公司原料药、国内制剂、美国制剂三大业务板块，存在明显的协同性。
2018 年至今，国内仿制药市场带量采购的运行模式已经常态化。考虑到未来公司国内制 剂品种每年仍有望进一步增多，同时销售裂变下渠道横、纵延伸，我们预计未来公司国 内制剂业务仍有望保持较快增长状态。 从公司年报中披露的少数品种数据来看，部分慢病用药单个品种的中美两大市场合计的 年产销量就能够达到 20 亿片以上的级别。截至 2023 年底，公司已经拥有通过一致性评价的国内制剂批文超 60 个，随着现有品种放量和更多品种的获批，以及销售裂变成效渐 显，公司的制造规模效应将越来越显著，进一步强化竞争优势和护城河。
（一）存量业务集采影响基本出清
2023 年公司两大产品氯沙坦钾片和厄贝沙坦氢氯噻嗪片续标执行，相对原 4+7 城市药品 集中采购，续标中竞争格局重塑，价格下降明显，对 2023 年公司的国内制剂业务体量造 成一定影响。
2023 年国家组织的第 8、9 批国采中，公司共中标 5 个产品，包括非洛地平缓释片、注射 用伏立康唑、氯沙坦钾氢氯噻嗪片、奥美沙坦酯氢氯噻嗪片和赛洛多辛胶囊。我们认为， 本次中标的 5 个产品都属于光脚品种，其中有 2 个产品属于第一顺位中标，5 个产品中 选地区覆盖范围广，未来有望实现快速放量。
此外，公司中标多个续标项目，有望持续为公司带来新增量动力。奥氮平片、草酸艾司 西酞普兰片、缬沙坦氢氯噻嗪片、缬沙坦氨氯地平片、左乙拉西坦片、盐酸贝那普利片 等多个原未赶上国采的品种在多个接续项目中中标，部分品种在长三角联盟接续中获得 独家中选资格，显著提高市场覆盖率。
（二）国内制剂获批效率不断提高，同时向高壁垒复杂制剂不断延伸
公司国内制剂业务的研发围绕抢集采的策略，获批效率不断提高。根据公司年报的披露， 2023 年公司国内实现新获批产品 15 个，新增规格产品 1 个，为历年获批数量之最。除此 之外，从国内制剂的新产品立项数量来看，也保持在 50 余个的较高水平。 考虑到国内制剂批文的审批周期，我们预计公司在 2023 年申报的 27 个新的制剂品种和 已完成申报批生产的 37 个制剂品种大多有望在 2024-2026 年获批。我们预计未来三年， 公司国内制剂产品每年获批的数量至少在 16-20 个；结合公司目前已有的制剂批文数量 在 60-70 个，未来公司国内制剂批文数量有望达到百余个。
从“抢集采”向“仿创结合、抢先上市”转变。公司在仿制药的研发上逐步搭建差异化、 高壁垒复杂制剂平台，目前已经完成脂肪乳及凝胶贴膏贴剂等技术平台的建设。未来公 司的国内制剂业务仍然将不断拓展选药类别、剂型和治疗领域等，持续扩充产品管线及 产品集群。
（三）销售渠道横、纵裂变，拓展业务新增量
未来随着集采政策红利的逐步削弱，公司也在销售思路上积极转型，坚持裂变突破和市 场下沉，全力拓展业务增量空间。 横向拓展零售事业部：公司优化事业部组织架构，加速零售业务布局，与 70 多家连 锁药店达成战略合作，积极探索多元化的新业务模式。未来依托院内市场的基础逐 步带动院外市场的发展，随着公司在院外市场份额占比逐步增加，公司有望在零售 市场逐步打造华海品牌。 纵向下沉基层广阔市场：公司还全面提升核心管理团队能力，加速推进等级医疗与 基层医疗分级分类管理；扩大基层市场覆盖面，着力提升产品市场占有率。
特色原料药业务是公司业务的发起点和根基，一直是公司核心的收入和利润来源之一。 公司普利类原料药的全球市场份额占据绝对优势，沙坦、精神神经系统等领域的原料药 同样拥有强劲的全球竞争力，沙班、列汀、列净等下一轮到期品种也已经有较丰富布局。
站在当前时点来看，我们认为：1）随着下游客户去库存进入尾声，主要原料药品类需求 开始恢复，助力公司盈利能力持续改善；2）专利悬崖逐渐临近，公司布局的新品种逐渐 开始放量，支撑公司原料药业务中长期较快发展；3）国内和美国制剂的快速放量，将不 断提升自用比例，并使公司制造的规模优势不断放大。综合上述因素，我们预计公司原 料药业务有望在未来较长周期中继续保持良好增长。
（一）存量业务逐步企稳
