160 亿港元，海外市场营收为 326亿港元，外销占比稳定在2/3 以上。 在海外市场“因地制宜”的策略下，TCL 与当地渠道商、服务供应商进行不同程 度的合作，在北美、欧洲、拉美、东南亚等市场逐步构建品牌影响力，消费者认 可度不断提升，业务不断发展。
市占率长期居全球前三，在海外多个市场占主要地位。根据 Omdia 统计，2023 年TCL电视出货量2526万台，销量全球市占率为12.5%，销售额市占率10.7%， 分别同比提升 0.8 和 1.3pcts。其中北美市场美国第二、加拿大第三、墨西哥第 五；欧洲法国第二，西班牙、捷克、瑞典第三，意大利、波兰、匈牙利第四，荷 兰、希腊第五；新兴市场（包括东南亚、南亚、大洋洲以及拉美地区）的澳大利 亚、菲律宾、缅甸、巴基斯坦第一，沙特第二，哈萨克斯坦、巴西第三，越南、 泰国、阿根廷第四，印度、智利、厄瓜多尔及阿联酋第五。以洛图科技公布的国 内品牌出货量数据来看，我们推测 2023 年 TCL 中国及海外销量分别约为 680 万台和 1846 万台，海外占比逐步扩大，对公司营收重要性愈发彰显。
北美市场：海外占比最高，美国市占率第二。公司 2014 年进入沃尔玛参与黑五 试销一炮打响，此后北美市场业务进入高速增长阶段，2014 年至 2021 年营收规 模从 6.75 亿港元增至 224 亿港元（包含通讯业务及全品类营销业务），营收占 比从 2014 年的 1.85%增至 2021 年的 29.89%，此后虽经历 22-23 年宅经济透支 及通讯业务规模缩水，但收入占比仍在 20%以上。TCL 在美国成功的关键要素 是： （1）品牌错位竞争，本地化赞助营销。公司初入北美市场面对中高端市场的激 烈竞争，着重把品牌定位于高性价比产品，面向中端用户大受欢迎，同时，公司 借助北美地区主流媒体投放广告，覆盖消费者日常生活各种情景，提高产品知名 度。如，冠名好莱坞大剧院、艾伦秀广告赞助、橄榄球广告赞助； （2）借助流媒体、互联网之利，多元化营销触达消费者。公司最早于 2014 年 与 Roku 合作推出智能电视迎合年轻群体，2018/2019 年进一步与 Google/Netflix 战略合作，借助庞大的用户基数促业务增长。 （3）极具竞争力的产品。公司依托本土化布局的研发和生产能力，以及以 TCL 集团和华星光电产业协同为强力后盾，不断对产品更新迭代以满足消费者的需求。
欧洲市场：供应链体系完整，增长势头迅猛。2018-2021 年营收从 21 亿港元增 至 112 亿港元，2022-2023 经历俄乌战争和通货膨胀影响，规模下降至 90 亿港 元，复合增长率依然高达 34%。主要原因是公司在欧洲本土化的供应链体系以及 复刻北美营销策略：2018 年 TCL 欧洲研发中心在波兰华沙成立，此外 TCL 当 年收购汤姆逊彩电获得波兰工厂，公司在欧洲供应链体系从制造-分销走向研发制造-分销。在营销渠道方面，公司于 2019 年与谷歌合作加大广告投放，借助庞 大的流量平台与用户覆盖，助力公司在欧洲市场知名度不断提升，推动销量上升。 新兴市场：TCL 借助东南亚越南、印度、墨西哥等生产基地，辐射海外新兴市场。 运营模式方面，拉美 2016/2017 年 TCL 分别与巴西家电企业 SEMP 和阿根廷 RV 成立合资公司；东南亚在越南、印度等地成立海外分公司加强掌握能力；中 东非则通过代理商进入多样化的伊斯兰世界，目前公司在菲律宾、缅甸、巴基斯 坦、沙特阿拉伯等市场份额均位列前二。
