深度绑定优质客户，产能释放未来可期。
公司坚定实施大客户战略，深度绑定国际知名保温杯品牌厂商，为其核心供应商之一。据 嘉益股份招股书，2020 年度公司前五大客户分别为 PMI、Takeya、ETS、S’well、Jordane， 其销售金额占当期营业收入比例分别为 35.4%/19.74%/15.02%/5.8%/5.31%，合计占比 81.27%，其中第一大客户PMI收入占比此后逐年递增，22/23年占比分别达68.3%/84.91%， 双方自 2019 年签订合同后，进一步绑定深度合作关系。PMI 为星巴克水杯类的核心供应 商，其于 2020 年与星巴克签署了北美地区星巴克的 7 年独家经营权。公司作为 PMI 的重 要供应商，通过 PMI 为星巴克提供水杯类产品的研发、设计和生产 务。
通过国内外展 获取客户， 灵活响应衔接客户需求，绑定优质核心客户深度合作关系。据 嘉益股份招股说明书，公司前五大客户主要通过参加国内外展 获取，具体包括中国进出 口商品 （广 ）、芝加哥家 用品展览 （ IHA）等，公司 OEM/ODM 业务实施 大客户战略， 将公司现有产能和资源优先配置给优质客户和优质订单，确保主要客户的 响应速度、产品质量和 务水平， 从而进一步绑定深度合作关系，形成一定的竞争壁垒。
自有品牌业务：自主培养与收购双线并行，自有品牌快速发展。公司于 2008 年创立自主 品牌 ONE2GO，于 2019 年向 PMI、奔迈国际收购了 miGo，虽然 OEM/ODM 业务仍为 主营业务收入支柱，自 2018 年以来，公司加大自有品牌建设力度。
拥有雄 研发设计实力，核心技术优势显现。 公司的产品设计开发技术以自主研发为主， 拥有核心自主知识产权，目前积累了超薄不锈钢焊接圆管合金密封液压成形技术、真空气 染印技术、轻量旋薄技术、智能温显技术、不锈钢保温杯新型表面处理技术、不锈钢保温 杯轧花技术、不锈钢螺纹的精密成型加工技术等诸多核心制造技术。除了主要核心技术外， 公司还持续对现有技术进行优化、提高生产线的自动化程度、加强生产设备技 升级，不 断提高产品质量和生产效率。 持续加大研发投入，巩固强化公司研发及自主创新能力。嘉益股份不断积累自主研发核心 技术，使其可以根据客户要求迅速作出响应并进行产品开发，满足不同国家、地区客户多 样化的个性需求，同时可以有效缩短产品研发、设计时间 期，提高公司的市场竞争力和 产品更新换代能力。公司研发费用从 2018 年的 1,816.07 万元增长至 2023 年的 6,699.89 万元，持续增长，2021-2023 年公司研发费用率为 4.68%/3.43%/3.77%，研发投入稳定。
不断投入智能化自动化生产设备，及时响应客户需求。公司现有全自动注塑机、智能旋薄 机、智能激光分杯机和平口机、智能激光焊机、智能化自动圆盘式多工位抛光机、激光打 标机等先进生产设备，以及机器人金工生产线、全自动喷涂流水线、自动喷塑线、自动机 器人水转印流水线以及包 流水线等，确保了公司产品生产能力满足国内外客户的需求， 及时生产代工出明星爆款产品，提升公司的核心竞争力和可持续发展能力。
技术储备项目丰富多元，积极探索顺应行业发展潮流。2023 年公司有 19 项主要研发项目， 以扩充产品品类、新工艺应用、自动化生产和新材料应用为目的，未来或将助力公司进一 步扩大市场份额、掌握核心技术、降低人工成本、降低产品不良率。公司在产品质量控制、 生产智能化水平和产品外观功能方面持续发力，不断满足大客户及终端消费者智能化、时 尚化和个性化的消费升级需求。 募投项目在投产后将逐步释放产能，满足不断提升的下 订单需求。 随着公司下 客户需 求的快速增长，目前公司不锈钢真空保温器皿产销率已接近饱和，新产能扩充进行中。2021 年公司通过 IPO 募资 1.1 亿元投向年产 1,000 万只不锈钢真空保温杯生产基地建设项目， 由于募集资金 低于项目总投资，因此公司于 2023 年向不特定对象发行可转换公司债券，拟募集资金总额不超过 39,793.84 万元，其中使用募集资金 1 亿元用于该项目投资建设， 2 亿元投资于越南年产 1,350 万只不锈钢真空保温杯生产建设项目，剩余 9,793.84 万元做 补充流动资金。
