中国消费品牌的市场早已经由 卖方市场变成了买方市场。
差异化塑造：在竞争激烈的市场中，企业通过 打造独特新颖的品牌特征和价值 主张，使品牌架构多元化，并且 提升原有品牌上升空间。
背靠小米品牌的红米，从初始定位上，就是“向一切不合 理的溢价宣战”，以“走量”作为目标。作为小米独立的子 品牌，红米延续“性价比”定位，进一步下探价格带，红米 第一款手机首批上市就取得了巨大的成功。品牌成立至 今，全球手机销量已达十亿台。值得注意的是，红米的“极 致性价比”策略不仅打开了品牌的低价空间，也支持小米 进行高端化上探，间接帮助小米品牌进行了品牌升级。 在品牌内化方面，红米品牌深耕电商渠道，着力打造中低 端性能旗舰，以高性价比和强大产品力迅速占领消费者 心智；与小米品牌主攻线下渠道中高端产品策略错位，避 免品牌撞车。
向上而行：通过技术、营销创新等方式，将 品牌向高端化延伸也是国内品牌 提升市场竞争力和增加利润的有 效途径之一。
比亚迪成立于1995年，以锂电池起家，2002年成功上市 后，立即通过收购秦川机械厂开始造车。2007年，比亚迪 宣布全面进军新能源车领域，比亚迪也是最早开始布局 新能源车的国内企业之一。凭借着电池技术的优势以及 极具性价比的产品，定位亲民的比亚迪“王朝”系列很快 就在市场站稳了脚跟。从刀片电池、CTB电池车身一体化 到e平台3.0等技术，多年来比亚迪不断积累技术优势，并 开始向高端化发展。目前，比亚迪已经形成了比亚迪品牌 王朝网、比亚迪品牌海洋网、腾势品牌、方程豹品牌、仰望 品牌五条产品线。其中，比亚迪品牌主打亲民路线，产品 主要集中在8万-25万区间，通过王朝系列和海洋系列进 行用户群再细分。而腾势、方程豹和仰望都是高端品牌， 其中腾势专注于MPV，方程豹专注于SUV，而仰望专注于 超豪华车型，三个品牌定位逐次提高，形成了一个豪华品 牌矩阵。 据国联证券研报统计，2023年比亚迪30万元以上价格带 销量为14.2万辆，同比增长247.3%，占全年销量的4.7%， 同比提升2.5个百分点。
此外，避开“内卷”开辟新市场也成为了很多中国企业在近年来共同的选择。高端的制造工艺，极致的性价比，专业 的服务，先进的数字化生活方式，为中国企业的出海突围奠定了基础，从电动车到咖啡品牌，中国品牌的出海成为 了近年来“逆全球化”趋势下一道亮丽的风景。 以下是中国企业常用的两种国际化突围路径：
以极致性价比切入 当地市场：凭借着国内制造业的优势和崛起 的数字经济带动的效率提升，很 多中国品牌在进入国际市场时会 选择“极致性价比”作为品牌定 位，以快速切入当地市场，这也 是中国品牌国际化最常用的途径 之一。
拼多多旗下的跨境电商平台Temu以“Team Up,Price Down” 为品牌定位，延续拼多多的“极致性价比”策略,整合了 中国的先进供应链，并采用极为高效的供给管理模式， 在经济低迷，消费信心低迷全球背景下迅速崛起。目前, Temu已进入全球50个国家和地区，包括亚洲、欧洲、北 美、拉美、非洲以及大洋洲等板块。汇丰发布报告称,2023 年,Temu贡献了拼多多集团总收入的23%,2024年这一数 字有望升至43%。 在品牌内化方面，Temu在TikTok上联手网红推出开箱试 穿、变装等互动活动,快速建立品牌知名度:以折扣口号拉 动访问量;以“极致性价比”商品吸引消费者。进入美国市 场不到两个月,Temu就登上了 I0S 下载榜的榜首，APP被下 载超过2亿次，将“低价中国货一站式购物App”的认知深 入到广大美国消费者的心智中。Similar Web数据显示,截 至2023年12月，Temu的独立访客数量达到4.67亿,排名全 球第二，仅次于亚马逊。另据Sensor Tower数据,去年第四 季度,Temu用户每周平均逗留时间达到了23分钟，超过亚 马逊和沃尔玛成为“用户粘性之王”。
挖掘当地市场空白 点，培育新需求：中国有很多企业在非洲，东南亚， 南美等新兴市场扎根多年，通过 挖掘当地市场需求，在结合中国 的制造业和互联网产业创新的同 时，进行本土化创新，从而不断 扩大市场份额。
传音是一家主要在非洲市场销售手机的中国公司，其愿 景是“成为新兴市场消费者最喜爱的智能终端产品和移 动互联服务提供商”。相较于较为富裕的亚洲，欧洲市场， 非洲是一个被许多其他手机制造商忽视的市场，而传音 在设计其品牌架构时则同时包含了面向大众品牌itel，中 高端品牌TECNO，时尚科技品牌Infinix，以满足当地市场多 元化的需求。 在品牌内化方面，传音结合非洲市场的需求，拥有超长待 机、多卡多待、深肤色摄像美颜技术等本土化创新；抓住 非洲互联网风口，与国内众多互联网公司在文娱多领域 进行出海战略合作，打造基于传音OS操作系统的移动互 联网平台。在企业的积极运营下，传音的产品的市占率长 期处于非洲智能机市场的领先地位，2023年占据市场半 壁江山，被誉为“非洲之王”。
然而，作为出海的后来者，尤其是目前地缘政 治日趋复杂的情况下，不同市场的文化，商业 差异，政策壁垒，国际化人才挑战等也成为了 摆在中国企业面前一道道具体的难题。如何结 合当地市场的情况，因地制宜的制定全球化策 略，也许我们可以从日本汽车巨头丰田身上学 到一些宝贵的经验。 丰田作为汽车行业的后起之秀，从单一产品，单一市场到 成功建构覆盖全球乘用车全细分市场的品牌架构，与公 司根据不同的市场情况、企业的发展阶段调整品牌战略 密不可分。随着公司的全球化业务的拓展，丰田灵活的调 整销售，生产和供应链，并针对不同市场打造差异化的品 牌战略，让丰田超过了通用，福特等老牌车企，成为了全 球最大的汽车生产商之一。
