三德科技煤质检测仪器处于国内领先地位。
我国煤质检测仪器设备制造行业集中 度高，主要集中在湖南长沙、江苏和河南等地。以三德科技为龙头的长沙板块， 在产品竞争力、市场占有率以及综合实力上引领行业发展。公司分析仪器主要分 为四大类产品：热值分析、成分分析、元素分析、物理特性分析产品。
持续技术创新为公司的核心竞争力。公司研发创新聚焦新理论和新技术的应用研 究，不断推出创新、差异化的产品，使其在分析精度、可靠性、自动化或客户操 作体验方面具备突出优势。截至 2023 年 12 月 31 日，公司累计申请专利 1,098 项（发明专利 336 项、PCT 及海外专利申请 53 项），有效授权状态的专利 627 项（发明专利 160 项），是业内拥有自主知识产权最多的企业之一。2023 年， 公司热值分析系列新产品——SDAC1500、SDAC1600 量热仪上市，系列产品矩 阵进一步丰富，库伦定硫仪产品更为多元、自动化程度提升，CHN 元素分析仪 迭代取得新进展。 海外市场有望贡献强劲增长动力。2023 年，全球煤炭供应量达到 87.41 亿吨、 需求总量超过 85 亿吨，均创历史新高。海外市场复苏叠加地缘政治影响，中国 制造全球竞争力提升。公司积极开拓海外市场业务，聚焦关键市场（煤炭产或销 大国或地区），“请进来”和“走出去”并举，利用包括线上推广在内的多种方 式拓展渠道，建立本地化业务触点。目前公司产品已经行销印度、泰国、韩国、 哥伦比亚、俄罗斯等全球 40 多个国家与地区，涵盖全球知名的第三方检测机构 SGS 等在内的 6000 余家客户。2023 年，公司海外业务营收创历史新高，全年 收入达到 1506.54 万元，同比增长 90.84%。
三德科技无人化智能装备由底层智能装备（硬件，感知层）和上层信息管理系统 （软件，应用层）有机构成，主要包括入厂验收管理系统、自动采样系统、机器 人制样系统、无人化验系统、样品传输与管理系统（采制长距离对接系统、智能 封装系统、样品自动传输系统、自动存查柜系统）、除尘系统等若干子系统，涵 盖入厂计量、采样、制样、输送、存储、化验等全环节。
公司为无人化智能装备领域的践行者。公司在行业内率先开展无人化智能装备的 研制，目前为行业仅有的两家可提供“采-制-输-化-存”全过程无人化智能装备 且具有完全自主知识产权的制造企业之一。公司具备丰富的无人化智能装备项目 交付、实施经验，“基于工业互联网平台的燃料精细化管控绿色低碳解决方案” 入选工业和信息化部《2021 年工业互联网试点示范项目名单》，入选平台集成 创新方向——“工业互联网平台+绿色低碳解决方案试点示范”。 公司在无人化智能装备领域竞争优势显著。公司在自研技术基础上，设备产品性 能优越，依靠自身专利技术从根本上解决系统运行问题。公司项目交付经验丰富， 还具有良好的产品线完整性、高质量的本地化售后服务能力以及构筑在上述基础 上的品牌力和综合实力。目前，公司成功或正在实施大唐托克托（全球最大的火 力发电厂）、华电邹县（中国华电集团最大的火力发电厂）、华能沁北（中国华 能集团最大的火力发电厂）等业内标杆性电厂的燃料数智化管理建设项目。
新工厂投运，设备产能瓶颈打开。2023 年，公司占地 58.46 亩、建面 52000 ㎡ 的制造基地——长兴园区投运，装备设计产能达 10 亿元。新工厂为公司无人化 智能装备规模上量、市场突破及产品制造提供良好的硬件环境与场地支撑。 公司智能装备业务实现了跨行业的快速发展。无人化智能装备在火电行业率先得 到推广后，公司积极开拓非火电领域的市场，并取得了显著效果。2023 年，公 司研发的机器人制样系统、自动存查柜系统、样品自动传输系统等产品在国内首 个港口煤炭全链无人采制化平台投用，标志着公司智能化装备产品在港口煤炭领 域取得突破；公司的无人化验系统在广西钢铁、包头钢铁形成销售合同，实现钢 铁行业自动化产品业绩“零”的突破。控股子公司湖南三德盈泰环保的高温燃烧 离子色谱扩展应用到非危废行业并获得用户认可。 公司智能装备业务规模效应显著。公司装备业务收入由 2020 年的 0.68 亿元， 增长至 2023 年的 1.44 亿元。随着收入的增长，装备业务规模效应十分显著， 毛利率由 2020 年的 27.30%提升至 2023 年的 42.98%。2024 年上半年，公司 装备业务收入 0.42 亿元，毛利率为 45.94%。目前公司装备在手订单充裕，随 着 2024-2025 年收入进一步增长，装备业务盈利能力有望持续提升。
