本地化+中台能力+差异化产品矩阵，打造公司核心竞争力。
公司将“本地化”理念融入到企业战略中，从而提高各个市场经营效率。公司业务涉及 东南亚、中东北非、欧美、日本等多个国家及地区，不同国家用户喜好、宗教信仰均有 较大差异，本地化经营能力成为决定社交 APP 出海成功与否的关键因素。因此，公司注 重“本地化”能力的搭建。海外团队在管理架构上采用三层金字塔结构，由中国运营专 家和团队负责人、有助于双向沟通的当地华裔、土生土长的本地员工共同组成。其中中 方管理人员都在当地生活或工作多年，而非仅仅精通当地语言、对当地市场和用户情况 了解甚少的职业经理人。此外，公司管理架构相对扁平，本地化团队拥有较高的自主决 策权，亦大幅提升了各个细分市场的经营效率。
受益于公司对本地化团队搭建的高度重视，公司对其经营范围内国家及地区的文化习俗 以及法律法规均有较为深入的了解，同时与当地政府保持了较为良好的沟通关系，从而 保证相关项目的落地能力。此外，公司本地化团队与国内研发总部实现直接沟通，将当 地需求告知研发团队，从而实现快速的产品迭代，实现功能、用户界面设置等方面的更 新，从而加强产品在当地的竞争力。
打造可复用中台能力，助力“国家复制+产品复制”发展路径
公司拥有成熟的中台研发系统 SoloCells，实现产品研发到运营环节的“可复用”。公司 自 2018 年起即开始搭建中台系统 SoloCells，其下辖 Tecell 技术中心、Alcell 算法中心、 Dacell 数据中心、Orcell 组织中心等四大中心，基于此赤子城科技可以最快在两周时间 内实现一款产品从规划到上线，且不需要太高的研发成本。若采取传统的产品研发模式， 支撑数十款产品的研发成本往往会指数级增长。公司中台 SoloCells 已经沉淀了产品研发、 市场推广、本土运营、商业化等综合能力，可被快速应用到新产品中，从而实现产品自 研发到运营环节的“可复用性”。
基于强大的中台能力，赤子城科技打造“国家复制+产品复制”发展路径。与熟人社交 平台的高度集中不同，泛娱乐社交因为场景多元，一个市场会呈现多款产品并存的情况， 再叠加全球几百个国家/地区，因此需要针对不同市场推出不同产品，这在一定程度上增 加了泛娱乐社交公司的研发成本。在此背景下，赤子城采取的是“横向纵向，全球复制” 的模式。公司基于强大中台能力，在“国家复制+产品复制”战略引领下，陆续于多个 国家及地区推出了多款社交产品： 纵向产品复制战略：即将一款产品的研发方向/经营模式被验证后，可以应用到后续 的新产品上，从而缩短新产品研发周期、降低研发成本，同时可以快速试错，并增 加产品成功几率。 横向国家复制战略：即产品在一个国家/地区取得一定进展后，再将其复制到新市场 “以点带面”。如以 YoHo 为例，根据中东地区用户的社交习惯，该语音类产品起家于中东。但语音房类社交需求较为广泛，因此在中东站稳脚跟后，赤子城 2022 年 将其大力推向东南亚、欧洲等全球市场区域，而此前在中东积累的产品推广、运营、 商业化等经验也被快速复制到其他市场，这让 YoHo 上线后短时间内（22H1）在非 中东地区创造了 40%的收入，推动该产品整体收入同比增长超过 70%。 基于此，公司从 MICO 起步、逐步深耕，随着“产品复制”和“国家复制”的能力的增 强，陆续推出了 YoHo、SUGO、TopTop 等越来越多可长期经营的社交产品，不仅验证了 公司“多产品、多市场”策略的可行性，同时也为公司带来了新产品研发以及新市场开 拓的边际成本优势，证明公司核心业务的可持续发展能力。
打造多元化产品矩阵，全面覆盖多个国家及地区用户
根据用户需求的差异，赤子城科技以多元化产品矩阵战略开拓全球市场。赤子城科技着 眼于全球市场，不同国家的社交需求普遍多元，无法通过固定的产品形态去承载差异化 的需求。因此赤子城科技在泛人群社交赛道以“多模态”的产品矩阵打法开拓全球市场， 既满足了同一群体不同层次的社交需求，也满足了不同群体差异化的体验感受。截至目 前，公司已经拥有了开放式社交平台 MICO、语音社交平台 YoHo、陪伴社交平台 SUGO、 游戏社交平台 TopTop 等产品。自 2023 年 8 月以来，公司已连续多个月有 3 款社交产品 同时进入 data.ai《中国非游戏应用出海收入榜》Top30，是上榜产品数最多的社交娱乐 企业，这也是公司泛人群社交业务多点开花的结果。