目前，公司的特色原料药业务主要以普利类、沙坦类和精神系统三大品类的原料药业务 为主。三大品类的原料药占公司原料药业务营收和毛利的 80%以上。由于这部分品种基 本多为慢病用药的大品种，未来随着人口老龄化的加剧和渗透率的提升，终端需求依然 保持着较好的刚性增长。
参考 Wind 宏观数据库中披露的缬沙坦、厄贝沙坦、替米沙坦三大沙坦的价格走势，我们 可以明确地感知到，绝对值来看三大沙坦的价格均已经降至历史较低水平。与 2018 年基 因毒杂质事件之前相比，沙坦生产企业在环保、质量、安全等方面的投入都有显著的提 高，成本较之前均有较大幅度的上升。我们判断，沙坦原料药的价格已经进入底部区间， 随着竞争格局的重塑，未来大概率会持续企稳甚至不排除上行的可能。
（二）专利悬崖新品种布局完善，逐渐开始放量
2018-2023 年公司在全球各大地区依然分别完成原料药新品种的注册申报 17、14、8、24、 29、43 个，2018 年以来虽然受美国禁令的影响，公司美国 DMF 获批数量有明显的减少， 不过申报数量在 2023 年呈快速增加的趋势。
参考医药魔方数据，通过和行业内公司对比，我们不难发现，自 2014 年以来公司过去十 年在美国、欧洲和日本这三个规范市场的已激活证书数量远超国内其他企业，并不断向 着全球仿制药巨头不断追赶。
此外，我们在公司美国及欧洲已经获批的原料药批文中发现了大量的列汀、列净、沙班 等全球用量较大，专利在这几年陆续到期的新品种，我们认为这些品种及近年来新获批 的大量新的商业化品种的落地，亦可能给公司带来可观的利润增量。
（三）全球化战略稳步推进，积极布局一带一路市场
经过多年销售网络搭建和客户关系的维护，公司原料药销售业务已覆盖全球 106 个国家 和地区，与全球超千家客户建立稳定的合作关系，主要市场头部客户的业务覆盖率近 90%。 同时，公司不断加强和巩固关键供应商地位，致力将单个产品合作逐步延伸至产品线乃 至产品集群的业务合作转变，切实提高客户的粘性，为公司新产品、新验证批项目未来 商业化打下坚实的基础。 随着公司原料药全球注册战略的推进，积极布局一带一路国家终端市场销售网络，以多 元化的市场布局，多样化的渠道拓展，把握更多的商业机会。同时依托持续深化的全球 销售网络以及日益提升的华海国际品牌影响力，打造全球贸易平台。2023 年，公司已与 10 多个厂家达成 30 多个产品销售合作意向，10 个产品已经实现销售。
（四）品种横向拓展多领域
除此之外，公司还在不断发掘新类别原料药的产线建设布局，未来也有望成为公司发展 驱动力。公司目前有八大原料药技术平台，其中新品种、新类别产品管线建设包括微生 物、多肽、激素等，重点聚焦工艺路线经济性和可转移性，全面提升研发精益水平。2023 年内，公司新增无菌 API、酶制备生产平台，为在研新产品管线打造产能产线基础；切实 发挥晶体工程、生物合成、连续流、溶剂绿色纯化、工艺安全等技术平台作用，大宗原料 药和特色原料药技改大力推进。目前公司的原料药在研项目 50 多个。
经过多年的积淀，华海在 2017、2018 年美国获批 ANDA 已经可以达到每年 10 个左右的 量级。此后 2019、2020 年和 2021 年在禁令影响下，公司获批速度大幅减缓至 4、2、3 个。然而，公司新品种的研发申报并未停滞，2018 年以来，公司每年均保持着大几个的 新 ANDA 品种申报节奏，且新申报品种围绕“新、难、偏、大”的战略，着力向缓/控释等 特殊制剂技术药物、首仿/挑战专利药物、半固体等高技术壁垒药物升级。 2022 年和 2023 年，公司的美国 ANDA 当年获批数量分别达到 24 个和 8 个。
暂时批准品种有望陆续贡献增量。除上述产品直接获批的增量外，公司已获批品种中还 有部分产品因原研尚未专利到期，处于暂时批准状态，如利伐沙班、阿哌沙班、利格列 汀。这些品种公司已抢占领先身位，待专利到期时点有望第一波进入市场。由于品种规 模普遍较大，未来上市后的利润弹性也较值得期待。
根据公司年报，公司于 2023 年美国制剂业务端还完成新产品申报 6 个，以及在审 ANDA 文号 34 个，有望为未来几年海外制剂业务增长持续贡献增量。