此外，TCL 华星和 TCL 电子同属 TCL 集团内部兄弟公司，利于优势互补。TCL 电子背靠 TCL 华星的面板、现实技术传统优势，与兄弟公司 TCL 华星在多方面 进行合作，如：QLED、Mini LED、8K 等前沿现实技术推动产品中高端化。产 生协同效应，达到屏、模组、整机制造，上下游全产业链完整布局。作为全球领 先的半导体、面板制造商，华星光电具有行业领先的自产面板能力，合作优势体 现在： 1）面板成本与稳定性优势。作为电视的重要组件之一，面板占成本比重达 60-70%。 而同业竞争者对面板从外部进口存在不同程度的依赖。上下游一体化的优势下利 于公司在成本控制上具竞争优势，尤其是面板在海外市场当地的产业布局利于保 障面板供应稳定，减少因上游涨价所带来的消极影响。 2）技术优势。公司与华星光电在研发上协同投入，在 Mini LED、QLED、OLED、 PLP 等技术持续发展，不断在高端技术及产品应用上扩大领先优势。双方持续在 智能电视的设计、研发与先进制造方面投入，实现产品配置、价格和成本等多为 优势，在显示技术、AI 与智能交互等领域不断突破以提升产品力、保持竞争优 势地位。 3）海外市场本土化产业布局，合作助力公司发展。公司与华星光电在海外新兴 市场在产业布局上有着良好的合作。2018 年宣布与华星光电在印度的安得拉邦 合作，共建海外首个模组整机一体化智能制造产业园，主要项目包括华星光电模 组项目以及 TCL 电子电视整机项目，整合大尺寸电视屏及中小尺寸显示屏的生 产。项目总占地 28 万平方米，一期计划投资 15.3 亿人民币，配置 11 条生产线， 其中 5 条是大尺寸面板生产线、6 条是中小尺寸面板生产线，规划年出产 800 万 片大尺寸电视面板以及 3000 万片小尺寸手机面板。项目产业园于今年 3 月份正 式出货，提供三星手机屏幕产品。6 月份完成 TV 液晶面板首片点亮，已初步具 备量产能力。供电视的大尺寸液晶模组逐步投产，其与 TCL 电子在印度市场的 产业链体系合作逐步完善，形成面板到整机的一体化加工-制造-分销能力。面对 国际局势的不确定、疫情对全球供应链的扰动，华星光电与 TCL 电子在 TCL 集 团内部的产业链垂直一体化体系下，结合海外的本土资源，海外市场的产业布局 利于公司获得更低成本、供货稳定和较高的产业链增值的竞争优势。
短期来看，三大动能或成为公司大尺寸智屏业务持续增长的重要推力： 1）体育赛事提振短期需求。液晶电视等显示终端产品需求受内容影响，各类大 型体育赛事的举办会拉动电视的短期需求。根据 Witsview 数据显示，近十年来 14 和 18 年两个“世界杯年”全球电视出货量同比增幅分别为 6%和 4%，均高 于 2010-2021 年全球电视出货量的复合增长率 1%。而同样作为大型体育赛事的 “奥运”和“欧洲杯”所处年份，电视出货量增长亦不俗。此皆体现具全球影响 力的体育赛事对液晶电视等显示终端产品需求有短期拉动作用。2024 年作为体 育赛事超级大年，6 月欧洲杯及美洲杯隔空对决，7 月巴黎奥运会盛大开赛，预 期今年的体育赛事有望对全球电视需求量形成明显拉动。 2）高端化。①MiniLED，公司在 MiniLED 领域布局较早，2016 年便开展相关技 术和产品布局，2018 年发布全球首款 MiniLED 电视，目前在分区控光以外已经 形成A++蝶翼星曜屏+六晶方芯+领曜芯片 M2+TXR Mini LED 画质增强芯片的全 方位差异化技术布局，且在产品端完成从 4200~80000 元，55~115 英寸的完整 产品矩阵布局，根据中怡康统计，2023 年 TCL 在国内 MiniLED 电视市场零售量 份额高达 50.9%；②大屏化，公司持续推进中高端+大屏战略落地，目前平均销 售尺寸已超过 51 英寸，并持续以每年 2~3 英寸的速度提升； 3）海外线下渠道持续拓展。