锐科激光发展战略是什么？

整合上下游，创新+出海打造激光器龙头。

1.上游原材料供应链垂直整合，下游新兴高端市场需求开拓

垂直整合上游供应链，利于创新与降本。公司通过多年研发，技术研发实力在国内 同行业中保持领先水平，目前已掌握光纤激光器及其核心元器件和材料的关键技 术，实现了光纤激光器上游产业链的垂直整合。其中，公司通过自主研发与创新掌 握了泵浦源、光纤耦合器、传输光缆、功率合束器、光纤光栅等激光器核心元器件 关键技术，并实现规模化生产。2015年，公司实控人中国航天三江集团有限公司通 过其控股子公司武汉光谷航天三江激光产业技术研究院有限公司，成立了武汉锐晶 激光芯片技术有限公司，生产泵浦源芯片。2017年，公司收购武汉睿芯特种光纤有 限责任公司，并于2021年全资控股，将睿芯光纤研制、生产、销售的特种光纤产品 作为公司光纤激光器的原料来源。

积极开拓下游需求，推动市占率上升。公司把握技术优势和市场优势，积极对接持 续不断涌现的下游新应用场景。根据投资者关系互动平台显示，公司于2020年在激 光医疗领域开始布局，已经和多家头部医疗器械公司建立合作，根据激光医疗设备 商需要定制开发激光光源，部分产品正在进行验证及申请医疗器械许可证阶段；根 据公司官方公众号，在光伏领域，公司于今年的上海光伏展上推出钙钛矿电池P4清 边应用激光器、电池无损切应用激光器、LECO烧结专用激光器、BC电池应用专用 超快激光器、玻璃钻孔、接线盒焊接、光伏检测、新能源领域激光器等系列新产 品。根据2024年5月7日锐科激光投资者关系活动记录，公司通过寻求具备放量增 长潜力的新业务领域以谋求未来发展，努力实现2024年全球市占率提升至15%以上的目标。

2.持续研发创新，探索新业务增长点

重视技术人才培养，研发费用持续提升。公司技术人员总数由2017年的205人上升 至2023年的1042人，占公司总人数的比重为25%左右，且近两年来该比重持续创 造新高。研发费用方面，公司研发投入历经2021年之前的快速上升以及2021年至 今的稳健增长两个阶段，2023年达到历史高点3.38亿元，占到总费用的五成左右， 近三年占到营业收入的8-9%。

扩展产品品类，开拓新领域市场。由于新兴市场细分领域众多，产品不再具备通用 性，产品功率的关键性也有所下降，需根据具体的应用场景开发相匹配的产品。公 司精准把握汽车制造、新能源、光伏太阳能、3D打印、航空航天等高端应用市 场，积极研发定制化产品，利用“旗帜”系列激光器，快速切入进口激光器垄断的 高端制造业。同时，公司根据各市场的不同要求还开发了HP系列、全球版系列以 及超快激光产线等丰富的产品矩阵，为全方位进军高端应用市场做足准备。2023 年，公司与航天科工火箭技术有限公司合作，成功发射冠名为“快舟·锐科激光 号”的快舟一号甲固体运载火箭，实现航天与激光的世纪联合，开创了中国激光企 业与中国航天企业跨界合作的新篇章。

3.积极推进“出海”进程

海外市场增量明显，业务增长空间较大。国际业务上，公司已与多家海外一线品牌 客户开展合作。近年来，公司在海外市场表现亮眼，产品出口渗透率不断提升， 2021-2023年公司海外业务收入由0.51亿元增长至1.41亿元，CAGR达66.69%。相 较于竞争激烈的国内市场，公司在海外市场的增长潜力更大。

积极拓展海外销售与服务渠道，保障海外客户体验。海外销售方面，公司采用直销 和代理销售两种模式。直销模式，即公司与境外客户签订合同，由公司进行报关发 货后交付至客户；代理销售模式，即公司采用合作代理的方式开拓境外业务，外贸 代理商与境外客户签订合同后，再与公司签订采购合同。服务方面，公司时刻关注 服务体验，坚持以客户为中心，不断完善全球化服务布局；推出海外联保政策，在 东南亚、欧洲、美洲等搭建了13家海外销售与服务网点，打造覆盖重要市场的本土 化服务队伍，保证维修配件和备机资源充分投放。公司售前、售后两大环节相互配 合，打造行业一流的海外服务体验。