采用“医院为先”战略，“AIM模式”增长医院业务。
明确“医院为先”战略。由于中国整个医疗体系以公立医院为主导，医疗卫生服务高度集中于拥有较多医疗资源和医患联系的公立医院，医生、患者和药企都集中在医院场景里展开，智云健康在 2016 年明确以“医院为先”的中心，专注服务于医院的慢病管理临床需求。 智云于 2016 年推出医院 SaaS 智云医汇，是中国首款将院内慢病管理及治疗流程数字化和标准化的产品，大大降低医院出现医疗差错的可能。借助公司在慢病科室和临床实验室的专属 AIoT 设备，智云医汇可以与市面上80 多个国内外厂商的HIS接口对接，能够连接到主流门户、POCT 设备和其他测试仪器和设备，如血糖仪和生命体征监测器；智云医汇通过自动化健康数据输入，智能跟踪健康数据，支持多部门协同工作，大大提高医生和护士的操作效率。截至2023 年12 月31日，已有2,719 家医院部署了智云健康的 SaaS，其中智云医汇已在815 家三级公立医院和1,134 家二级公立医院、40 家中国百强医院部署，分别占中国三级公立医院的约25%和二级公立医院的 10%以上，武汉火神山医院亦安装智云医汇系统。
“AIM 模式”三轮驱动，推动业务拓展。智云健康通过“接入、安装、变现”模式（又称“AIM 模式”）增长公司的院内解决方案业务。三轮驱动模式展示协同努力成果，以（i）透过公司于 2016 年创立的 SaaS 业务，触达医院并持续合作以建立密切的业务关系，（ii）设法部署医院 SaaS 以增加医院粘性，及(iii)透过医院用品及数字化营销服务（同时在较小程度上依赖医院 SaaS）以寻求商业化机遇。基于 AIM 模式，医院 SaaS 发挥关键作用。公司院内解决方案主要分为两类：订阅解决方案及增值解决方案。 订阅服务并非传统意义上的订阅，而是与医药企业合作，为其提供数字化营销服务。该服务主要针对与慢病管理相关的药物以提高药物的知名度并支持临床决策，并帮助制药公司以节约成本的方式实现更有效的营销。不断增长的医院及医生网络让智云健康能够为制药公司提供更有效的数字营销服务。截至2023 年12月31日，公司已与 39 家制药公司签约为其提供数字营销服务，较上年同期增长50.0%。增值服务则是将智云医汇 SaaS 平台和与之互联互通的设备、耗材进行打包销售给医院，形成耗材的集采逻辑，从而实现院内业务的变现，满足医院对患者的慢病管理需求。截至 2023 年 6 月 30 日止六个月，直接或间接向公司采购医院医疗用品的医院达到 3,152 家，较上年同期增长 14.0%。截至2022 年12 月31日止年度，公司院内订阅解决方案客户保留率为 93%，整体客户保留率为87%，部署公司医院SaaS 的医院达到 95%。 高粘性业务关系带来强劲变现能力。院内解决方案一直是智云健康主要收入贡献来源，从 2019 年占公司收入比例的 33.8%迅速增长至2023 年的77.85%，2023年院内解决方案收入达 28.73 亿元。其中，订阅解决方案和增值解决方案分别从0.35亿元增长至 4.67 亿元和 1.42 亿元增长至 23.05 亿元。快速增长的增值业务为公司带来强大变现能力。在高收入的同时，院内解决方案也是高毛利率市场，始终维持在 30%左右。
P2M 模式实现从患者到工业的高效连接。基于覆盖全国多家医院和药店的规模化 SaaS 网络与数字化能力优势，公司建立 P2M（Patient to Manufacturer从患者到工业）模式。2023 年，公司在秉持“医院为先”战略的同时，依托院内及院外场景的完善基础设施，将战略升级为“从患者到工业（P2M）”。在P2M战略下，公司通过取得更多享有权益的自营品或与优质工业达成战略合作实现患者和制作商直接对接，并运作良好。 智云健康于 2023 年 1 月 12 日与陕西医药控股集团有限责任公司及陕西医药控股集团派昂医药有限责任公司签订战略合作协议，在中国内地的医疗数字化及药品供应链领域建立长期战略合作。双方通过业务合作及股权投资，在药品销售及采购、仓储及供应链协调、民营医院集团采购组成（GPO）及药店SaaS解决方案等领域进行战略合作。 联合迈极康医疗，提升跨境创新药械可及性。智云健康于2023年9月与香港迈极康医疗达成战略合作协议，就内地患者的跨境创新药械科技型开展多维度合作，具体涉及肿瘤、罕见病、非处方药以及特殊医学用途配方食品等领域。本次战略合作将帮助智云健康打通供应链，加速链接国际先进医疗资源与国内健康需求，为患者提供更为便捷的跨境药械互通共享服务，有效降低患者用药负担。