公司目前海外渠道拓展进展顺利，2023 年在近 30 个国家市场排名前五，考虑到海外线下渠道仍占主导，线下渠道易形成正向“滚 雪球”效应，即更好的销售将会带来更多更好的货架资源，而货架资源又会促进 市场销售，我们认为未来海外市场的持续扩张将会带动公司智屏业务持续增长。
1、雷鸟科技：由 TCL 孵化，具互联网思维+消费电子基因
TCL 电子的互联网业务为 2021 年集团业务架构重新分类后的新业务，与显示业 务和创新业务并列为集团的三大业务模块。其中互联网业务主要为雷鸟科技及其 附属公司的相关业务，雷鸟科技自 2017 年重组成立以来，2018-2023 年 TCL 互 联网业务收入从 3.6 亿港元增长至 27.6 亿港元，年化复合增长 50%。 雷鸟科技作为全球领先的场景互联网及 AI x loT 服务平台，由 TCL 电子孵化， TCL 与腾讯、南方新媒体共同投资，截至 2023 年底 TCL 电子持有雷鸟科技 82% 股权。雷鸟科技目前负责 TCL 电子的互联网业务及智屏终端的开发和运营，主 要业务包括广告、会员、垂直类及创新业务，目前业务覆盖全球超 160 个国家的 用户并提供影视、教育、生活等方面的会员服务，国际知名度、品牌影响力不断 提升。 中国业务：2019-2023 年收入从 4 亿港元增至 21 亿港元，复合增长率 49%。 海外业务：2019-2023 年收入从 2 亿港元增至 7 亿港元，复合增长率 35%。
生于 TCL+互联网，绑定 TCL 海内外市场屡创佳绩。雷鸟科技成立于 2017 年， 其前身是 TCL 的多媒体中心，为当时 TCL 的联营公司。同年由 TCL 宣布正式推 出互联网领域孵化的子品牌“雷鸟”，推出首款“雷鸟电视”。其后，陆续在互 联网公司、传媒公司的投资下结合多方优势互补，实现跨界合作逐步发展。2019 年 1 月 TCL 电子增持后，雷鸟科技成为 TCL 电子附属子公司并被纳入合并财务 报表。同年 4 月，公司联合 TCL 电子产品中心、研究院共同研发的 TCL Channel 在印度和越南正式上线，并为海外平台的良好运营与用户数扩张打下基础。此后， 公司在不断完善原有的广告、会员和电视业务外，亦尝试并推进更广泛的领域， 如：（1）地震预警领域，2020 年推出的避震预警功能；（2）游戏领域，2020 年与各类知名云游戏服务商合作的首发上线云游戏平台。2022 年在 TCL 智屏上 线王者荣耀等多款腾讯热门手游；（3）手机领域，2021 年在 Mini LED 战略发 布会上，推出首款手机产品雷鸟 FF1；（4）短视频领域，2021 年联合西瓜视频 在 TCL 智屏上线短视频频道；（5）少儿领域，推出自主少儿品牌“雷咚咚”； （6）虚拟现实领域，2021 年由 TCL 电子和公司孵化成立的 AR 领域公司—— 雷鸟创新，创新业务进一步拓展。背靠 TCL 集团雄厚的资金、产业链条和渠道 等方面的优势，结合自身“互联网化”的基因，公司内容聚合应用 TCL Channel 在海外覆盖 60 多个国家和地区，持续扩大影响力。
核心团队吸纳 TCL 和外部人才，消费电子+互联网互补助力雷鸟“翱翔”。雷鸟 科技作为 TCL 产业链的重要环节，TCL 电子 CEO、CFO 分别兼任公司董事长及副董事长，并从外部招聘多位相关工作经验丰富的高管人员，共同为公司掌舵 护航。
