教材教辅发行构筑主业基石，拓展教育 服务、现代物流、游戏业务。
皖新传媒是安徽省唯一一家拥有教材发行资质的公司，负责安徽省内义务教育阶段 所有免费教材的发行工作。根据公司与安徽省教育厅签订的单一来源采购合同（安 徽省政府采购网公示），2016年秋季-2018年春季、2018年秋季-2021年春季、2021 年秋季-2024年春季义务教育阶段中小学教科书的采购预算分别为4.07、6.62、8.48 亿元/年，年均复合增速为13%，约占公司教材发行总收入的一半，成为公司教材业 务的增长主因。 2017年至2023年，公司的教材发行收入从13.98亿元增长至17.51亿元，年均复合增 速为3.82%，其中销量的年均复合增速为3.18%，平均售价的年均复合增速为0.62%； 对应的毛利润从3.37亿元增长至4.42亿元，年均复合增速为4.64%。
公司教材业务稳健增长的相对刚性，一是来自安徽省内中小学生的教材刚需，二是 来自安徽省教育经费的保障性投入。在学生需求方面，根据中经数据，2023年安徽 省的K12在校生人数为827万人，同比增长0.9%，根据省内常住人口出生人数和升 学率推算，我们预计2024-2025年安徽省K12学生数将增长至830万人以上，2026 年小幅下降至815万人。此外，2023年公司取得了高教社中职三科统编教材的安徽 省发行资格、北师大出版社/上外社等出版教材的安徽省独家代理资格，由此扩大 了大中专教材的市场占有率，23年中职教材销售码洋同比增速达26%。 在教育投入方面，根据wind和中经数据，安徽省教育经费支出由2017年的1015亿 元增长至2023年的1517亿元，占全省一般公共预算支出的比例稳定在17%左右。 根据安徽省政府采购网，2024年秋季至2027年春季义务教育阶段免费教材的政府 采购预算公示为7.90亿元/年。
皖新传媒的核心竞争力是覆盖安徽全省、辐射周边的出版物发行渠道及教育服务体 系。截至2023年12月31日，公司共有销售网点804家，其中自有物业网点439家、租 赁物业网点217家、联营（加盟合作）物业网点148家，网点总建筑面积达到37.86万 平方米。公司已打造了覆盖安徽全省的省市县乡四级营销网络体系、以及近3000人 的教育服务专员团队。2023年，公司有98%的收入、95%的毛利来自安徽省内。
公司的教材教辅及大众图书的发行业务核心基于其发行渠道优势，构成公司的主要 利润来源（贡献了23年83%毛利润）。2017年至2023年，公司的一般图书及音像制 品发行收入从28.72亿元增长至45.19亿元，年均复合增速为7.84%，其中销量的年均 复合增速为8.77%，平均售价的年均复合增速为-0.85%；对应的毛利润从9.47亿元 增长至15.61亿元，年均复合增速为8.69%。公司的一般图书及音像制品的业绩增速 高于自身的教材业务增速，更是大幅高于全国图书零售市场的平均增速，主要是因 为公司持续丰富教育出版物，一方面加强与品牌教辅出版机构的合作、与北师大/人 教社等合作探索教辅材料发行新模式，推动公司在安徽省的教辅市场占有率提升。 另一方面，公司围绕“德智体美劳”五育并举，实现从教辅单一产品向心理健康、劳 动教育、科学教育、校园阅读等整体解决方案转型。
依托804家实体门店和线上全媒体渠道，除了出版物的发行主业，公司同时开拓了文 体用品销售、全民阅读服务、政企服务、文化电商、公共文化服务等创新文化服务业 务。（1）例如公司的“皖新云书店”新零售平台截至23年底已覆盖全省200家门店， 用户达42万人、同比增长203%，月均访问人次达14.06万、同比增长120%。（2） 公司研发的“皖新企业购”小程序，截至23年底已服务115个企事业单位，2023年期 间合同金额超过1亿元。（3）2023年公司尝试将新华书店改造为新一代数字书店 “元·书局”，打造集成剧场表演、文化沙龙、展会活动、研学基地、AR设备体验 等多种功能的科创文化新地标。（4）公司首创集设计、建设、采购、运营于一体的 公共文化服务项目EPCO模式，提升公共文化服务效能并形成规模效应，累计已承接 安徽、江苏等地15家图书馆项目。2023年中标馆配业务收入1.87亿元，其中省外项 目3200万元、实现省外馆配业务新增长。（5）2023年公司举办各类阅读活动超6000 场，打造了“中国黄山书会”、“皖新传媒读者节”、“皖美阅读大讲堂”等阅读活 动品牌，其中“中国黄山书会”的交易码洋超1亿元、进入全国第一方阵。
依托覆盖安徽省市县乡的四级营销网络和近3000人的教育服务专员，公司以教材教 辅发行业务为锚点，拓展为安徽省中小学校及师生提供教育装备、智慧学校、研学 教育、课后延时服务、劳动教育实践、教师培训、AI教学机器人等教育服务。
