出海及全球化格局正面临三⼤变⾰。
企业出海及全球化可以分为四个阶段： 单⼀出海、多元出海、全球化运营和 全球化优化。在单⼀出海与多元出海 阶段，企业主要目标是完成产品销往 海外并扩展研产与销售渠道，实现业 务规模的扩⼤。⽽全球化运营与全球 化优化阶段则在不断提升“⾛出去”能 ⼒的同时，加深品牌和⽂化在全球的 影响⼒，推动企业在国际市场中持续 发展与根深蒂固，最终实现“⾛进去”。 根据“⾛出去”及“⾛进去”涉及到产品 全球化、研产与渠道全球化、品牌全 球化、⽂化全球化四个维度的特征， 沙利⽂对主要⾏业的中国企业出海及 全球化平均⽔平进⾏了分析评估。 从总体上看，电商、游戏、⾦融科技、 ⽂化娱乐、信息技术全球化拓展已积 累了丰富经验，形成较为成熟的模式， 基本已经处于深⼊发展的全球化阶段。 同时，⽣命科学、消费电⼦、汽车当 前处于多元出海阶段，正在积极推进 从出海向全球化的过渡。
由于受到不同的政策与法规、市场需 求、产业链结构和⽂化兼容性等影响， 各⾏业的出海及全球化进程呈现出了 不同的节奏和所处阶段。 ⽣命科学、消费电⼦和汽车⾏业表现 出了强劲的动⼒，从出海逐步演进到 深度全球化： • ⽣命科学：集采政策改⾰措施压缩 盈利空间，促使中国药企注重⾼技 术仿制药的发展，与海外企业差距 逐渐缩小；创新药审批流程日益完 善，促进国内创新药研发体系和国 际接轨，港股18A规则实施后涌现 出众多站在国际前沿的创新药产品。 此外，中国创新药企业积极开展海 外临床试验，⼴泛吸纳国际研发⼈ 才。2016到2021年间，中国药企开 展的国际多中⼼临床试验已经覆盖 了超50个国家，数量从66项扩增⾄ 165项，规模增长约2.5倍。整体上， 中国药企已具面向全球的能⼒。 • 消费电⼦：借助全球化进程⾛在前 面的电商⾏业的能⼒，国内消费电 ⼦厂商较好地形成了产品全球化及 研产与渠道全球化的能⼒。同时， 中国消费电⼦企业在技术上不断创 新，对于多样化的需求理解深⼊， 开始逐步摘掉“低价优质”标签，打 造更懂消费者需求、创造优质体验 的⾼端品牌⼒上。
企等因素驱动下，中国车企的海外 布局重点放在了新能源车上。中国 新能源汽车⼀⽅面产业链较为完善， 电池、电机、电控“三电”系统的供 应链成熟度⾼；另⼀⽅面全⾏业已 经打造出规模效益，在成本⽅面比 国外⽣产商占优。此外，中国车企 已建立起本地合作⽣态（包括车联 ⽹、充电、自动驾驶等），并开展 全球价值链布局，支撑新能源车企 全球⾼端品牌⼒的建设。 其他⾼技术制造（包括机器⼈、⾼端 制造设备、半导体、航天航空设备等， 不包括⽣命科学、消费电⼦和汽车）、 能源、教育⾏业的出海进程在政策与 技术等⽅面的促进下不断加深，但进 度相比较慢，主要体现在研产与渠道 全球化、品牌全球化能⼒仍需进⼀步 加强：
其他⾼技术制造：在国家政策推动 下，中国⾼技术制造企业本⼟市场 份额逐步提升，产品技术不断完善， 从低端向中⾼端不断迈进。不过， 出海及全球化布局仍需从“全球销 售”转变为全球化运营，并需要注 重加强海外客户对品牌认知。 以半导体⾏业为例，在国内数据中 ⼼、智能驾驶等需求的促进下，中 ⾼端的数字芯片、分立器件能⼒都 得到优化，拥有面向全球需求的产 品能⼒。但是，由于中⾼端芯片对 于鲁棒性要求⾼，海外客户更倾向 于信任当前市场占有率领先的海外 厂商。此外，早期中国芯片企业低 价策略进⼊市场，导致海外客户对 品牌认知仍与与缺乏创新挂钩。为 了提升品牌认知，中国芯片厂商需 要构建本地化的渠道和营销体系， 深⼊开展品牌形象建设；完善全球 供应链和⽣态系统，优化用户体验。
能源：目前，中国新能源企业在锂 电、光伏、风能等领域已经具备向 全球输出的技术实⼒。同时，中国 新能源企业也通过与下游客户紧密合作，形成对需求的深刻理解。例 如，中国动⼒电池企业正积极与国 外整车厂合作，通过建立战略合作 关系，并利用自身的技术优势，扩 ⼤海外市场份额。 中国新能源企业在国内拥有完整的 产业链和供应链，包括上游原材料 开采、部件⽣产组装、物流等环节， 因此能够依靠国内资源向海外市场 销售。但是，在出海过程中，中国 企业会面临着技术标准差异、原材 料价格波动、供应链中断等风险。 为应对这些风险，中国企业仍需要 更充分地融⼊和发展利用当地产业 链，以确保符合技术标准，并控制 成本。同时，通过建立本地供应商 ⽹络，能够更及时地响应客户需求， 提升客户满意度和品牌忠诚度。
