聚焦工业交换航道，新技术新领域带来新增量。
多产品布局，转型全栈式解决方案供应商。公司产品涉及工 业交换、工业网关、工业无线、工业软件、工业 AI 五大类，其中 工业交换为公司主航道，包括工业交换机、嵌入式工业交换机， 2023 年工业交换产品收入占总收入的 70.63%。同时公司正聚焦 无线通信领域产品，不断进行深度拓展。
实现平台、产品、技术融合，夯实解决方案新模式。2023 年 以来，公司以 HaaS 平台为支点，以 TSN、人工智能、数字孪生 等新技术为依托，打造了全栈式工业互联网整体解决方案。目 前，公司已初步实现从产品型企业发展为端到端全栈式解决方案 型企业，由过往单一的通信产品提供商转变为场景化的软硬件产 品解决方案提供商。根据三旺通信 2023 年年报显示，2023 年公 司解决方案业务实现营收 6473.57 万元，占总营收的 15.04%。 发挥技术与经验优势，打造多场景应用解决方案。工业互联 网通信产品进入各行业形成应用存在一定门槛，需要公司具有深 厚的技术实力与丰富的行业经验。公司实行多行业布局战略，在 智慧能源、智慧城市、智慧交通、智能制造等四大领域形成了较 高的知名度和品牌影响力，高端市场份额稳步增长，多场景应用 解决方案的丰富度大幅提升。 三旺通信针对不同应用场景提供较为完善的定制化整体解决 方案。
1）智慧能源：光伏：分布式及集中式光伏监控管理、箱变 监测、储能、周界监控系统。智慧矿山：煤矿开拓、采掘、运 输、通风、洗选、安全保障、经营管理等过程。2）智慧城市：综 合管廊：智能监控系统、地下城市综合管廊系统、智慧综合管廊 系统、管廊视频监控系统等。平安城市：园区监控、园区周界、 海防/边防、雪亮工程、综治项目。3）智慧交通：城市轨道交通： 地铁、PIS、BAS、AFC、屏蔽门、门禁、CCTV、ISCS、 PSCADA、信号系统、通信系统等，公司拥有全系列的城市轨道 交通通信系统解决方案。4）智能制造：电子、食品、汽车、家 电、冶金、石化等领域的生产自动化系统、上下料系统、智能分 拣系统、智能机器人系统、机器视觉检测系统、设备资产维护系 统、厂务管理系统、能效管理系统、智慧工厂、仓储自动化系 统。
研发加速，技术引领。公司持续加大时间敏感网络（TSN）、组态化边缘 AI、HaaS、超大功率 POE 等技术和产品的开发，目 前已有部分新产品应用于新行业，拓宽了产品的应用场景。2022 年 8 月，三旺通信首次发布 TSN 确定性网络端到端解决方案，不 同于实时以太网和标准以太网，TSN 可实现“同一”网络的数据 传输，即周期性的控制通信需求和非周期性的数据在同一个网络 中传输，有望为工业通信带来新的变革。截至 2023年 11月，公司 已面向行业 16 个子领域提供定制化的 TSN 数字化解决方案。
公司打造 HaaS 标准化工业互联平台，满足企业低成本数字 化需求。目前工业互联网平台仍存在标准化体系不完善问题，导 致协议不互通、系统不兼容，信息孤岛林立、海量异构数据管理 困难。基于此，公司开创性提出的“HaaS 硬件即服务”理念，推 出了 HaaS 工业互联网异构系统互联互通平台，连通 IaaS、 PaaS、SaaS 等各层工业互联网平台，打破传统连接壁垒。同时 HaaS 利用可视化网络规划设计组件，打包数字化硬件、软件、平 台组件等，为用户提供可视化、可管理、易管理的数字化“工 具”，助力企业实现资源复用及迭代升级的加速，快速低成本实 现数字化。目前，HaaS 可广泛的应用到制造、矿山等具有典型场 景和转型需求的行业中来。
HaaS 助力企业实现全生命周期的数据管理能力。HaaS 目前 可以实现工厂自动化层面上的从网络规划、到网络应用管理、数 据采集、人工智能的品控质检，再到生产安全的全段管理。公司 计划增加自动化过程当中的能耗管理、预测性维护以及生产安全 方面的管理，进一步强化公司对于整个工业数字化底座的提升作 用。 发力数实融合，打造智能工厂解决方案。智能工厂是利用先 进的数字技术和自动化技术来管理和优化工厂整个生命周期的过 程，这些技术包括物联网、大数据、人工智能等。2023年11月24 日，三旺通信在公众号发文称，公司携手天津波音打造智慧工厂， 整体方案建设以“互联互通”为基础，在同一平台下实现集中管控、 监测、预警提示和可视化管理。我们认为三旺通信不断提高平台 化服务能力，潜心打磨以数据智能为驱动的细分行业解决方案， 将提升公司在产业链中的话语权和参与度，加快获取市场份额。
完善 AI 业务中台能力，全面管理边缘 AI 计算设备、应用。 2023 年，公司进一步完善了 AI 业务中台能力。AI 中台能够实现实 时监控和管理硬件版本、系统版本、工具版本、实时在线情况、 资源占用率等各项参数，辅助边缘分布式运算系统的资源调度， 保障系统运行的稳定性。此外，公司对中台侧已经集成的边缘 AI 应用组态开发工具功能进一步拓展和优化，并且开发了对应用的 预览工具，边缘 AI 视觉应用开发者能够在应用部署前充分地对应 用进行调整和优化，以保障应用效果。
加大海外市场营销力度，加快渠道布局与拓展。营销方面， 2023 年，公司参加了日本 IT WEEK、意大利 SPS Italia、越南 Vietnam ETE 2023、迪拜 Gitex、美国 SCTE、德国 SPS IPC DRIVES 等相关会议及展览，向世界展示三旺通信的产品与技术； 渠道方面，采用直销和代理商经销相结合的模式。针对最早开放 的国家，公司统筹制定了海外战略规划和市场策略，加大市场调 研力度与人力资源投入，全力开辟新的销售渠道，并进一步优化 了客户服务的流程和机制；产品方面，欧洲地区对品质、品牌和 认证要求较高，进入壁垒较高。三旺通信前期在欧洲市场已有项 目积累，在海外客户中有良好的口碑和认可度。 海外市场持续突破，立足东南亚角逐欧美。公司高度重视海 外市场，发展初期目标瞄准东南亚地区，而后将海外市场重心转 移至欧美地区。2023 年公司在德国、意大利、西班牙、巴西、韩 国、奥地利、埃及、阿根廷、英国、越南、泰国等多国的营收实 现稳步增长，全年海外市场实现总营收 4667.45 万元，同比增长 20.51%。相较于海外公司，三旺通信产品综合性价比更优，对客 户需求响应速度快，具备本土化服务优势，在细分市场渗透能力 更高，未来将加快海外市场渠道的布局与拓展，建立海外直营渠 道，力求实现国内和海外双轮驱动、快速发展。