会员增长+用户价值挖掘双轮驱动。在会员渗透率、海外业务模式升级和逐步变 现下，2017-2022 年雷鸟科技的 ARPU 从 18.2 港元增至 85.1 港元，CAGR 达 36%，增势迅猛。2022 年年底国内月度活跃用户数超 2170 万，2023 年海外累 计用户数超 2300 万。
2、国内外市场齐发力，构建以内容合作方为重的生态布局
国内市场，公司应对国内黑色家电主业增速放缓、增长空间受限情况下，在国内 外积极转型互联网业务和构建多元内容的生态布局。
国内市场，公司互联网业务以雷鸟科技为载体，主要业务模式包括会员业务 收入、垂直类及创新业务收入，以及广告业务收入。得益于雷鸟科技持续聚 焦产品创新、进一步丰富的平台内容和用户体验的提升，雷鸟科技收入、用 户粘性和品牌认可度不断提高。
海外市场，借助多年来在全球建立的业务框架与合作体系，结合电视领域优 势布局出海，成效斐然。在内容聚合的软件层面，雷鸟科技在海外陆续推出TCL Channel 并持续商业化转型。2019 年 4 月，雷鸟科技在海外发布会上 首次发布了 TCL Channel，“硬件+软件+连接+融合”持续抬升公司发展空 间。至 2023 年底，TCL Channel 已在全球 60 个国家上线，涵盖欧美、亚 太等地区累计超 2300 万名用户，商业模式逐步进入收获期，收入盈利持续 兑现。
公司目前海外业务主要针对以欧美为代表的发达国家市场及以印度、东南亚为代 表的新兴国家市场，并对不同市场消费习惯及水平等情况差异化制定互联网业务 的发展策略：
北美地区等发达国家及地区。公司国外的互联网业务+智能电视的主要收入来源： （1）推广费。主要涵盖：由合作内容提供商按每件电视产品支付给公司；（2） 平台收入分成。主要包括：合作平台的相关收入按协议分成。该业务布局始于 2014 年与 Roku 平台合作，公司提供 TV 硬件而 Roku 提供互联网服务、媒体内 容及操作系统，联合推出的 Roku TV 触达国外用户。公司通过消费者购买 Roku TV 成为 Roku 注册用户后，获得一次性支付台费的收入。Roku 作为北美地区的 流媒体巨头，植根北美市场。据 Conviva 的 2022Q2 数据显示，Roku 占据全球 大尺寸电视设备市场份额的 30.5%、北美地区设备市场份额的 32.6%均居首位， 其极高的市占率和市场地位成为公司在北美乃至全球业务扩张的重要动能。此后， 陆续与国外巨头平台如流媒体巨头 Netflix、互联网综合巨头 Google 等进行不同 程度的合作，为不同巨头的具体需求提供差异化的软件与服务，并收取一定的互 联网收入分成。据 TCL 电子前联席 CEO、海外业务中心总经理吴吉宇公开采访， TCL 为海外重要的三家互联网合作伙伴：Roku、Netflix 和 Google 提供硬件支持 同时，根据三家合作企业具体的产品特性、消费者需求进行软件的定制化研发。 如，在合作企业的操作系统提前安装具差异内容的 TCL Channel，TCL 电视遥控 器为 Netflix 定制专属按钮，使消费者能一键直达 Netflix 的海量内容。在公司海 外互联网业务持续扩张、合作平台的收入和用户数量不断提升的利好下，公司海外互联网业务的收入分成有望进一步增加。