教育：中国在线教育企业在现阶段 的出海主要依赖于在国内形成的较 为成熟的运营模式与⾰新技术，结 合扎实的基础教育⽔平，向海外市 场输出先进的教育产品。然⽽，随 着AI⼤模型的发展，中国企业正面 临着与更多本⼟AI技术企业竞争的 挑战。本⼟AI技术企业在产品体验 感受、准确性等⽅面具有显著优势。 为了应对这⼀挑战，中国企业需要 持续进⾏产品创新，同时打造更为 完善的本⼟研产团队，深⼊了解本 地需求，使产品与品牌更深⼊⼈⼼。 现阶段，各⾏业的⾏业属性、产业链 结构、市场接受度等⽅面存在差异， 导致其出海及全球化的节奏与所处阶 段有所不同。尽管如此，各⾏业都正 在以品牌与⽂化扎根本地为目标，持 续优化其全球化能⼒，从⽽更好地整 合全球的资源，服务全球客户。
整体上，各⾏业现状反映出中国企业 出海及全球化格局正面临三个变⾰： 1. 出海价值升级：以传统制造⾏业、 消费电⼦为例，企业在出海初期 主要是基于成本优势向海外客户 传递的价值是“同质低价、同价⾼ 质”。当客户有精细化的创新与⾼ 端需求时，由于中国品牌的价值 与其认知不匹配，往往不会选择 中国产品。 随着市场环境的快速变化，仅靠 价格竞争与产品质量难以实现长 远发展。中国企业的品牌与本地 市场的⽂化共鸣及创新融合以形 成“世界品牌”，这变得⾄关重要。 在消费电⼦⾏业中，智能家居、 智能⼿机、影像设备等领域已经 有不少中国企业基于对全球用户 的需求和⽂化差异的理解，成功 打造出了全球的品牌和产品能⼒。
2. 出海动机跃迁：在早期阶段，以 传统制造业为代表的中国企业全 球化拓展的动机主要是⽣产制造 能⼒的外溢，即企业利用国内积 累的经验与形成的资源优势，实 现规模的扩展。如今，全球化拓 展变为解决迫切的⽣存挑战和推 ⾼可持续增长天花板的关键策略。 根据世界银⾏的预测，全球经济 增速预计将从2023年的2.6%降⾄ 2.4%，连续第三年放缓，仍处于 稳步复苏阶段。这⼀缓慢的增长 环境意味着企业面临更⼤的市场 压⼒和激烈的竞争，尤其是国内 部分传统⾏业与成熟⾏业的盈利 空间正纷纷受到压缩。 因此，中国企业正通过业务全球 化拓展来开辟新的市场和增长机 会，以此来分散风险，降低单⼀ 市场的依赖与市场环境不确定性 可能带来的负面影响。此外，通 过整合全球的产业链与⼈才等各 ⽅面资源，中国企业能够进⼀步 巩固市场竞争⼒与提升创新能⼒， 从⽽提⾼可持续增长的天花板。
3. 出海战略思维跃迁： • 以中国为中⼼的模式转变为因地 制宜的去中⼼化模式：处在“⾛出 去”阶段的部分⾏业在全球化布局 时思维存在惯性，强调自身为中国 企业，依赖于中国的经验与资源。 在对当地需求理解和响应，以及⽂ 化融⼊⽅面能⼒较差。 电商、游戏、社交⽂娱这类泛互联 ⽹⾏业全球化发展时间较久，加之 互联⽹的快速全球普及与技术的持 续优化，这些⾏业出海模式已较为 成熟，形成因地制宜的全球化布局 模式。在这种模式中，企业秉持国 际化的运营策略，优化全球数据管 理与合规性（加强数据本地化能 ⼒），拓展国际合作伙伴⽹络，加 强与全球技术供应商的合作，不再 以中国市场为中⼼，更注重促进多 元化中⼼协同发展。 • 战略布局聚焦蓝海市场：以汽车⾏ 业为例，中国的车企正在加⼤对新 能源汽车出海的投⼊，提升品牌价 值，避免与海外品牌与供应链皆较 为成熟的传统老牌车企进⾏直接竞 争。同时，在技术促进下，企业也 有了更⼴阔直接立身全球的机遇。 部分信息技术和⽣命科学企业从⼀ 开始便是面向海外客户需求进⾏全 球化的布局，直面蓝海市场。例如 AI制药领域，该领域的领先企业当 下已构建了较为完善的全球化⽣态 能⼒，在全球市场形成较强的市场 竞争⼒。
