海外区域持续扩张，线上线下同步发力。
目前以亚马逊 VC 模式为主。公司早期主要通过 Seller Central（SC）计划开始 在美国市场销售产品。SC 计划允许公司直接控制产品的定价和销售策略，通过 FBA（亚马逊物流）或 FBM（自行发货）的方式履行订单。公司于 2017 年开始使 用 Vendor Central（VC）计划，通过亚马逊的大宗采购订单模式，极大提升了品 牌知名度，并增强了客户对产品的信心。在这个模式下，亚马逊直接履行客户订 单，公司享有供应商独有的优质市场营销资源，包括 AMS 广告位和增强的品牌内 容，帮助公司有效提升产品曝光度和销量。2017-2022 年，SC 模式从占比 91%降 至 1%，VC 模式从 8%提升至 83%。
VC 模式增强公司品牌力及销售稳定性。自公司于 2017 年成为亚马逊供应商以来， 策略性地根据 VC 计划增大于美国对亚马逊的销售，主要原因系：1)产品被标明 “由亚马逊销售”，极大提高了品牌知名度、增强了客户的信心，促进了产品销 量；2)公司享受亚马逊供应商于 VC 计划下独有的优质营销资源及其他益处。公 司亦参与 VC 计划下独有的营销活动，以提升产品的曝光率；3)与 SC 计划不同， 在产品售出并交付予客户之前，由公司承担产品损坏或丢失风险，在 VC 计划下， 一旦将产品交付予亚马逊指定的运输公司，则相关风险转嫁予亚马逊。
除了亚马逊渠道，公司还积极拓展了其他电子商务平台市场，以扩大其全球影响 力。公司在 eBay、Cdiscount、Rakuten、Newegg 和 Adorama 等多个国际电商平 台上建立了销售渠道，进一步多元化了其在线销售网络。这些平台为 VESYNC 提 供了不同的市场定位和消费者群体，帮助公司在全球范围内吸引更多潜在客户， 并提升品牌知名度。通过在这些电商平台上的持续布局，公司不仅增加了销售渠 道的多样性，还有效降低了对单一平台的依赖风险，增强了公司的市场竞争力和 抗风险能力。
公司在全球范围内销售产品，美国目前为公司的最大市场。2017-2023 年，北美 地区销售收入占比均超过 70%。公司通过与亚马逊扩展合作分别于 2013/ 2014/2017 进入了欧洲、加拿大及日本市场，2019 年，美国/加拿大/欧洲占比分 别为 77%/8%/13%。通过跟进亚马逊扩大的地理覆盖范围，公司亦透过亚马逊以外 的销售渠道扩展至越南、法国及德国。此外，2020 年，公司进入国内的天猫及京 东渠道，开始布局国内市场。从过往增速来看，北美已进入稳健增长阶段，亚洲 地区增速明显高于欧美，且毛利率明显较高，潜力较大。
稳步推进全球化战略，多个关键市场取得显著进展。2023 年，公司在海外市场取 得了显著的增长，北美和欧洲市场的年同比增长率均为 17%，显示出成熟市场的 稳定增长潜力。此外，亚洲市场表现尤为突出，年同比增长率高达 83%，反映了 公司在新兴市场的成功开拓和品牌影响力的快速提升。整体来看，公司 2023 年 的全球市场收入同比增长了 19%，公司业务已覆盖超过 40 个国家，并与超过 100 家合作伙伴建立了稳固的关系。
Vesync 在线下渠道的拓展取得了一系列显著成果，尤其是在全球主要市场的布局 方面展现了强劲的发展势头。截至 2023 年底，公司的产品已进入全球超过 1.6 万 家零售门店，同比增长 66%。其中，Levoit 品牌的空气净化器已进入 12405 家门 店，空气加湿器进入 4209 家门店，COSORI 品牌的空气炸锅进入 7475 家门店，烤 箱进入 2077 家门店，Etekcity 品牌的体重秤进入 3934 家门店。 1） 在北美市场，公司已经成功进入了 Walmart、Best Buy、Costco 等知名零售 商的货架。这些零售商在北美拥有广泛的实体店网络，公司通过这些渠道进 一步扩大了其品牌的影响力。截至 2023 年底，公司在北美地区的零售门店数 量最多，达到了 10952 家，非亚马逊渠道收入同比增长 37%。 2） 在欧洲市场，公司积极拓展线下渠道，与 MediaMarkt、Saturn 和 Carrefour 等欧洲主要零售商建立了合作关系。通过这些线下渠道，Vesync 的 Levoit 系 列空气净化器在德国和法国市场的销售增长显著。截至 2023 年底，公司在欧 洲地区的零售门店数量达 3293 家，非亚马逊渠道收入同比增长 104%。3） 在亚洲市场，公司已经进入日本的 Bic Camera，以及国内的苏宁易购和国美 电器等大型连锁零售商。通过这些渠道，公司成功地提升了品牌在亚洲市场 的知名度和覆盖率。截至 2023 年底，公司在亚洲地区的零售门店数量达 595 家，非亚马逊渠道收入同比增长 119%。
通过拓展线下渠道，公司不仅提升了品牌的市场渗透率，还成功接触到了更广泛 的消费者群体。线下渠道为消费者提供了直接体验产品的机会，显著增强了消费 者的购买信心。这种全方位的渠道布局，使得公司的产品能够在全球市场中更加 广泛地传播和销售，进一步巩固了公司的市场地位。公司计划继续加大在线下渠 道的投资力度，拓展更多的零售合作伙伴，并进一步提升线下渠道的覆盖率和销 售表现。同时，公司也将优化现有渠道，通过丰富产品组合和增强品牌展示，进 一步推动线下销售的增长。
