海外拓展成效显著，深化中东油气市场布局。
自主研发核心技术，研发体系先进重视合作创新。自 2000 年成立以来，公司始终 高度重视研发工作与技术创新，先后被认定为江苏省民营科技企业、国家高新技术企业 和国家级专精特新“小巨人”企业。公司专注于 TPU、橡塑合金等高分子软管的研发， 已经成为行业内具有较强竞争力的一次成型软管制造商，具备一次成型共挤技术、自动 化硫化生产技术、大口径圆织机编织技术等自主研发的核心技术。公司的核心技术均为 原始创新的非行业通用技术，在增强层编织、产品配方和材料改性等生产工艺方面以及 对工艺设备与自动化生产线的改良等方面，具有一定的行业先进性。截至 2023 年，公 司拥有专利数量 152 个，同比增长 23.6%；拥有发明专利 31 个，同比增长 10.7%。
业务、技术与设备创新相辅相成，共同提高产品质量。公司的创新特征聚焦于业务 创新、技术创新与工艺设备创新。1）在业务创新方面，专注于下游页岩油气开采和应急 救援细分领域，不断探索新的市场领域，采取总成总装的设计理念，将软管、接扣、收 放装置等作为整体方案进行一体化设计，为客户提供系统的解决方案；2）在技术创新方 面，主要围绕提高纤维增强层断裂强度、增强内外层适应性能等关键核心属性的应用， 同时实现节能环保、降本增效，提升产品的市场竞争力；3）在工艺设备创新方面，装配 和改良自动化生产线，包括研发一次成型共挤模具并持续改进、自行研发自动化硫化技 术、设计适合自动硫化的配方和生产流程、自主设计研发大口径圆织机及辅助系统等， 较好地保障了生产效率、生产精密度、节能效果和产品品质的稳定性。
研发团队实力雄厚，与高校合作创新进一步增强技术实力。公司研发部旗下拥有一 支独立的研发团队，主要负责管体编织技术、改性技术、产品配方的研发以及生产工艺 与模具图纸设计等。研发人员占比由 2022 年的 12.62%提升至 2023 年的 16.39%，充分 展现出公司上市后加大了对研发工作及研发人员培养的投入。此外，公司还与东南大学 合作进行海洋工程用高性能热塑性弹性体复合软管制备关键技术研发、与南京工程学院 合作进行多功能柔性增强热塑性复合管关键技术的研发，进一步增强核心竞争力。
定位于中高端市场，形成多层次软管产品布局。公司产品定位于中高端市场，已形 成以耐高压大流量输送软管、普通轻型输送软管为主要产品，以柔性增强热塑性复合管、 钢衬改性聚氨酯耐磨管为新兴拓展产品的多层次业务格局，并针对下游不同应用场景生 产对应产品，涵盖页岩油气压裂供水软管、矿用聚氨酯高压软管、应急救援供水软管、 农用大流量软管、消防水带、市政排涝软管、工业用软管等类型。其中，2020-2022 年， 公司耐高压大流量输送软管产品中高端产品占比平均为 98.46%；普通轻型输送软管产 品中高端产品占比平均为 89.17%。
募投项目布局 F-RTP，并推出矿山领域高性价比产品。2023 年，公司在北交所上市，拟募集资金 3.25 亿元用于建设柔性增强热塑性复合管量产项目、钢衬改性聚氨酯 耐磨管量产项目和检测中心项目，并补充流动资金。其中，1）柔性增强热塑性复合管量 产项目为公司进军地埋管网领域的重要产品，广泛应用于矿井、市政基础设施的建设与 改造，有望在目前工矿、市政领域客户中与现有产品形成互补，进一步扩大公司在管道 行业的市场份额。2）钢衬改性聚氨酯耐磨管量产项目主要面向国外市场，瞄准了矿业公 司降本增效的目标，能在工矿场景中发挥较大的性能优势，大大增加使用寿命，另外重 量轻、易安装的特点也降低了人工成本，亦有望与公司原有管道产品形成市场互补。
产能利用率稳步提升，2023 年募投项目已开始盈利。2020 至 2022 年，公司主要产 品销量不断上涨——耐高压大流量输送软管销量分别为 89.6/124.89/208.2 万米，年均复 合增长率达 52.44%；普通轻型软管销量分别为 1048.01/1084.73/1170.42 万米，年均复合 增长率达 56.79%。2020 至 2022 年，公司的耐高压大流量输送软管产能利用率分别为 31.74%/43.93%/82.72%，年均复合增长率为 61.44%，主要系国际原油价格回升，公司页 岩油气压裂供水软管需求增长所致。此外，2023 年公司募投项目柔性增强热塑性复合管 与钢衬改性聚氨酯耐磨管也已开始盈利，毛利率分别为 1.91%与 14.42%。
深耕海外市场多年，与众多国外知名流体输送配套服务商达成合作。公司经过二十 余年的积累和发展，始终坚持积极拓展海外市场，已取得美国 FM、UL、英国 BSI 和欧盟 MED 等多项海外认证， 在橡胶软管行业积累了众多高质量稳定客户群体。公司 从 2003 年开始进入欧美消防水带市场，与多家国外知名流体输送配套服务商建立了合 作关系，包括 Trojan Hose & Supply LLC、Bridgestone Hosepower ,LLC、Pureline Treatment Systems,LLC 和 Kidde Brasil LTDA 等；此外，公司还与国内多家大型企业建立了稳定的 合作，如阿美远东（北京）商业服务有限公司、中国石油化工集团有限公司和冀中能源 峰峰集团有限公司等。
持续巩固北美页岩油气市场，稳健布局巴西消防水带市场、中东页岩油气市场。公 司海外客户分布于北美、中东、南美、欧洲等多个国家和地区。其中，美国掌握先进的 页岩油气开采技术，页岩油气储量全球第二，在未来较长一段时间美国的页岩油气产量 仍将居于世界前列。公司于 2017 年设立全资孙公司中裕美国，为北美客户提供更加便 捷的服务，持续巩固北美市场。2020-2022 年，公司在美国市场的收入占主营业务收入 的比例分别为 19.04%、33.49%和 45.02%，为主要的海外营收来源。同时，公司积极开 拓其他国家地区业务，稳健布局巴西消防水带市场、中东页岩油气市场。2023 年，公司 先后设立境外全资子公司中裕阿联酋和中裕沙特，中东地区有望成为继美国之后页岩油 气压裂供水新的增量市场。
