客户资源稳定构筑安全边际，多业务协同打开向上空间。
浙江省内属行业龙头，与头部客户合作关系稳定。优质的企业客户资源是公司快 速成长的重要基础，公司客户主要以银行、政府部门及国有企业为主。该类客户 属于高端客户，能够为其提供相关服务的企业不多，公司面临的竞争压力较小； 该类客户业务规模较大、财务风险低、企业信誉好，公司面临的坏账风险较小、 业务增长空间较大；同时，对该类优质客户的业务开展有利于公司开拓其他潜在 客户，在深耕保安服务领域的同时持续拓展业务线。经过十几年的发展与积累， 公司已与浙江省内头部优质客户建立了紧密的合作关系。
与前五大客户交易具有可持续性和稳定性。安邦护卫 2020-2023 年前五大客户保 持稳定，始终为中国农业银行股份有限公司、中国工商银行股份有限公司、中国 建设银行股份有限公司、中国银行股份有限公司在浙江区域的分支机构及宁波银 行股份有限公司。近四年销售金额占营业收入的比例分别为 37.15%、35.65%、 33.10%和31.73%，不存在向单个客户的销售金额占营业收入比例超过50%的情形， 未依赖少数客户。其中，2023 年前五大客户的销售金额达 7.89 亿元，较 2022 年的 7.87 亿元基本持平。公司与头部客户的良好关系为主营业务的长期稳态发 展提供了有效支撑，同时利于推动其他细分业务如安保服务的拓展。
借力主营业务，综合安防服务稳步发展。公司综合安防服务主要包括重点单位及 大型活动的一体化安保、智能安防系统销售与施工及安全培训，其中安保服务业 务营收最多，主要系公司利用良好的市场形象，不断深化与银行、政府部门、学 校、地铁等单位的合作，总收入达到了 1.14 亿元；系统集成次之，主要服务对象为 政府项目等；安全培训业务营收相对较低，主要受政府、学校、企业等活动开展数量 影响，但收入总量整体保持稳定，2020-2022 年收入分别为 246.38 万元、375.74 万 元和 218.87 万元。
涉案财物管理市场化推进，安全应急服务有效拓展。安邦护卫安全应急服务主要 包括浙江省内各地公安局的涉案财物保管、交通应急服务及社会应急物资管理与 应急救援。1）受益于涉案财物管理市场化进程的推进，近三年公司该业务收入 稳步增长，2020-2022 年收入分别为 913.21 万元、920.75 万元和 1099.28 万元， 该项业务因其保密性、长期性特点，客户较为稳定，2020-2022 年前五大客户均 包含宁波市、衢州市、慈溪市和余姚市公安局。2）交通应急服务前五大客户贡 献收入基本维持在 1000 万元水平。3）社会应急物资管理与应急救援与当年事故发 生率高度相关，但随着应急管理部的不断完善与发展，社会对公共卫生安全、自然灾 害防护与救援越发关注，该项业务持续成长，公司收入由 2020 年的 154.21 万元增长 至 2022 年的 470.04 万元/增长 204.81%。
共享客户资源，以金融安全为中心各业务协同发展。安邦护卫业务的发展围绕公 共安全服务大行业深入布局，形成了以“金融安全服务板块”、“综合安防服务板 块”和“安全应急服务板块”为主，兼具“海外安保服务板块”的“3+1”的板 块布局。各业务板块能共享客户、人力资源、基地、运输车队等，提高公司的资 源使用效率，形成良好协同效应:公司的金融安全服务、综合安防服务和安全应 急服务板块中的涉案财物管理、档案管理服务能共享客户群，可以针对同一客户 进行多业务交叉营销，既节约了销售成本，还能增强客户粘性及获客能力；这些 业务板块还能共享人力资源，使其得到充分利用；金融安全服务板块使用的安全 技术，部分可以在其它业务板块中使用，能有效分摊技术投入的成本。同时作为 主营业务的金融安全服务资质获取难度大、业务能力要求高，对银行客户的业务 开展有利于公司开拓其他潜在客户，提升在其他细分业务领域的信誉及知名度。
安邦护卫已形成覆盖浙江全省的业务网络，并向省外拓展。公司在浙江省全部地 市拥有子公司，均取得武装押运资质。根据各地市社会经济情况合理布局的 31 处基地（金库），使得公司有能力集中承接银行尾箱库现金库，并围绕尾箱库现 金库拓展金融机构客户更多外包需求，逐步实现区域现金处理中心的功能，既与 金融机构客户深度绑定，也在运营标准和议价能力方面有了更大谈判空间。公司 在与金融机构深度绑定的同时，依托各地市子公司、基地（金库）、员工、押运 车辆、防暴枪的网络优势，推进客户多元化、守押标的物多样化。同时根据市场 需求、创新业务的发展对服务网络进行数字化、集成化、智能化升级，既可以挖 潜增效，提升盈利能力，也有助于抢占市场先机，极大地提高公司竞争能力。
背靠国资委，公司信誉良好。安邦护卫作为省属国企，国资体系监管严格，而公 司从事的业务涉及社会公共安全，这一背景使公司在承接业务时拥有更为有利的 品牌形象和业内资源。公司上游供应商之一的中电海康作为第二大股东，是全球 领先的安防设备提供商之一，其下属公司在安全软件系统、智能安防设备等方面 技术领先，能协助公司引进先进安防技术，提高公司安全服务的技术含量，从而 提升公司服务质量，增强市场竞争力。第三大股东财开公司由浙江省财政厅 100% 持股，同时安邦护卫在浙江省各地市子公司的少数股东均为当地国资/财政部门、 大型国有企业等，有利于安全服务属地化经营以及新业务的开拓。 管理层相关从业经历助力企业业务开拓。现任董事长吴高峻曾任浙江省人大办公 厅干部、政治部宣传处副处长、政治部警务处处长等公务系统职位，对行业认知 较充分，熟悉业务核心及各项环节，作为掌舵人能够把握公司战略发展方向。此 外，部分董事/高管在财政系统曾有过长期从业经历，业内人脉资源也相对广泛。 同时，公司管理层学历、业务能力均处较高水平，能够充分提升内部管理水平和 运营效率，为后续高质量发展奠定基础。
