海外竞争力持续提升，多元化布局打开成长空间。
公司锂电叉车产品系列齐全。公司已掌握了电动叉车锂电专用架构平台技术、高电压永磁同步技术、快速充电技术等新能源工业车辆核心技术，在行业中率先发布了 1.5-48t 平衡重式高压锂电叉车、20-60t 锂电牵引车、集装箱正面吊和空箱堆高机等全系列高压锂电车型，实现了从“替代内燃”到“超越内燃”的重大跨越。此外，公司还在行业内首先推出了锂电专用前移式叉车、氢燃料电池专用叉车等新能源产品，0.6-48t 全系列产品均实现新能源化。积极布局锂电产业链。电池方面，2017 年公司成立鹏成新能源与宁德时代合作，主攻叉车锂电池产品；电机电控方面，公司与技术成熟的供应商合作，2018年，杭叉集团和河南嘉晨智能合作，在电控、智能仪表等方面进行布局。锂电叉车价值量高于内燃叉车，公司盈利能力有望持续改善。同吨位锂电叉车的毛利率高于内燃叉车，随着行业电动化、锂电化的发展，公司作为叉车龙头，电动产品占比有望提升，进而提升公司盈利能力。
加快全球化布局进程，提升海外品牌力。目前国内叉车质量已与海外叉车公司并无大的差距，当下出口海外的关键点在于提升国内叉车的品牌力以及销售渠道。杭叉集团自 2015 年在德国开设了第一家海外子公司以来,持续完善海外布局，公司已在欧洲、北美、东南亚、大洋洲等成立了多家海外销售型公司、配件服务中心，形成由“杭叉总部-海外公司-代理商”组成的三层级服务网络。随着公司海外渠道的建立，公司海外品牌力持续增强，未来海外业务有望持续高速增长。
海外业务高速增长，盈利持续提升。公司海外业务近年来快速发展，2016-2023年，海外业务营收由 8.83 亿元增长至 65.35 亿元，CAGR 为33.10%，海外业务占比由 16.4%提升至 41%。毛利率方面，外销毛利率高于内销毛利率，带动公司盈利能力持续改善。未来随着公司海外品牌力的提升，公司海外业务占比有望进一步提升，提升公司盈利能力。
公司积极布局智能物流，营收高速增长。公司智能物流板块由杭叉智能，杭叉奥卡姆拉以及汉和智能构建，2012 年公司率先在行业内自主研发无人驾驶叉车（AGV）设备，2016 年公司引进 NDC 技术，并组建“杭叉汉和智能”软件团队，完成了杭叉集团智能物流的战略布局，在系统集成、自动控制、硬件制造等多个方面都达到国内领先，世界先进水平。2018 年 2 月，公司成立浙江杭叉智能科技有限公司，针对物流行业工作效率低、人工成本高等特点，定制开发了智能工业叉车，其中包括叉车式、潜入式、牵引式等 AGV。2023 年公司全年新增AGV项目超过 200 个，AGV 产品销售超过 1600 台，营收同比增长超过150%。据高工机器人产业研究所排名，杭叉智能荣获 2023 年中国市场无人叉车营收额最高厂商，并入选 2023 年度高工全球金奖。据不完全统计，杭叉智能已实施落地超500 个智慧物流项目，服务客户已覆盖华为、宝马、农夫山泉、中策橡胶、隆基、晶澳、京东等客户。
租赁市场发展迅速，公司持续完善后市场服务。国内叉车保有量持续提升，同时随着叉车质量持续提升，国内叉车“以修代换”的情况有增加，维修和零部件更换有望持续发展。此外，我国叉车租赁业务正处于快速发展期，租赁使用方式逐步得到终端客户认可，2022 年国内叉车租赁设备数量29.79 万辆，市场渗透率5.93%，但相较国外，国内叉车租赁仍有较大发展空间。公司租赁业务主要由其控股子公司杭叉租赁开展，目前已在物流、棉纺等多行业开展租赁服务。此外2023年 5 月，公司成立杭叉赛维，该子公司主要负责杭叉集团海外市场售后服务，未来随着公司海外保有量的增长，有望带动公司后市场业务发展。
