全球媒体及客户资源优势显著，经验、资源积累构筑竞争力。
媒体资源上，与头部媒体深入合作获代理商资质。公司与全球众多大型综合媒体平台、社 交网络平台、搜索引擎平台和工具类 APP 建立深层次合作关系，对头部媒体流量以及中、 长尾媒体流量均形成有效覆盖，构建多方协作、互利共赢产业生态。合作互联网媒体包括 Google、Meta、字节跳动、快手、X、Microsoft、Apple Ads、Pinterest 等头部媒体，小米、 美图秀秀、传音等其他中长尾媒体。作为 Google 一级代理商，与 Google 直接签署合作协 议获得返点，连续五年被评为 Google 优秀合作伙伴。公司虽不是 Meta 直接全球合作伙伴， 但与木瓜移动、蓝色光标等行业知名 Meta 合作伙伴建立良好业务合作关系，可持续采购 Meta 广告流量，享受高竞争力返点政策。
公司与主流媒体保持长期合作关系故而结构稳定。公司合作的媒体包括 Google、Meta、字 节跳动等全球主流互联网媒体，从 2019-23 年供应商占采购金额的集中度来看，前五名供 应商基本维持在 80%以上，表明主要供应商媒体保持高度集中。公司合作的主流媒体结构 较为稳定， 2019-21 年 ， Google 为公司第一大采购对象，流量采购占比分别为 54.15%/55.14%/65.59%，其后为 Facebook、字节跳动，其余媒体流量采购占比保持在 15% 以下，22-23 年主要结构维持不变，媒体资源更加多元。从历史沿革来看，公司先后与 Google、 Facebook（现 Meta）等海外头部媒体或其代理商建立稳固的合作关系，在助力 TikTok 出 海过程中建立互信，并于 2021 年成为 TikTok 出海突破合作伙伴。
客户资源上，形成全方位、多层次、高质量客户群体资源优势。经过多年发展，公司形成 了由大型互联网企业、国内出海互联网企业以及境外广告主组成的知名度高、信用状况良 好的多层次客户群体，客户所在行业覆盖跨境电商、游戏、泛娱乐、工具应用、制造业、 消费品牌等，为公司带来丰富经验和高价值用户数据。由于互联网行业的显著规模经济效 应，广告主客户资源可有效分摊前期系统开发及运营维护的固定成本，对潜在的进入者构 成一定竞争优势。根据 2023 年报，公司曾帮助“非洲手机之王”传音二次出海，在东南亚 市场拓展起新品牌 Infinix Note 系列的品牌知名度，也帮助了中国智能家居领军企业乐歌股 份面向美国、日本、澳洲等市场进行营销投放。此外，全球第四大咖啡连锁品牌——库迪 咖啡从 0 到 1 出海日韩东南亚与北美的过程中，公司也为其提供了“智能云+营销服务”的 一站式出海解决方案。
公司客户资源结构上，电商类、应用与娱乐类客户为主。自 2017 年起，公司电商的主要客 户为阿里巴巴（主要推广阿里巴巴国际站、Lazada、速卖通等综合跨境电商平台）与 SHEIN， 其他电商客户包括女装品牌 ChicV，珠宝品牌西安竹乐等，2017 年起因电商迅速发展，电 商占总体客户结构从 15.9%增长至 2020 年的 60%左右，2022 年电商类客户占比下降，2023 年由于计价方式改变导致电商类占比下降至 22.91%；公司应用类客户主要包括工具、生活 服务、社交类等产品，如工具类 APP 开发公司 Candymobi；娱乐类客户包括游戏、视频类 等，如腾讯、三七互娱、字节跳动等。24H1 电商类收入占比上升至 24.79%，应用、娱乐、 代理及其他收入占比下降至 74.88%。
持续深耕，拥有丰富的全球数据计算资源。在跨境电商领域，公司对广告主的需求建立了 深入的理解，为跨境电商广告主广告创建、再营销等场景提供专项解决方案。阿里、SHEIN、 Shopee、细刻（CHICV）均为公司的合作客户。公司建立了智能化的数据管理系统，采集 来自全球各边缘节点的系统数据日志。通过对历史用户数据的分析建模，提升了营销推广 效率，吸引了更多广告主用户，由此扩大了业务规模、积累了更多用户数据，形成了由数 据驱动业务实践、由业务获取用户数据的良性闭环。与此同时，公司在用户数据保护方面 始终保持审慎严谨的态度，在数据获取方式、数据维度、隐私保护等方面均严格遵守相关 法规与制度要求。
坚持“技术驱动发展”的战略定位，推出 AIGC 数字营销创作平台 KreadoAI。公司持续探 索创新性的互联网广告技术，在大数据、人工智能和云计算等领域持续投入。同时，围绕 广告排序技术、数据可视化、自动化视频技术等核心技术及自主研发的智能业务开展系统 性创新。“AIGC+营销”打造新的海内外业务增长引擎，可提升公司自身经营效能。2023 年 7 月 12 日，公司推出首个 AIGC 数字营销创作平台——KreadoAI，提供四大解决方案 包括 AI 数字人、AI 模特、AI 工具、AI 创意资产，其素材已应用于商旅、电商、应用、教 育、医疗、企业服务等多个领域。据公司公告《投资者关系管理信息 20240425》，KreadoAI 的用户已经覆盖全球 203 个国家，注册用户与单月用户访问量均超百万，其月付费率增长 接近 20%、续费率的增长率也在 50%以上。
