深耕主业提质增效，拓品扩域挖掘增量。
1．深耕七大集群战略，布局核心枢纽节点
公司专注主航道的精益化运营，积极布局核心枢纽城市化工业务站点，以上海为中 心构建全国七大集群，通过将成熟的管理和专业技术服务进行复刻，业务质量不断 夯实。根据公司财报，公司现已打造形成北方（天津、大连、营口）、山东（青岛、 烟台）、长江（南京、镇江、武汉、张家港、连云港、长沙）、上海、浙闽（宁波、 厦门、福州）、西部（新疆、西安、川渝、昆明）和两广（广州、清远、东莞、惠州、 湛江、防城港）七大集群。
2．收并购完善现有网络，资源整合优化实现精益化成长
在强监管，安全环保高压，资质审核趋严的行业趋势下，危化品物流资质及仓储资 源获取难度较大，准入门槛提升，且危化品仓库从开始申请到建成投产需要较长的 时间周期，危化品物流资质及仓储成为稀缺资源。公司作为国内化工供应链龙头凭 借资金及资源优势，通过收购和新建核心的运输及仓储资源完善全国物流网络。在 保持规模较快扩张的同时，通过新旧资产的协同赋能整合优化，实现精益化扩张。
3．数字化技术赋能，提升运营效率与安全
化工供应链服务涉及复杂的操作流程、专业的应急管理要求及多方的协调沟通，对 物流业务各服务环节的信息化、可视化要求较高。公司充分运用现代信息化技术， 建设MCP（化工供应链管理平台）、ASM（智能监控管理系统）等系统，提升仓储 运输、化工品交易等方面的管理效率以及日常安全防范能力。
1．业务细化延伸，提升附加值
公司积极拓展与化工品相关的增值服务，为化工企业客户解决产销过程中的多种需 求，业务逐步延伸至化工品分装、复配、实验室分析、危废处理等。 在危废处理方面，根据公司可转债募集说明书，公司已于2022年使用自有资金及可 转债募集资金投资建设“超临界水氧化及配套环保项目”。该项目实施主体为公司全资 子公司张家港密尔克卫环保科技有限公司，建设地点位于江苏省张家港市扬子江国 际化学工业园，项目投资总额7亿元。本项目将（1）投资建设一套超临界氧化装置， 配套各类输送设备、储罐、仓库以及辅助车间，处理废液能力达到5.0万吨/年；（2） 建设包括空桶仓库和洗桶车间的洗桶区，对危废原料包装桶、沾染危险废物的包装 桶提供清洗、循环利用、处理等；（3）将张家港保税区巴士物流有限公司的洗罐设 备整体调整至张家港密尔克卫环保科技有限公司，TANK罐洗罐规模达到4,500只/年。 根据公司财报，截至2023年末，该项目投资建设进度已达72.52%。根据公司可转债 募集说明书，未来建成投产后，该项目预计每年实现销售收入1.95亿元，净利润0.48 亿元，毛利率达39.38%，税后内部收益率为6.17%，经济效益良好。
此外，根据公司官网，公司于2023年正式收购舟山中谷船务有限公司80%的股权， 正式进入散装危化品船舶运输市场。收购标的舟山中谷船务运营4条4000DWT不锈 钢液体化学品船，配备专业的海务、机务专职管理人员；多年来一直为国内诸多的 化工企业提供国内沿海船运服务，COA合同占比80%以上，在安全质量管理，服务 能力等方面得到客户的认可，具有稳定的业务收入和盈利能力。未来公司计划通过 新造船、租赁和购置存量船舶的方式，进一步扩大运力，强化液体化学品的船运服 务能力，并进入东南亚和东北亚的国际运输市场。
2．客户拓展延伸，挖掘增量需求
经过20多年的行业运营，公司已与国内外众多著名化工企业形成长期合作关系，包 括巴斯夫集团、陶氏集团、阿克苏集团、PPG工业、佐敦集团、阿科玛集团、万华 化学等全球最著名的跨国化工企业。在与著名企业深入合作的良好带动下，公司客 户数量逐年增加，根据公司财报，截至2023年末，公司有效客户数量已超8,000个。 客户基数的持续扩张为公司带来了新的需求增长点，而公司凭借与头部企业合作所 积累的服务经验可以有效复刻到新客户，从而实现良性循环。
公司通过在化工领域多年的深耕，现已形成了以化工品物流及交易为一体的企业全 周期经营的服务链条。但伴随单一行业周期性波动的逐步加大，公司积极开拓下游 行业市场，为各垂直行业龙头企业提供解决方案，将服务领域拓宽至新能源、新材 料、智能制造、芯片半导体、日化、医药等领域。 新能源方面，根据公司官网，公司已在华南仓、华东仓、华北仓开展锂电池的仓储运 输业务，提供汽车上下游汽配供应链和4S店城配服务，已于宁德时代、比亚迪、戴 姆勒、特斯拉、蔚来等企业建立合作关系。过去几年新能源行业发展迅速，根据Wind， 以锂电池为例，2020-2023年出口金额CAGR达59.7%。展望未来，伴随新能源产业 的快速发展，公司有望凭借自己积累的危化运输渠道，快速实现运输能力嫁接，释 放新领域的增长潜能。