携手华润三九，共推心脑血管疾病治疗新篇章。公司与华润三九子公司昆明华润圣火药业有限公司最近签署战略合作协议，双方将依托各自的资源优势，在医疗健康服务领域进行深度合作。本次合作主要聚焦于产品数字化营销和品牌教育，旨在提升心脑血管疾病治疗药品如理洫王®血塞通软胶囊的市场潜力和患者可及性。此外，合作还包括运用智云健康的数字化技术和 SaaS 系统来提升医药企业的供应链效率和推广成本效率，从而推动医药行业的高质量发展和创新。联手锦波生物，赋能院外业务体量新高。智云健康在2023 年12月28日与山西锦波生物医药股份有限公司订立不具法律约束力的战略合作协议，成为锦波生物特定产品线下药店渠道销售的独家总经销商。通过利用公司线下药店网络为锦波生物健康产品的营销推广和产品销售开展合作，并为锦波生物提供定制化软件服务。对智云健康而言，锦波生物作为胶原蛋白赛道的领头羊将赋能智云院外业务体量上新高，也进一步印证其 SaaS 网络的可拓展性和对优质工业的吸引力。签订十年独家代理，拓展集团海外渠道。智云健康于2024 年1 月26日与杭州安元生物医药科技有限公司订立不具法律约束力的战略合作协议，公告成为安元生物碳酸司维拉姆干混悬剂®产品在中国的独家代理，期限为十年。碳酸司维拉姆是人工合成的非钙非金属磷结合剂，有降低血磷浓度的效果，临床上用于治疗正在接受透析治疗的慢性肾脏病成人患者的高磷血症和血清磷≥1.78mmol/L 但并未进行透析的慢性肾脏病成人患者的高磷血症。该产品现已取得药监局和FDA的批准文号，为集团就该药品开发海外销售渠道提供可能性，预计2026 年市场规模超过4.5亿元。
在战略合作之外，公司积极探索自有药物发展性。公司自有原研药物依舒佳林®（甲磺酸二氢麦角碱缓释片）（国药准字 H20093234）在国内上市多年，在轻度血管性痴呆以及脑血管相关疾病方面已得到临床医生广泛认可。依舒佳林®是天然麦角生物硷的四种双氢衍生物的等比例混合物。临床研究表明，依舒佳林®对于帕金森患者流涎的症状有显著改善，并获得 2022 年《中国帕金森病消化道症状管理专家共识》推荐，进一步拓展了依舒佳林®在衰老相关神经退行性疾病方面的应用。此外，依舒佳林®在改善大脑认知方面研究的最新科研成果被国际知名学术期刊《Biochemical and Biophysical Research Communications》接收。该项基础研究深入探讨依舒佳林®对认知功能下降的干预作用与潜在机制。研究表明依舒佳林®增强实验动物脑海马组织中抗氧化酶活性，调节 Nrf2/HO-1 信号通路，同时减少海马组织中促炎细胞因数 IL-1β和 TNF-α的产生，这导致与认知功能相关的因素表达减少，从而发挥神经保护作用。同时研究发现，依舒佳林®通过保护海马组织中的神经元，能够显著改善实验动物的认知、学习和记忆功能。该项基础研究为依舒佳林®在延缓衰老和改善与年龄相关的疾病、有益于老年人健康方面的潜力提供科学依据。
自营品数字营销推广，推动业务板块强势增长。智云健康旗下全资子公司享有权益的自营品和唐净®达格列净片已正式获得国家药品监督管理局颁发的药品注册证（国药准字 H20234636），于 2024 年 3 月 11 日上市。和唐净®达格列净片突破了原研究中对晶体形式的专利限制，并根据相关法律法规作为达格列净片仿制药在中国提早上市。达格列净片采取全新降糖机制，是唯一同时列入最新国家医保目录和基药目录的 SGLT-2i，是 2 型糖尿病成人患者改善血糖控制的一线用药。2023年在中国的年销售额约 70 亿，预计 2024 年接近百亿。智云健康将通过院内 SaaS 网络和药店 SaaS 网络的强大数字化能力对其进行营销推广，预计会对公司长期业务增长和利润增厚有显著提升作用，进一步印证公司 SaaS 的数字化能力和商业模式的可拓展性。截至2024 年4 月，和唐净®商业化进展顺畅，药品已覆盖上海、山东、江苏、河南等15 个省（市），已经有近2000家医疗机构展开合作。
公司 P2M 药品管线多领域布局，市场规模可观。公司P2M药品管线布局中枢神经、肿瘤、代谢、抗过敏／麻醉、呼吸病、罕见病等多领域，拥有共计16条自营药品管线。其中依舒佳林片、补虚通淤颗粒、达格列净片、司维拉姆干混悬已上市，市场规模可观，预计未来会为公司持续带来营收。此外，公司多项产品将于2024-2026 年陆续上市，市场规模基本均超过百亿元。