随公司不断推出新社交产品并对老产品进行迭代升级，公司 MAU 以及 APP 累计下载量 均维持稳健增长。公司目前拥有 MICO 以及 YoHo 相对成熟的两款产品，此外 SUGO 以 及 TopTop 处于快速成长阶段，为公司贡献强劲增长势能。截至 24Q1，本集团社交业务 累计下载量达约 6.5 亿，较 2023 年底上升约 5.9%；社交业务平均月活达约 2854.8 万， 环比增长约 2.6%。
2.1 MICO：泛人群社交赛道旗舰产品，为公司贡献稳定现金流
MICO 为公司首款泛人群社交 APP，历经多年发展已步入成熟期。MICO 于 2014 年正 式上线，定位于基于兴趣和位置的社交平台，进入东南亚、中东等地，快速积累千万用 户。后续 MICO 逐步加入泛娱乐元素，融入了直播、短视频、游戏等多种社交场景，实 现了营收的大幅增长，并于 2019 年起拓展欧美、日韩等市场，进一步完善全球布局。 截至目前，MICO 已有 9 年的发展历史，逐步步入成熟期，成为公司收入及利润贡献主 力。
主打泛娱乐开放式陌生人社交，产品持续迭代提升盈利能力。MICO 作为综合式开放社 交平台，拥有直播、语音房、游戏、等多种社交方式，此外用户可以基于地理位置与附 近的人打招呼聊天并启用朋友圈功能。变现方式主要为直播打赏，但是此前因主播分成 比例较高，导致该产品利润水平相对较低。因此，MICO 2023 年针对中东用户的需求进 行了多次升级改版，并为用户提供定制化服务，有效提升了社区活跃度，进一步扩大了 新用户规模，在保证规模的情况下实现利润率的进一步提升。
2.2 YoHo：语音房社交产品，瞄准中东地区用户社交习惯及需求
YoHo 作为语音房社交产品，瞄准中东地区用户社交习惯及需求。YoHo 推出之初主要面 向中东地区穆斯林人群，受中东地区宗教/习俗限制，较多用户不愿意展示自身面貌。因 此公司打造了语音房社交产品 YoHo，用户可以仅通过语音方式进行社交活动。推出后， 该产品 2020 年成为中东当地 top2 的语音社交平台。此后，YoHo 亦向海外多个国家及 地区拓展，2021 年进入美国、法国等欧美国家的社交应用畅销榜前 10。2023 年，YoHo 进一步针对中东地区加强了内容运营力度，通过 YoHo Academy 培训创作者，生产更符 合穆斯林文化的高质量内容，带动该产品 23H1 在中东北非地区的收入同比增长约 30%。
2.3 TopTop：公司首款“游戏+社交”产品，社交及游戏业务实现初步融合
推出公司首款“游戏+社交”产品 TopTop，2023 年实现迅猛增长。公司自行孵化出 首款“游戏+社交”产品 TopTop，是一款多人游戏社交平台，拥有多种“社交+游戏” 的互动场景，目前已形成了超高的活跃度和用户黏性，平均活跃用户每日使用时长达 60 分钟；同时，用户规模及商业效率均在不断提升，实现了公司社交业务与游戏业务的初 步融合。目前，该应用在平台上为用户提供了 Ludo、Domino 等多款中东国民游戏及你 画我猜、UNO 等快节奏、强互动性游戏，同时还嵌入了当地用户偏爱的语音房产品和 Avatar 设计，支持多人实时互动，为用户带来更加身临其境的社交体验，有效提升了产 品活跃度和用户粘性。此外，根据格隆汇以及 APP Store，2024 年该产品多次登上苹果 AppStore 官方推荐位，该应用被推荐给沙特、阿联酋、卡塔尔、阿曼等数十个国家和地 区的用户。我们认为该应用不但进一步拓宽了公司的社交版图，同时可以通过该平台了 解用户习惯，从而对公司精品游戏业务起到正向协同作用。
受益于丰富的游戏内容以及差异化的社交场景，TopTop 2023 年收入同比增长超 2 倍， 利润增长超 6 倍。此外，TopTop 为 UGC 模式产品，因此其利润率相对 MICO 等 PGC 模 式为主的应用较高。后续随 TopTop 规模增长，公司利润水平有望持续提升。
2.4 SUGO：匹配+陪伴式社交产品，用户规模及收入快速提升
主打陪伴式社交，持续优化匹配算法承接高效交友场景。SUGO 主打陪伴交友，为用户 提供交友匹配、语音房、视频通话等丰富的社交功能。2023 年 9 月 SUGO 登上 data.ai “中国非游戏应用出海收入榜”TOP30，此后持续维持在榜单前列。此外，2023 年 SUGO 通过优化匹配策略，帮助用户精准配对，有效提升了交友场景的承接效率，月活跃用户 数同比增长超 3 倍，收入及利润均同比增长超 3 倍。