紧跟行业前沿，发布数眼智能与 Gears 以满足用户精准决策需求。在 Sora 以及多模态模 型发布之后，公司紧跟行业趋势，推出了基于自研模型的数据分析与增长模型类产品—— 数眼智能，以及智能化多云管理平台——Gears。前者以 AI 算法模型向数据要精准决策的 重要工具，让广告主能够在进行广告投放时合理分配预算，并将未来的收益曲线可视化； 后者则是从服务出海企业征战全球的基础设施角度出发，帮助公司客户享受安全、稳定、 高效的全球网络。 公司自 2022 年起，依托与顶尖高校企业的合作，深耕大模型 AI 技术，优化数字人精细度， 并积累了丰富的全球营销数据，形成独特专业优势。在技术层面，公司在 2022 年已开始关 注大模型的发展，通过联合实验室的形式与西安交通大学、厦门大学、阿里云、亚马逊云 科技等高校企业联动，在大模型等 AI 技术上，不断调研更新方法，进行自身模型的训练和 研发，对数字人的精细度不断调优，以解决诸如多语种场景下唇形适配、语音克隆还原度 等多项行业难题。在数据层面，多年来公司沉淀积累了大量优质的全球营销经验、垂直行 业的深度认知和海量的营销服务数据、营销转化归因数据以及广告投放数据等，具有专业 化优势。
KreadoAI 功能覆盖全面，不断拓宽细分行业应用场景。对于出海电商和泛娱乐企业而言， KreadoAI 可支持文案、商品图、视频等常见应用领域。在短视频制作方式上，KreadoAI 支持一站式包揽制作，操作难度低。在本土化模特选择上，KreadoAI 通过内部设计师的大 量创意素材数据和 A/B Test 实际投放测试，帮助出海企业预筛营销效果较好的数字人形象 和动作。据公司公告《投资者关系管理信息 20240425》，在降本和增效表现上，KreadoAI 可以将视频制作效率从 12 小时/个缩短至约 5 分钟/个，成本约为真人的 1/100。 KreadoAI 为电商提供多语言、多样化的虚拟模特和个性化营销素材，助力出海企业高效节 省成本。KreadoAI 的 AI 模特解决方案，训练了大量营销素材及数据模型，通过生成式 AI 技术，可以为在电商业务场景下快速生成虚拟数字人模特，以生成不同肤色、年龄、表情 等真人化佩戴效果的商品图和广告物料。据 KreadoAI 官网，KreadoAI 的数字人解决方案 提供了 140 余种语言和 300 多位数字人物形象模板，输入营销文本或关键词即可生成数字 人口播视频，对需要考虑不同国家和地区的风俗习惯和宗教信仰对营销效果影响的出海企 业而言，可大幅节省时间成本。 KreadoAI 大幅提升效率并降低成本。根据公司公告《投资者关系管理信息 20240425》， KreadoAI 在两方面给公司带来实际作用。第一，KreadoAI 推出后，月均付费率有明显增长， 在 20%左右，续费率也达到 50%以上；第二，大幅提高视频制作效率、同时降低成本：商 拍图，成本降低 98%左右，2~3 分钟可以出图；视频制作方面，从 12 小时一个缩短到 5 分钟左右，制作成本只有真人成本的 1%左右。
自研智能业务系统，提升业务竞争优势。互联网广告产业中，广告预算规划、投放效果监 测、广告决策优化等业务场景均涉及大量数据采集、数据清洗和分析建模。公司前瞻性地 研发出一系列智能化业务系统：TopMedia CMP 系统、YeahTargeter 系统、Yeah-CMP 系 统。通过由大数据决策驱动的智能化投放替代了原有的由人工经验决策的粗放式投放。一 方面，相较于人工判断，由智能系统制定的广告决策的精准度得以大幅提升，同时根据投 放效果进行的决策优化调整更为及时、准确，广告投放的效率大幅提升，广告主客户获得 了更专业的营销推广服务；另一方面，公司整体运营效率发生质的飞跃，在广告创建、创 意生成、动态调优等业务环节均节约了大量运营成本，在同行业竞争中不断积累竞争优势。
“AI+BI+CI”出海全链路数字化营销服务，满足广告主多元化的营销需求。2024 年 5 月， 公司对外发布了“AI+BI+CI”出海全链路数字化解决方案，该方案以科技创新为底座，以 AIGC 数字营销创作平台 KreadoAI、数据分析和增长模型平台数眼智能、智能化多云管理 平台 Gears 三大核心产品为引擎，通过 AI 驱动、BI 洞察、CI 多云融合的系统化产品矩阵， 助力出海企业在不同发展阶段灵活应对各种挑战，加快实现全球市场的布局和拓展，解锁 更多增长新机遇。
