自主创新引领国内无人化智能开采技术。
无人化智能开采领域领军企业。天玛智控成立于 2001 年，以研制液压支架电液控制系 统为起点，经过多年自主研发及科技创新，已成长为国内采煤工作面无人化智能开采控制技 术和装备龙头企业。公司自主创新开发“综采智能控制技术与装备”，重点突破多项综采智 能关键技术，形成综采智能化技术体系。公司发展可以主要分为四个阶段： 初创探索时期（2001-2006 年）：公司成立开始引进电液控产品以及自主研发的探索， 通过国内市场来推动综采控制技术的发展，实现进口替代； 创新开拓时期（2007-2014 年）：公司创立国内首套 SAC 型液压支架电液控制系统，成 功填补了国内的缺口。主要产品由 SAC 型液压支架电液控制系统逐步向 SAM 型综采自动 化控制系统及 SAP 型智能集成供液系统扩展，确立采煤工作面无人化智能的发展方向； 平台稳固时期（2015-2017 年）：公司进一步完善 SAC、SAP、SAM 三大产品线融合发 展，引领国内采煤工作面无人化智能开采技术的发展。2015 年公司技术中心被认定为“国 家认定企业技术中心”； 快速发展时期（2018 年-现在）：公司抓住行业机遇，深耕无人化智能开采控制技术，专 注于产品体系的自动化、智能化转型升级，不断完善产品线，推出了一系列具有自主知识产 权的产品，如纯水介质产品、乳化液泵以及智能控制系统等。
国务院国资委为实际控制人。第一大控股股东，天地科技持有天玛智控 56.54%股份， 股权结构非常集中。国务院国资委通过中国煤炭科工集团和北京诚通金控投资公司持有天地 科技 60.53%的股份，是天地科技的实际控制人；同时，国务院国资委也成为天玛智控的实 际控制人。 公司主营业务专注无人化智能开采控制领域，对行业痛点有深刻理解，聚焦于煤矿采煤 工作面自动化采煤控制技术及相关设备的研发，为煤矿用户提供机械、电气、液压、软件深 度融合的无人化智能开采控制系统解决方案。公司主要生产销售 SAM 型综采自动化控制系统、SAC 型液压支架电液控制系统、SAP 型智能集成供液系统三大系统及备件，同时提供 相关专业化运维服务。
营业收入和归母净利润实现双增。得益于国内采煤行业正进入智能化开采阶段，以及行 业对公司技术的认可。天玛智控销量实现上涨，2019-2023 年公司营业收入持续增长，实现 复合增长达 22.6%；其中，2023 年公司实现营业收入 22.06 亿元，同比增长 12.09%，归母 净利润 4.25 亿元，同比增长 7.03%，主要经营指标较历史同期再创新高。2024 年第一季度 天玛智控归母净利润 1.0 亿元，同比增长 7.50%，继续稳健增长。
毛利率和净利率仍在较高水平。2020 年以来天玛智控毛利率和净利率在高位有所下滑， 主要系公司为抢占市场份额，头部企业之间竞争加剧所致，公司适当调整销售价格以稳定现 有客户及开拓新客户，但仍处于较高水平；2023 年公司毛利率和净利率分别达 46.26%和 19.24%；2024 年第一季毛利率和净利率度皆有所回升。费用方面，2019-2023 年之间，公 司期间费用率控制平稳，整体平稳运行，2024 年一季度销售费用、研发费用、管理费用、 财务费用分别为 9.94%、7.30%、6.91%和-2.73%。
核心团队技术经验过硬，注重人才培养。天玛智控核心团队拥有中国工程院院士 1 人， 中国国务院特殊津贴专家 3 人，中国煤科首席科学家 3 人，国家百千万人才工程 2 人，核心 成员在煤炭开采领域有深厚的技术研发经验，科研团队于 2017 年入选科技部创新人才推进 计划团队；公司核心技术团队经验丰富，在煤矿智能化开采技术领域具有 10-40 年的从业经 历。根据公司年报，目前公司拥有一支老中青搭配合理、创新意识强、充满活力的科研队伍 233 人，涵盖机械、电气、液压、软件四大专业，硕士及以上学历占比提升至 40.03%。
