品牌出海热潮翻涌
奥维云网（AVC）推总数据显示，2024 年 1-4 月，清洁电器销额 87 亿元，同比增长 15%， 销量 729 万台，同比增长 17%。增长主要是有以下几个因素：一是同期 2023 年一季度行业 表现欠佳，自 2022 年双 11 之后，双 12 乃至 2023 年年货节市场均没有起色；二是今年一 季度新品上新提前，数据众多，且新品竞争力较强；三是价格下探，人群扩充，带来新增需 求释放；四是抖音新渠道继续发力，对清洁品类的贡献不减。
（一）品牌出海热潮翻涌 根据海关总署最新数据，2024 年一季度，吸尘器出口额 91.6 亿元，同比增长 28.5%， 出口量 3508 万台，同比增长 20.9%。据上市公司财报显示，2023 年，科沃斯品牌海外业务 同比增长 20.1%，添可品牌海外业务同比增长 40.5%，石头科技主营业务在海外收入同比增 长 21.4%。放眼全球，海外市场的体量更大，清洁电器接受程度更高，IDC 数据显示， 2023 年全球清洁电器市场的总销售额达到了惊人的 560 亿美元，其中扫地机器人和洗地机等智 能清洁设备的销售额占据了超过 30%的市场份额。在这一市场增长的背景下，国内品牌凭借 在产品研发、技术创新和成本控制等方面的明显优势在国际市场大放异彩。
（二）线下市场布局加速 近几年清洁电器搭上了直播电商、短视频等快速顺风车，线上占比持续提升，但线上电 商市场快速发展的同时，也面临着红利见顶、价格战、营销费用等问题，而线下竞争对于品 牌而言，更有利于品牌建设。在过去一年里，不少品牌纷纷加大线下布局力度。截止到 2023 年底，科沃斯品牌国内线下销售网点已突破 2,500 家，一线及新一线城市零售门店覆盖率 高达 84.2%。追觅科技中国市场线下渠道已经覆盖 180+城市,门店数量已突破 800 家。清 洁电器需要用户体验，通过线下门店的直观展示，不仅让用户进一步了解产品，同时有利于 品牌建设、品牌认知。
（三）社交电商仍在增长 奥维云网（AVC）监测数据显示，2024 年 1-4 月，清洁电器在抖音电商占比达到 25.3%， 较去年提升 1.1 个百分点。目前清洁电器在抖音电商呈现三个特征：第一，品类之间切换明 显，红利品类增速放缓，洗地机是在抖音上面最早发力，今年明显看到其增速放缓，第二， 贴牌品牌主推除螨仪、低价吸尘器、擦窗机器人等小众赛道，成绩表现亮眼，第三，抖音电商客单价普遍低于传统电商，但扫地机器人在抖音电商的客单价显著高于传统电商，第四， 产品在不同平台并无差异化，并没有针对特殊渠道的特殊机型，部分品牌的产品首发更是优 先于传统电商。
（四）品类表现差异显著 从清洁电器整体销售规模来看，扫地机器人和洗地机在清洁电器类目中占有较高规模， 两者合计占比超过 7 成，且从增速来看，今年 1-4 月，两者均有两位数高增长；吸尘器品类 中，推杆式吸尘器逐步取代传统桶卧式吸尘器，且以无线产品为主，针对车上以及沙发窄缝 等场景使用的迷你吸尘器，一方面是客单价较低，另一方面被多合一吸尘器的替代，因此在 吸尘器整体中比例最低，份额不足 2%；除螨机、布艺清洁机和擦窗机器人这三类针对不同 场景下的产品，其中除螨仪已经连续几年增长，且除螨仪赛道集中度很高，但仍有很多品牌 扎堆进入，布艺清洁机和擦窗机器人相对而言规模较小，且从事品牌较少，竞争并不激烈。
（五）产品推新迭代加速 面对激烈的市场竞争，品牌对于产品的推新迭代也有了明显的提速，主要体现在三个方 面：第一，新品发布数量增多，以往头部品牌会发 1-2 款新产品，但今年我们注意到，行业呈现数款产品齐发局面，3、4 款已经算是发布少的，部分品牌自开年以来，已经发布超过 10 余款新产品，不仅体现了品牌对于产品的研发实力和供应链把控能力，也能看出全价格 段布局成为今年的核心关键点；第二，新品错峰提前发布，往年品牌新品发布日期接近，开 售日期接近，但今年品牌选择错峰发布上市，且发布日期较往年明显提前，这样可以避免直 面竞争，通过奥维云网（AVC）监测数据也能够明显看到，连续数周 TOP1 型号均为不同品 牌的当周上市新品；第三，新品加量不加价，相较于去年同期发布的产品，今年多数品牌发 布的新产品相较同期性能更好，功能更多，但价格没变，部分产品价格还进一步下探，与此 同时，老品降价十分显著。