“再全球化”环境下的迷雾与光明， 驱使出海及全球化格局变⾰ 中国企业当前正处于“再全球化”的环 境中。相比于过去主要降低贸易壁垒、 促进国际贸易，强调经济分⼯互补性 的时代，“全球化”的内涵与形式已经 得到丰富与重塑。 在这环境中，各国重新开始增强国家 内部的产业内循环（如在半导体⾏业， 提⾼全产业链的投⼊，减少对外部供 应的依赖），对企业监管加强与限制 性法规增加。同时，⾼新技术成为了 企业之间、国家之间竞合的核⼼主导 ⼒量。过去“全球化”的经验与⽅法已 经不再适用于当前阶段，中国企业需 要重新构建全球竞合的思维。 当前，中国企业在出海及全球化的航 道上即面临迷雾，也迎来光明： • 迷雾：出海及全球化的外部阻⼒增 ⼤，如地缘政治与供应链韧性的考 验，这些因素影响着企业确认战略 实施⽅向并准确地迈出步伐。 • 光明：在强调⾼新技术、技术创新 的环境下，企业拥有了更完善的数 智化技术作为出海及全球化的抓⼿。 借助这些技术，企业能够更迅速与 灵活地进⾏全球化布局，并挖掘全 球范围中更⼤的蓝海市场。 现阶段，只有懂得充分利用好数智化 技术，并顺应出海及全球化格局变⾰ ⽅向的中国企业，才能在及时地抓住 机遇，取得成功。
云计算、数据技术、AI三⼤技术是推 动中国企业出海及全球化进程加深的 根本动⼒，是全球数智化基础设施。 随着这些技术的不断迭代和深度融合， 企业将能更好地提升其数智化⽔平， 从⽽以更有效的⽅式进⾏全球化运营。 企业数智化⽔平影响着其全球化能⼒ 的构建。出海企业的数智化⽔平可以 定义为利用云计算、数据、AI技术对 全球化战略、架构、运营、管理、⽣ 产、渠道等各个层面进⾏优化，以实 现在全球范围内的降本增效与赋能模 式创新和业务突破。 具备⾼⽔平数智化能⼒的企业，能够 更快地进⾏跨境协作和开发、更及时 地识别并响应当地市场需求、更敏锐 地发现风险并制定应对措施，从⽽在 全球市场中快速形成竞争优势。
云计算提供底座，成为出海企业 的缺省选择（和国内相比） 在出海企业数智化能⼒构建过程中， 云计算带来了灵活的基础设施和资源 配置⽅式，减轻了企业基础设施的投 ⼊与运营负担，使各⾏业能在全球范 围内更快速、更⼴泛地开展运营和⽣ 产等⽅面的布局。 随着云计算技术不断迭代优化，全球 的云计算节点及其覆盖区域正日益扩 展，其可靠性、稳定性、安全性及处 理性能也在持续增强，支撑企业更好 地进⾏全球拓展。此外，云原⽣技术 的发展也为企业提供了便捷⾼效的部 署⽅案，以应对多变的全球市场需求。
数据技术能⼒边界不断扩充与完善， 有效提升数据决策效能 数据的4V（Volume、Varity、Velocity、 Value）四⼤特征推动了计算和存储技 术增强与优化。其中，越来越完善的 实时数据服务为企业迅速处理全球⼤ 量多样的数据提供了⾼效的解决⽅案。 同时，数据技术正围绕充分挖掘数据 价值的目标，不断完善并拓展其技术 能⼒边界。通过运用数据治理的⽅法 论和⼯具，多源数据能够更⾼效地在 企业内外部流通，从⽽提升出海企业 各全球部门之间的协作，以及与外部 合作伙伴的合作能⼒。
⽣成式AI提供出海及全球化新活⼒ ⽣成式AI将会重塑企业在全球范围内 运营的⽅式，通过提升组织内部的运 作效率及其与外界的沟通效能，从⽽ 全面优化全球化运营的价值链。 在组织内部，⽣成式AI通过自动化和 智能化的⼯具提升业务流程运作的速 度与质量，助⼒企业⾼效管理和利用 资源，确保价值链的流畅运作。 在与外部沟通当中，⽣成式AI能够帮 助企业构建与客户更为坚实的连结。 例如，⽣成式AI可以帮助企业跨越语 ⾔障碍，通过⾼效的多语⾔翻译⼯具， 支持企业在不同国家市场的⼴告和营 销活动，实现真正的全球覆盖。此外， ⽣成式AI还具备多模态内容的能⼒， 可以创造出更具吸引⼒的营销素材， 提供个性化的用户体验。
数据技术+AI增强数据价值的释放 在⽣成式AI落地之前，AI预测与理解 数据准确性较弱，所发挥出的效能较 低。随着⽣成式AI与数据技术融合， 系统将能更好地处理和理解⼤量数据， 从⽽提⾼数据分析的效率和准确性。 借助这⼀数据处理能⼒的增强，出海 企业能够利用AI的NLP处理等功能促 进不同部门间的数据平民化，提⾼全 球协作效率。此外，依托⽣成式AI的 强⼤推理能⼒，企业可以对数据进⾏ 更深⼊地分析，洞察本地化需求，并 据此做出更为精准的决策。 因此，企业能够更充分地释放数据的 价值，更懂本地需求，融⼊本地市场， 实现“⾛进去”，并以更敏捷的姿态响 应全球市场的挑战和机遇。
