从去年到今年，近 1 年半时间，融资品牌数量出现 大幅度下滑，直接砍半。
2021 年，新消费品牌如雨后春笋般冒出，但随着市场的变换，不少新消费品牌经历了重重 考验，渡过了一重又一重的大浪淘沙，到如今相比于新消费品牌，大家更爱称呼它们为“中 国创新品牌”。 伴随着黑天鹅事件频出、经济下滑的大环境，资本市场从投资热潮中冷却，变的更加理性与 慎重。在如此逆境当中，依然还是有许多创新品牌脱颖而出，成功得到资本们的青睐，这代 表着资本市场商业与价值增长所认可的方向。 而为进一步追踪创新品牌融资与发展的现状，基于「iBrandi 品创」的 监测，「Morketing Research」整理出自 2023 年 1 月至 2024 年 5 月期间获得过任意轮融资的创新品牌名 录，并总结出了中国创新品牌发展的五大趋势。
趋势一： 从去年到今年，近 1 年半时间，融资品牌数量出现 大幅度下滑，直接砍半。2023 年 1 月至 2024 年 5 月，共监测到的获融资创新品牌数量有 388 个，相较于 2022 年的 620 个和 2021 年的 703 个，数量上出现了大幅度的下滑。
首先，中国经济增速在近年来有所放缓，这对整体市场的资本流动性和投资意愿产生了一 定影响。经济的不确定性使得投资者更加谨慎，减少了投资活动。 其次，随着市场的发展，许多行业的市场竞争变得愈加激烈，尤其是在科技、互联网、消 费等热门领域。市场饱和度提高使得新品牌获得融资的难度增加，融资数量相应减少。 在波动的经济环境下，投资者的风险偏好有所下降。投资者更加倾向于保守投资，优先选 择稳健的投资机会，而不是高风险、高回报的初创企业或品牌。资本市场的投资会比以往“野 蛮生长”的阶段更加谨慎，理性考察品牌的前景价值与增长能力。
趋势二：与健康相关的获融资品牌，越来越多。“健康”观念开始兴起，与“健康”相关的企业拿到融资的总数超过 20 家企业——主要为 2 个方向，一个是食品类的，一个是运动类的，都获得了较多的投资。市场需求的增加、政策环境的支持、技术的进步和资本市场的推动，都为健康产业的发展 提供了坚实的基础。这种趋势预计在未来还将持续，健康产业将成为资本关注的重点领域 之一。
趋势三：民以食为天，食品领域仍是融资大头。可以发现，在整个创新品牌名录中，食品行业占据了其中很大的数量，食品行业作为满足 人们的基本需求，有着较为稳定的消费规模。并且，在消费意识趋于理性化的当下，消费 者对于基本生活以外的需求开始降低，资本市场将资金投入到食品领域，不失为一种求稳 的政策。 另外，在互联网和社交媒体影响，消费者能够更快的接触到个性化和差异化的食品信息。 食品产品接触门槛更低，且中国消费者有更愿意对食品买单的习惯，这些食品品牌不断创 新，推出符合消费者个性化需求的产品，推动了各种新兴食品品牌的融资和发展。
趋势四：在饮品赛道，咖啡领跑，新茶饮下滑。咖啡赛道持续火爆，获融资的咖啡品牌数量达到了 30 家，且融资金额较高，平均在千万 人民币级别，主要以连锁咖啡店为主。 过去几年，瑞幸咖啡对于中国消费者对咖啡产品的消费习惯教育功不可没，中国的咖啡消 费人群已经有着相当的规模。并且中国的咖啡产业建设逐步完善，本土咖啡豆种植业得到 了很大的发展，种种因素下吸引了咖啡赛道许多新选手的加入。 而在茶饮品牌遍地的市场环境下，新玩家的入场积极性开始有所下滑，但仍有不断开拓新 品类的品牌以挑战者姿态进入，这与中国消费者的浓厚的茶饮消费氛围有着一定的关系，“奶 茶经济”依旧有着很大的消费体量。