在智慧学校建设运营方面，公司已完成54个智慧课堂项目。（1）皖新校园智慧阅读 解决方案：累计研发了240个品种的校园阅读产品矩阵、659节微课客户端数字内容 课程，并结合大模型、数字人等AI技术开发应用。（2）“美丽科学”教学平台：与 一流高校和企业合作打造的数字教育融媒体平台、提供中小学科学教育整体解决方 案，已在全国1.73万所学校中应用，累计服务师生超3000万人。（3）“一实课堂” 教师培训：升级“直播培训+工作坊研修+训后跟踪”的线上线下立体培训模式，累 计服务教师达15万人次。 “美丽科学”品牌聚焦于国际化的科学教育资源，团队成员主要由中科大、清华及 留学归国的硕博士组成，已与意大利Zanichelli出版社、麻省理工学院出版社、中国 化学会等一流机构达成资源合作。根据官网介绍，美丽科学教学平台目前提供超3500 个科学可视化教学资源，并支持个性化备授课、基于AI技术的科普视图/智能检索、 趣味课堂教学、线上练测智能化管理等功能。
在课外服务方面，公司围绕政策新导向和用户新需求，加速开拓研学教育、劳动教 育实践、课后延时服务等教育服务。（1）根据皖新研学教育官微，“皖新研学” 基于中小学教科书并结合教育部152个综合实践主题，开发了超过1300套课程（包 括馆学课程、爱国主义教育课程、历史人文课程、自然科学课程等主题），同时建 立了研学旅行安全保障标准、医疗救护标准、餐饮服务标准、交通服务标准、住宿 服务标准等8大标准化流程体系。截至2024年6月皖新研学累计服务了4500所学 校、145+万人次中小学生，覆盖城市包括安徽、北京、西安、杭州等。根据公司 年报，2023年皖新研学实现销售收入3763万元，同比增长607%。（2）劳动实践 教育基地项目已打通业务链、建设课程资源库，打造了“劳动教育整体解决方 案”。（3）随着课后三点半在全国范围内的落地，学校需要更多的课后服务资 源，2022年公司成功在阜阳、淮北等地达成课后服务业务的合作，2023年公司自 研的皖新课后服务课程体系和管理平台已形成7大课程体系和20多套特色课程。
在“AI+教育”方面，公司积极推进AI技术在文化教育领域的应用。（1）公司研制出 皖新朱子教育AI机器人，针对学前教育提供托幼一体化解决方案，可实现全自动上 课和智能语音交互。（3）2024年5月公司推出“阅伴”学习机，内置中英文绘本341 本、绘本动画365本、阅读资源1300本，以及AI精准学、语数英学科教育资源等。（3） 公司正在开发皖新阅读大模型，有望赋能数字化相关业务。
公司在图书的仓储、流通加工、配送服务的基础上，通过仓储物流网点的完善和供 应链体系的智能化升级，服务产品已由传统的出版物扩展至3C成品及其原材料、家 用电器、农特产品、化妆品、快消品等领域，服务客户包括联想、海尔、比亚迪等国 际知名企业。 根据公司官网，公司旗下现有4个物流园区、92个仓储网点，仓储面积达13万平方米。 2017年至2023年，公司的供应链及物流服务收入从6.16亿元增长至37.98亿元；对应 的毛利润从0.23亿元增长至1.35亿元，年均复合增速为34.26%。
（1）公司供应链及物流服务的主要产品是笔记本电脑等3C产品，2022年贡献了该 项业务的70%收入和42%毛利润。根据公司回复公告230718，新宁供应链是联想集 团的全国总代之一和SEC仓管理人，合肥供应链和新宁供应链是京东3C家电的大型 分销商之一。 （2）2021年公司新开拓鳜鱼业务，推出“皖新徽三”品牌的臭鳜鱼系列预制菜。2022 年皖新徽三的年产能达到3000吨，2023年实现收入1.77亿元，同比增长82.33%。根 据安徽省农业农村厅印发的《安徽省预制菜产业发展规划（2023—2025）》，到2025 年全省预制菜产业规模力争突破1200亿元，市场潜力较大。
早期，公司一方面通过安徽新华电子音像出版社申请游戏版号，另一方面通过新华 书店系统发行游戏产品。2017年公司自主开发的游戏平台“方块游戏”正式上线， 主营单机游戏的研发、运营、发行、技术服务等业务，成功发行了《仙剑奇侠传》系 列、《只狼》等知名游戏，截至2023年底，方块游戏平台累计上架游戏444款、注册 用户突破200万人。2023年，公司的游戏业务实现营收1.62亿元，同比增长75.65%； 实现毛利润0.31亿元，同比增长10.71%。
2016年，畅游乐动的总经理彭蛟斌加入皖新传媒，在次年推出“方块游戏”平台、 其核心团队拥有超过10年的互联网游戏发行经验，平台集游戏购买、发行、下载、 资讯、社区等功能于一体。畅游乐动曾与大宇合作发行《仙剑奇侠传六》、《轩辕剑 外传》等经典RPG单机游戏，在彭蛟斌加入后，方块游戏成为《仙剑奇侠传七》的 独家大陆发行方。截至2023年底，方块游戏平台陆续与全球超过100家游戏厂商达成 合作，累计上架游戏444款、注册用户突破200万人，其中包括《仙剑奇侠传》系列、 《侠乂行》、《河洛群侠传》等单机游戏。
除了自有游戏平台，方块游戏同时在腾讯Wegame、海外Steam等多渠道发行游戏。 根据Steam官网，方块游戏已发行了28款游戏。2019年方块游戏获得了TGA 2019年 度游戏《只狼：影逝二度》的亚太区Steam代理发行权，2021年方块游戏通过非股 权投资了动作冒险游戏《指环王：咕噜》的研发，2023年方块游戏发行了国内独立 游戏《横戈》、《二分之一》、《浮生游歌》等，目前还有《危机之后：暴风雪》、 《重启：泡沫篇》、《云梦奇谭》等多个储备游戏在Steam平台上待发售。