双品牌策略下表现亮眼。公司海外新兴市场包括广大的发展中国家，主要是：以 印度为代表的南亚市场、东南亚市场、拉丁美洲市场。以印度市场为例，2022H1 据 GFK 数据显示，印度市场上智能电视市场的市占率前四位分别是：三星、LG、 索尼和占据 6%份额的 TCL。作为 TCL 集团重要的海外战略市场之一，TCL 集 团专注于印度本土市场，并采取 TCL+iFFALCON（雷鸟）双品牌策略实现线上 线下的覆盖。在销售渠道和建立强大的产业链体系下，与 2018 年 4 月 26 日推 出雷鸟在印度的首款互联网智能电视，注重符合印度市场特点的高性价比，首周 销量突破 5 万台。在 TCL 集团的全产业垂直整合能力的优势下，当地安得拉邦 的 TCL 产业园、旗下茂佳科技印度工厂的部分产能与当地销售的互联网智能终 端业务相匹配，完善的供应链协同共建产业生态。 公司依托线上+线下渠道优势在当地发展赋能，品牌认可度不断提升。公司在当 地与多家线上渠道商合作，如 Amazon、Reliancedigital、Croma 和 Flipkart。线 下渠道主要以与印度各邦渠道商合作的商超+连锁门店+自营专卖店的形式覆盖 印度市场的各区域。当地专卖店的发展始于 2019 年，后在印度多个核心城市迅 速铺设，并为消费者提供更优的消费娱乐场景体验以增加用户粘性，同时能更好 掌握消费者的偏好变化。与渠道商的紧密合作，还体现在建立有效的沟通机制， 成立专门的服务小组与渠道合作商保持联系，力求在产品售后、消费者反馈、安 装等方面提高消费者的体验。公司的渠道商合作与售后机制以及其不断提升的好 口碑、销量，吸引更多当地的渠道商与公司合作，进而触达更广泛的用户，形成 一个良性的循环。
注重本土化，提供丰富的本土化内容服务。除了与全球性的 Netflix、Youtube 等 内容提供商合作之外，亦通过与印度本土流媒体服务商 Yupp TV、Eros Now、 Voot 等，智能在线学习应用 TOPPSCHOLARS 以及娱乐流媒体平台 MX Player 等建立合作伙伴关系，在基于印度当地文化、消费者习惯下，提供本土化内容与 一站式解决方案，涵盖印度消费者的购物、在线学习和娱乐等方面的需求，且提 供英语、印地语、泰米尔语等超 20 种语言可选择。此外，持续赞助印度板球赛 事这项印度最受欢迎体育赛事之一的整合营销策略，亦利于公司产品本土化与品 牌认可度程度提高。本土化的市场策略正确推进下，品牌认知度、用户基础不断 提升并迅速拓展市场份额。 新兴国家的规模庞大且快速增长的消费市场，且总体电视普及率较低、智能电视 渗透率仍较低下，在公司本土化的线上+线下营销的商业模式持续转型叠加当地 AI×IoT 战略不断推进，公司的新兴市场互联网业务有望在广阔的增量空间下保 持高增长。
1、智能家居：切入 XR&AR 赛道
2021 年，雷鸟创新发布 TCL NXTWEAR Air 和雷鸟智能眼镜先锋版，正式进入 AR&XR 赛道，目前公司共拥有雷鸟 X2 AR 眼镜，以及雷鸟 Air2 超轻 XR 眼镜等 四款显示产品，其中雷鸟 Air2 凭借超轻舒适飞适 2.0 佩戴系统、配套 JoyDock 直连 Nintendo Switch 的多样化兼容选项、超轻高亮的 OLED 屏幕一举登上国内 外销售畅销榜单。雷鸟创新借助 TCL 集团多年深耕显示业务的技术优势及产品 开发经验，未来仍将结合自身上下游产业链的优势，不断投入显示、算法、软件 等技术研发，扩大 AR/VR 等市场的影响力。 AR 技术开启车载新场景。雷鸟创新于 22 年 8 月与“造车新势力”理想汽车达 成合作，此为雷鸟首次在汽车领域的跨界合作。其将雷鸟 Air 与理想 L9 相连接， 供消费者在汽车里体验 140 英寸高清巨幕观感、4D 沉浸影音系统，带来极致的 体验。其作为理想 L9 汽车的官方配件上线理想商城，利于公司的 AR 业务在车 载配件方面开拓新的收入、合作渠道。
