管理层水平高，多重内因齐发力。
直属古井集团，阜阳国资控股。亳州市人民政府国有资产监督管理委员会通过亳州 市国有资本运营有限公司，以54%的比例控股古井集团有限责任公司，古井集团有 限责任公司以51.13%的比例控股古井贡酒股份有限公司，十大股东中除古井集团 外均为证券投资基金等机构财务投资者。另外，古井集团中第二大股东为民营资本 上海浦创，2009年古井集团需资金帮扶走出低谷，在引战改制过程中与上海浦创牵 手，卖出自身40%股权，2022年公司将10%转与安徽古鑫管理有限公司，当前持股 比例达30%，上海浦创的介入为古井集团资本结构增添民营色彩。 合作收益平台建成，内部积极性提升。古鑫为员工持股平台，提升各方积极性。安 徽古鑫成立于2022年12月9日，目前对古井集团持股8.9%。2023年2月份，安徽古 鑫的执行事务合伙人亳州古鑫人合管理咨询公司吸纳743名古井集团及股份公司员 工合伙人，经过一系列股权架构设计，历经多年管理层持股平台搭建完毕。在持股结构上，与部分酒企高管直接持股不同，搭建持股平台削弱管理层持股的流通性， 降低职工持股变动对上市公司股价波动的干扰，但同时并不影响广大员工享受企业 发展红利。
董事长为“超级销售”，高管团队年富力强。现任董事长梁金辉于1992年进入古 井贡酒工作，历任亳州古井销售部经理、销售有限公司市场总监、总经理。在企业 内部以了解终端市场渠道，执行能力极强闻名。另外，当前销售公司总经理闫立军 也为一线销售出身，历任销售公司业务员、大区经理、市场调研主管等一线职务。 从高管履历上来看，当前核心团队均在企业内部任职15年以上，营销和管理经验丰 富。另外，从年龄上来看，除董事长外，多数高管年龄为50岁左右，正值壮年，团 队积极性和执行力有保障。
在产品布局上，公司相继收购黄鹤楼酒业和明光酒业之后，古井贡酒的产品矩阵可 用“三品四香”作为总结。其中“三品”指的是“古井贡酒、黄鹤楼、老明光”三 大老名酒品牌，“四香”是指“年份原浆·年30的古香型、年份原浆·年20的浓香 型、黄鹤楼75大清香纪念酒的清香型和明绿液御酒的明绿香型”。其中古井贡酒中 的年份原浆系列为旗下核心产品，其产品已实现对百元以内民酒价格带至千元以上 高端白酒价格带的全覆盖，根据公司年报披露，年份原浆系列目前在公司总营收中 占接近8成。
“老八大名酒”加身，品牌力省内断档领先。当前新中国成立后的五届全国名酒评 选大会仍为各家酒企品牌力最官方的背书之一。古井贡酒在1963年、1979年、1984 年和1989年的四届全国评酒会上获得“国家名酒”的称号，与浓香龙头五粮液并肩。其 中1952年第一届评酒会举办时，我国酿酒工业尚处于初级阶段，企业数量、产品种 类、工业化程度均有不足，许多酒厂尚未恢复正式生产，古井贡酒因此缺席此次评 比。作为行业的“老八大名酒”，古井贡酒在行业内具有崇高的地位，相比省内其余 品牌具备先天优势，强大的品牌张力有利于其在次高端赛道上发力。
线下+线上精准营销，加强与新时代消费者品牌互动。古井贡酒在营销上从未吝啬 过，其销售费用率常年保持在30%左右，在上市白酒酒企中仅次于岩石股份和老白 干酒，高额的营销投入的背后为公司想扩大市场份额和提高品牌知名度的目标，对 此，公司在从线下和线上双向发力，以最大程度触达终端消费者。（1）线下： 2018年起“古井贡酒·年份原浆”冠名列车由上海虹桥站首发，借助交通干线，精 准聚焦商旅群体；（2）线上：公司聚焦各种晚会的资源投放，自2016年起已连续 8年携手央视春晚，“过大年、喝古井、看春晚”的广告语在消费者中已耳熟能 详。我们认为线下+线下多渠道、多点位、高强度的宣传，有效提升其在消费者中的品牌知名度。
省内深度分销&平台公司为主，省外招募有实力大客户。在渠道策略上，公司在 2009年所提出的“三通工程”的基础上提出“三通工程5.0”模式：（1）省内除合 肥市场之外的地级市贯彻“三通工程”，即“路路通（连接核心城市和区域）、店 店通（打造核心样本店）、人人通（选定核心消费人群）”的深度分销渠道模式， 经过15年的沉淀，目前公司对省内市场的下沉深度已经达乡镇级；（2）合肥市场 由于竞争品牌终端，公司采用搭建平台公司的模式，启用自身业务&销售人员负责 客户开发、终端网点维护、品牌培育等一系列工作，以能够保持团队稳定性的同时 全面掌控市场情况。在该种模式下，入股的经销商基本只负责商品的配送；（3） 另外，省外市场如河南、江苏、山东、河北等，公司考虑到基础较弱，当前采用大 商制，选取当地有能力的经销商，许以丰厚的利润最大程度激发其代理积极性，以 实现对当地市场的快速覆盖。因地制宜设定渠道模式，体现了公司管理层对白酒行 业深厚的理解，精细化的渠道模式使得古井在与竞品竞争时拥有天然优势，系公司 核心竞争力之一。
销售人数多，薪酬水平高。除渠道结构上，古井相比竞争对手更加惊喜之外，其在 销售人员数量和薪酬上也明显领先竞品。2023年公司销售员工人数达3744人，在 行业内仅次于洋河，为迎驾贡酒的2倍以上，为口子窖的10倍有余。同时在人均薪 酬上，古井销售人员2022年平均薪酬达32.9万元，同比+7.8%，在省内遥遥领先其 余地产酒酒企。