薪酬与人效领先同行。随着人才竞争不断加剧，公司持续完善薪酬政策、激励措施、发 展通道等机制，吸引和稳定优秀人才，2023 年天玛智控人均薪酬高达 56.17 万元/人。公司 建立以业绩为导向的薪酬分配机制，差异化薪酬标准及与公司战略导向匹配的激励模式，提 高激励效果，实现人均创收和人均创利领先同行；2023 年实现人均创收高达 369.64 万元/ 人，实现人均创利高达 71.11 万元/人。
公司研发成果丰厚，牵头起草国家标准。截止 2023 年底，公司共获得授权专利 173 项 (其中发明专利 56 项，实用新型专利 50 项，外观设计专利 67 项)，登记软件著作权 96 项。 公司有效授权专利累计达 548 项（含 250 项国内发明专利和 7 项国外专利），软件著作权累 计达 196 项。截止 2023 年，公司牵头或参与起草国家标准 3 项、行业标准 16 项、团体标 准 11 项，在技术方面始终引领我国无人化智能开采控制技术的发展。
聚焦头部煤炭集团，助力客户智能化进程。随着国家八部委发布的《关于加快煤矿智能 化发展的指导意见》的出台落地，煤炭生产中心加快向优势企业集中，大中型煤炭企业集团 率先进行智能化和无人化升级，建成多处示范性项目。公司作为综采自动化控制系统与液压 支架电液控制系统的龙头与国内大中型煤炭企业集团展开深度合作。公司客户集中度高，截 止 2023 年底，公司前五大客户山东能源集团、中煤集团、国家能源集团、陕煤集团、龙煤 集团实现总销售额 13.26 亿元，占年度销售总额 60.12%。公司主要客户已实现了一定程度 的煤矿智能化，但智能化程度仍有较大的提升空间，煤矿智能化建设是一个长期且不断迭代 更新的过程，将为公司未来带来持续的市场空间。
承接多个业内影响力的项目工程。天玛智控主导或参与煤炭行业智能开采领域诸多有影 响力的项目，包括最高综采工作面、最长综采工作面、极薄综采工作面、最大综放工作面、 第一个 5G+智能煤矿、第一套纯水液压支架系统等项目。在国家能源集团榆家梁煤矿、陕煤 集团黄陵一矿示范应用，生产期间工作面内无人连续作业超过 6 个月，采煤效率较传统模式 提升 16.7%；自主研制用于世界首个 10m 超大采高综采工作面的高端大流量乳化液泵站以 及成套智能集成供液系统在陕煤集团曹家滩煤矿正式投用。 获得多个示范项目奖项。公司在国家能源局、国家煤矿安全监察局确定的 71 处国家首 批智能化示范建设煤矿中有 39 处由天玛智控提供技术支撑；2023 年全国煤矿采煤工作面智 能创新大赛评定智能采煤工作面 71 个，其中特等级 14 个，天玛智控凭借成熟领先的技术 和品质卓越的装备为 28 个获奖工作面提供技术支撑，占比 39%，其中特等级 9 个，占比 64%。
募资围绕主营项目投资，实现自身技术实力升级和拓展。2023 年 5 月 31 日，天玛智控 科创板上市发行股票，扣除发行费用后，共募集资金净额为人民币 21.29 亿元。募资投资项 目均围绕主营业务进行的拓展和升级，计划将资金分别用于新一代智能化无人采煤控制系统 研发项目、智能化无人采煤控制装备智能工厂建设项目、数字液压阀及系统研发与产业化项 目、高压高效柱塞泵及其智能控制系统研发与产业化项目。最终实现行业技术领先地位的保持，全面突破煤矿无人化智能开采核心技术、实现智能无人采煤，进一步增强公司的持续盈 利能力和核心竞争力。