2、分布式光伏
2020 年 9 月，TCL 电子兄弟公司 TCL 科技公告以 109.7 亿元交易底价成为中环 混改项目的最终受让方，摘牌收购中环集团 100%股权，收购后 TCL 科技间接持 有国际领先单晶硅片制造商中环股份（后改名 TCL 中环）27.55%股权，成为中 环股份间接控股股东，标志着 TCL 集团正式进军光伏产业。 为进一步拓展光伏业务，聚焦于分布式光伏领域的 TCL 光伏科技于 2021 年 12 月成立，并于 2022 年 5 月在深圳正式揭牌，依托于 TCL 电子成熟的终端渠道优 势，TCL 中环在上游单晶硅片及组件领域带来的供应链优势、TCL 金融在融资 端提供的配套金融服务优势以及“整县推进”的历史性发展机遇，TCL 光伏科技 业务在成立初期便进入发展快车道，据 TCL 电子披露，截止 2023 年底公司光伏 业务已覆盖全国 20 个重点省市，累计签约超 4 万户农户，全年实现收入 63 亿 港元，并实现正盈利。
终端渠道优势。TCL 在 30 年的家电业务运营中积累的下沉渠道网络、领先 品牌优势及成熟售后服务体系，能够极大赋能公司光伏业务，特别是户用光 伏业务发展。下沉渠道方面，家电公司在发展主业时往往积累了成熟且细密 的销售渠道网络，以 TCL 为例，公司目前拥有超过 4.7 万家下沉门店，对 县、村等下沉市场具有较完整的覆盖度及体系化的线下售后服务制度。户用 光伏业务，尤其是“整县推进”相关业务与公司下沉渠道客户具有较高重复 度，与公司家电主业在渠道上具有较强协同。同时，户用光伏业务 C 端属性 较强，公司下游为主要为居民、农户等个人主体，且合同期限较长，多为 10~20 年，公司在下沉市场多年积累的品牌知名度及美誉度优势有望在光伏 业务发展初期与客户建立信任，促进合同签约及业务落地。
供应链优势。TCL 中环是全球单晶硅生产龙头厂商之一，也是我国光伏组件 产业的重要参与者，TCL 光伏科技依托于上游产业布局，能够在光伏组件方 面稳定供应链，并从组件层面进行研发及技术协同，据 TCL 光伏科技披露， 公司建设电站采用 TCL 中环子公司环晟光伏 G12+叠瓦 3.0 双技术平台，光 电转换效率最高可达 21.6%，技术实力行业领先。
配套金融服务优势。相较隆基、天合等其他厂商一站式解决方案需要通过银 行授信提供金融服务而言，TCL 电子兄弟公司 TCL 金融具有多年光伏领域 融资实操经验，子公司汇能云数科联合 TCL 光伏科技推出围绕电站投融管 退，全流程标准化、 线上化、 数据化、智能化的户用光伏综合管理平台“光 汇宝”，实现合作商线上创建预审申请，完善踏勘审批及并网审批资料，支 持在线查询放款情况，大幅提升业务效率及用户体验。
3、全品类营销
公司全品类营销业务主要为帮助集团空调、冰箱、洗衣机等白电产品的海外分销 业务，2023 年实现收入 104 亿港元，2021-2023 年 CAGR 达 28%，毛利率也 在效率持续优化下逐年提升至 16.7%。全品类营销业务一方面可以为公司的创新 业务提供增长新动能，另一方面也能通过产品矩阵的完善充分发挥集团协同效应， 全球范围内快速提升品牌知名度和品牌影响力，并推动渠道，尤其是线下渠道的 拓展，帮助公司获得更多的门店以及货架资源，推动市场份额的持续扩张。