半导体方面，根据公司官网，2023年公司全国首个集成电路半导体专业危化品物流 基地，天津西青危化品基地正式投入运营。基地毗邻天津港、天津机场，荣乌高速， 地理位置优异，是集进出口陆空运交通功能协同一体化区域。并建有氢气槽罐车专 用停车场，进出口集装箱装拆箱中转、堆场、配送等一体化化工供应链服务。仓储资 质品类齐全，仓库建筑面积达12678平方米，其中甲类仓库6672平方米，乙类仓库 6000平方米。
日化快消方面，公司加强日用化学品快消品领域供应链服务建设。根据公司官网， 2023年公司完成对上海富仓物流有限公司的控股并购。上海富仓成立于2004年4月， 主营快消品合同物流，拥有300辆LNG清洁能源的食品罐车、侧帘车、粉罐车，在托 盘化运输、果糖TANK罐运输、散粉智能化运输和多式联运等专业物流领域具有较高 行业知名度和市场占有率，客户均为世界500强企业和大型央企，如可口可乐、美国 嘉吉、中粮集团等。未来，公司将整合上海富仓的各类优质资源，与集团内已有的罐 箱业务、液散船业务以及集港、仓配一体化业务等进行深度耦合，深挖需求提升价 值。
公司在2021年开始布局国际市场，借助现有的全球500强客户、中国国有化工企业和 大型民营化工企业“走出去”的布局，通过自建团队、并购核心资产、当地合作伙伴合 资等多元化的形式，陆续在亚太，北美，欧洲等全球化工生产流通聚集区设立运营 机构，落实公司全球化的战略。 亚太方面，新加坡在供应链行业中具有非常大的区位优势，是亚洲的区域枢纽，也 是全球制造商的首选物流中转地点。根据公司官网，公司已于2023年收购了新加坡 SDL（STORE+DELIVER+LOGISTICS PTE LTD）以及LHN Logistics Limited。其 中SDL拥有约7649平米化学品仓库，9500个托盘的储存容量，同时具备运输能力， 其所提供的仓配一体化服务总额约占新加坡市场的10%，是新加坡第五大仓配服务 商。 同时SDL地处新加坡化学工业企业集聚的裕廊岛，根据新加坡经济发展局(EDB)相关 政策，未来年度将不断巩固裕廊岛能源和化学品生产中心地位，提高其亚洲化学品 出口市场份额，对应新建及扩建化学品工厂项目总支出超过10亿美元。根据JTC，目 前新加坡仓库价格指数持续上行，仓库占用率也超过90%，未来在当地政策持续发 力支持下，仓库使用单价有望持续上行，充分释放公司新并购资产的盈利潜能。
根据公司收购报告，LHN Logistics Limited是一家总部位于新加坡的物流服务集团， 主营ISO集装罐、集装箱的国内、跨境运输以及集装箱堆场的配套服务，包括通用集 装箱和冷藏集装箱的堆存、检测、清洁、维修和保养服务，拥有74台危化品车辆以 及可容纳27,200TEU的集装箱堆场，业务区域涉及新加坡，马来西亚，泰国和缅甸。 通过并购LHN Logistics Limited，公司得以在亚太区域增强危化品运输，堆存以及罐 箱一站式服务的水平，扩大在亚太区域的业务布局范围，进一步加强供应链综合服 务能力。
公司在新加坡的重资产投入，为公司在亚洲区域的全链供应链服务打下了坚实的基 础，也为公司进一步扩张提供了根据点。2024年公司将继续开拓越南、泰国等站点， 持续扩大供应链服务的覆盖面，并投资建设危化品仓库、罐箱清洗堆场、液散船、运 输车辆等核心资产。 北美方面，根据公司官网，公司于2023年收购了美国物流服务商GWE Supply Chain Inc，加强美国末端物流链闭环服务能力。GWE Supply Chain Inc拥有FMC，NVOCC 等相关无船承运人资质，提供传统化工品、电商等行业客户的国际海空运服务及美 国各项代理服务；包括美国海关报关，仓库存储分拨配送，码头，机场整柜，拼箱提 货派送业务，派送范围立足加州辐射全美各州。未来，公司北美团队将在此基础上 不断进行业务整合提升，从而为公司在北美化学品物流市场进一步夯实能力做好先 期布局，结合公司业务发展规划，最终建成北美区域危化品专属配套闭环物流链服 务。
