针对桌腿场景，洗地机要洗 地机需要具备良好的机动性和灵活性，能够轻松绕过家具的腿等障碍物。
（一）扫地机器人
（1）AI 大模型应用 人工智能已经成为了一个不可忽视的力量，随着技术的不断发展，AI 大模型已经成为了 一种重要的技术趋势，它们在许多领域都有广泛的应用，扫地机器人领域也已经逐步应用 AI 大模型，通过 AI 大模型的应用，可以显著提升其智能化水平和清洁效率。以下是几个主要 方面的应用：感知识别。通过 AI 大模型，扫地机器人能够更准确地感知周围环境，包括识 别家具、地板类型、障碍物等，这种感知能力使机器人能够根据不同的场景和物品，采用不 同的清洁策略和力度，从而实现更高效、更彻底的清洁。避障能力。AI 大模型可以帮助扫地 机器人实现更智能的导航和规划。机器人可以通过学习大量数据，掌握不同环境的布局和特 点，从而自主规划出最优的清洁路径。同时，机器人还可以根据实时感知到的环境变化，灵 活调整路径，确保全面覆盖清洁区域。深度学习。AI 大模型还具备深度学习能力，使扫地机 器人能够不断学习和优化自身的清洁策略，通过不断收集和分析用户的使用数据和环境数 据，机器人可以逐渐适应不同的家庭环境和用户需求，提供更加个性化的清洁服务。语音交 互。一些高端扫地机器人还集成了 AI 语音助手功能，通过 AI 大模型实现语音交互，用户可 以通过语音指令来控制机器人的清洁任务，如指定清洁区域、调整清洁模式等，这种交互方 式使机器人的使用更加便捷和智能。
（2）全方位立体清洁 随着技术革新和产品升级，扫地机器人的清洁效率进一步优化提升，由地面的粗旷清洁 到全方位立体清洁，实现对墙边、床底、地转缝、桌腿边、门槛槽等难以触及区域的深度清 扫。针对墙边区域，2023 年 4 月，追觅在行业内率先推出仿生机械臂产品形态，极大的改 善了边角清洁覆盖率，今年机械臂形态进一步升级，边刷、拖布双机械臂更是让边角清洁效果接近完美；针对床底区域，由凸起的机械激光雷达到固态嵌入式雷达应用，从而压缩扫地 机器人机身厚度，实现其轻松进入床底；针对地缝区域，通过增大吸力，轻松将灰尘和污垢 吸出。
（3）机器深度自清洁 扫地机器人通过整合热水洗拖布、毛发切割、杀菌和烘干等功能，实现了机器本身的自 清洁，从而大大提高了清洁效率和用户的使用体验。高温热水洗拖布，能够有效去除拖布上 残留的污渍，且搭配清洁液对于油渍能够有很好的去除。毛发切割，针对毛发缠绕滚刷的问 题，一些扫地机器人配备了专利切毛滚刷，通过内置数码电机和对置刀片，轻松将缠绕在滚 刷上的毛发切成小段，避免毛发缠绕影响清洁效率。杀菌功能，扫地机器人在工作时，内置 的紫外线灯可以产生高强度的光波，破坏细菌与螨虫残留的 DNA，实现杀菌除螨的功效。在 拖布自清洁时，能够通过电解水实现有效消除细菌。 烘干功能，在清洁程序完成后，扫地 机器人的拖布烘干功能会自动启动，高效地将拖布烘干，避免拖布发霉发臭滋生细菌，造成 二次污染。
（4）超薄嵌入式 自追觅去年率先发布超薄嵌入式 MASTER 系列以来，得到了行业内众多品牌跟进，超薄 嵌入式基站设计，实现体积更小并融合家居场景，是当前和未来的一种明显趋势，具体有两 方面优点：其一，空间优化，随着家居空间的日益紧凑，用户对于家居设备的空间占用要求 也越来越高，超薄嵌入式上下水基站设计可以将扫地机器人的充电、集尘、上下水洗拖布等 功能集成在一个更小的空间内，不仅节省了家居空间，还能使家居环境更加整洁美观；其二， 家居融合，嵌入式基站设计可以更好地融入家居场景，与家具、墙壁等家居元素融为一体， 不再显得突兀，提升家居的整体美观度。 （5）智能感应清洁 作为最智能的家电，扫地机器人升级也逐渐变得更加智能，它能够根据不同的环境和使 用需求进行自适应调节，从而达到更好的清洁效果。如自动调节吸力大小，会通过内置的传 感器和算法，实时检测地面的脏污程度，当遇到较脏或较难清洁的区域时，比如地毯场景， 扫地机器人会自动增大吸力，以更好地清除污渍和杂物，自动调节吸力大小可以确保机器人 在不同环境下都能达到最佳的清洁效果，同时避免不必要的能耗。自动调节热水洗拖布温度， 通过对拖布上不同类型脏污的识别判断，来自动调节热水的温度，从而对拖布实现“对症下 药“，达到最佳清洁效果，也避免了出水温度过低或过高，造成污渍残留或糊化变质。自动 调节复洗复拖次数，当扫地机器人检测到地面存在顽固污渍或需要重点清洁的区域时，会自 动启动复洗复拖功能。自动调节复洗复拖次数可以确保机器人对顽固污渍进行重点清洁，提 高清洁效果。