趋势五：品牌生意模式趋向同质化，同时入局赛道越来越极致细分化。生意赛道上越发走向细分极致化，中国庞大的消费市场体量给小众赛道提供了足够的生 存空间，许多在原有品类下更垂直的品牌纷纷涌现，生意的切入点比以往更加极致。 正如保乐力加白色烈酒品类品牌总监杨静怡在调研时所分享，中国的品牌建设和消费品 打法与海外市场存在很大的不同，许多中国品牌选择在窄到极致的小众赛道中耕耘，依 旧能把生意做起来，并且活得还可以。但其实在这些“小生意”的背后，支撑起他们的最 主要的因素是中国庞大的消费人口，哪怕在中国城镇 9 亿人中，只有 1% 的人购买，也 达到了 900 万，甚至超过了一些欧洲国家的总人口数。 所以，庞大的消费者基础让再小众的赛道在中国也能运转起来，但这一模式是中国人口 大国特有的，如果照搬去美国、欧洲市场，反而会失效。
路径一：细分切入，以点击面
老少通吃的爆品时代已经不复存在，在如今的创新品牌们看来，找到并深入一个细分赛道， 也能做出百亿级市场。 通常来说，这些创新品牌都是找到具有市场空白且具备发展潜力的细分领域，通过研发出 市场上没有，或者具有差异化的新产品，切入市场。在找到定位与发展方向并在细分市场 稳固扎根后，创新品牌们接下来一部的动作就是扩展品类、扩大赛道，开辟新的战场。
例如口腔护理品牌参半，其在早期并没有一个明确的品牌定位，产品并不聚焦。转折点发 生在 2020 年，参半通过推出新品益生菌漱口水，在漱口水这一品类上用小规格、新口味 两个快消化的创新，实现了销量上的巨大突破。这之后，参半便将自己的定位聚焦在了口 腔护理专研品牌，从抓住大众“清新口气”这一底层需求开始逐步拓展到更大众的口腔健康 需求，不断拓展自己的产品矩阵，如今参半的产品已经包含牙膏、牙刷、牙线、冲牙器以 及以及食品类的含片、爆珠等，涉及到更大众的市场。 可以发现，参半用漱口水品类的创新瞄准“清新口气”这一垂直需求，积累起了大量的品牌 价值与品牌声量，在此后逐步将赛道扩大到更大众化的口腔护理方向，完成了品牌的自我 聚焦与升级。
路径二：线上打爆款，线下打体验
创新品牌在初期，大多是以线上为“试点”开始发展，但当创新品牌发展到下一个阶段，可 以看到他们正在做从线上走到线下的“初尝试”。 如果品牌想要给消费者提供更深一步的体验，实际仅靠线上渠道难以实现。这很大层面是 因为在线上始终无法直接给消费者提供更为直接的体验，很多体验只能停留在包装、快递、 售后等方面，甚至如果在其中一环，没有到位，面临的就是“差评”。因此想要跟消费者搭 建更近的关系，开店成为了一部分创新品牌的选择。 奶糖派是国内第一家真正意义上的大杯内衣品牌，最开始通过天猫旗舰店建立起品牌的雏 形，在 2021 年 GMV 突破 3 亿元，成为天猫大杯文胸销量 TOP1 品牌。在线上收获成功后， 奶糖派便开始将重心放在了线下门店布局上，将线下终端打造成服务体验中心，为顾客提 供定制化服务。 融合线上线下建立完整的消费者体验，而不是单纯追求单一来源的业务增长，如今的创新 品牌们认为，良好的体验和口碑是品牌得以长期健康发展的基石。
路径三：以加盟快速“攻城略地”，从区域市场迈向全国
在线下餐饮赛道，中国的创新品牌们都在走着一套“根据地”道路：品牌在某个区域内快速 扩张，主打一个“量大管饱”，在形成地方影响力后逐步铺向周边地区，最终迈向全国市场。 特别是在如今具备标准化与零售基因的饮品品牌们，在地域上更是呈现出“群雄割据”的势 头，例如云南的霸王茶姬、浙江的古茗、山东的阿水大杯茶、湖南的柠季等等，都是在一 方做强做大，成为当地头部饮品品牌后，逐步挺进周边市场，迈向全国。 而在这些品牌快速扩张过程中，加盟商成为了这些品牌们攻城略地的最重要的功臣。加盟 商们在区域内往往采用密集开店策略，用饱和的门店数量在线下占据消费者目光，不但撑 起了品牌的影响力，也使得品牌供货效率更高，节约物流和人工成本。 在加盟商们的加持下，采购原材料和设备也成为了品牌营收的主要来源，例如古茗，据招 股书显示，其超 80%的营收都是来源于这一部分。所以当品牌需要在向一个新的市场扩 张时，只要在新区域内搭建起完善的仓储和配货体系，就能将产品通过加盟商兜售至大众 的手中。 先吃透一个区域市场，再以“传帮带”的方式各个击破，以加盟商主导的密集开店策略，如 今已成为餐饮赛道创新品牌们的制胜法宝。