（二）洗地机
（1）人机合一 从使用人群来看，女性及年长者是家庭洗地机主要使用者，因此需要机器更加轻便，使 用者能够轻松“驾驭“，轻便化能够大大降低劳动强度，减少疲劳感，当然，轻便化不仅仅 是将设备重量减轻，更重要的是使用的灵活性，形成人机合一，机器能够感知到使用者的用 力，自主调节助力和方向。 （2）多维清洁 家庭的环境十分复杂，不同场景，洗地机要做到清洁全覆盖，针对边角场景，洗地机要 能够做到左边、右边和前面都不留清洁死角，这就要求机器做到尽可能贴边。针对窄缝场景， 需要解决两个方面的问题，一是清理窄缝里面的颗粒物和污渍，二是水渍不要残留到窄缝里。 针对床底场景，机器要能够做到平躺不漏水，并且吸力不衰减。针对桌腿场景，洗地机要洗 地机需要具备良好的机动性和灵活性，能够轻松绕过家具的腿等障碍物。
（3）全链路清洁 作为清洁工具，洗地机在解决地面清洁之后，要尽可能减少人对于机器的维护，对于机 器本身，做到无头发缠绕、无颗粒残留、无异味飘散、无细菌滋生，从滚刷到管道，再到污 水箱，实现全链路清洁。如追觅首创 100℃沸水深层煮洗，通过底部 PTC 对水进行加热至 100℃，高温热水破坏、溶解滚刷上的污垢，实现滚刷真正彻底清洁，搭载的主动式 0 缠毛 技术的新技术，很好解决了行业及用户对于滚刷缠毛的痛点。 （4）高效自清洁 洗地机基本能够解决地面的清洁，但是在完成清洁任务后，机器自清洁时候被消费者反 复诟病，总结起来就是废水、费电、费时间，实现三大改进迭代，一是用最少的清水实现最 干净的拖布，二是用最短的时间实现最快速的烘干，三是用最低的能耗实现最安静的体验， 总结下来就是快速高效自清洁的同时，避免大量水电的消耗以及高分贝噪音的产生。
（一）关注三大渠道的增长机会 海外市场：海外市场对清洁电器的需求持续增长，尤其是在欧美发达国家，消费者对于 清洁电器的接受度和需求都比较高。加之中国本身是清洁电器生产制造的大本营，并且在技 术创新层面，遥遥领先海外，科沃斯、石头、追觅等头部品牌在海外市场已经取得了显著的 成绩，随着海外渠道的开拓，以及技术的进步和产品的创新，中国清洁电器企业有望进一步 提升在海外市场的竞争力，扩大市场份额。 下沉市场：随着经济的发展和消费者对生活品质的提升，下沉市场的消费者对于清洁电 器的接受度和需求也在不断增加，尤其是四六级县域市场的小镇青年，对于扫地机器人和洗 地机这类产品接受程度很高，因此企业可以通过提供性价比较高的产品和更加完善的服务， 进一步拓展下沉市场。
私域渠道：以视频号为代表的私域渠道用户基数庞大，用户粘性和忠诚度很高，并且积 累了大量用户数据，营销成本更低，能够精准找到用户，最终实现高效快速转化，并且通过 口碑传播，能够进一步扩大品牌力。
（二）把握细分单品增长机会 单机版扫地机器人：虽然中国扫地机器人市场已经全面进入基站化，但单机版产品仍有 优势，首先，其体积小巧，不占空间，灵活放置，其次，相较于 3000+全能扫地机器人的高 定价，其价格优势明显，最后，市场关注度低，竞争不激烈。去年我们已经看到市场上有品 牌通过性价比产品和差异化功能的单机版扫地机器人成功挤入 TOP10。
轻基站洗地机：当前，洗地机价格下探显著，中高端市场增长困难，在产品同质化趋势 下，通过单机版产品形态很难带来产品溢价，因此基站款产品形态能够较为有效带动中高端 市场回暖，尤其是轻基站产品，能够最大程度实现免打理。 除螨仪：除螨仪市场规模较为小众，依靠直播电商的带动效应显著，近几年一直处于增 长趋势，虽然吸尘器、洗地机等很多配备了除螨吸头，但考虑到产品的拆卸麻烦等问题，并 没有对除螨仪形成冲击，而且除螨仪客单价较低，用户对于价格并不敏感，这类产品市场体 量不大，但仍有布局价值。 千元以下吸尘器：随着自清洁扫地机器人和洗地机拔地而起，吸尘器市场逐步萎缩，但 我们认为吸尘器市场仍有可以布局的机会，底层逻辑在于吸尘器在国内渗透率较低。
