易点天下在中长尾媒体效果营销上具备优势。
中长尾媒体广告投放通过程序化竞价广告平台实现，竞价结果的核心决定因素是中长尾媒 体基于历史投放数据对预期转化率的预测。业务实践中，中长尾媒体会结合自身流量特征、 历史广告投放效果反馈等因素综合判断预期转化率，同时会依据效果反馈情况动态调整预 测结果，以实现对不同 KPI 和单价的广告订单的竞价判断，从而选择更有利的广告订单。 因而在这个过程中，行业经验积累和数据积累是提高转化率，进而提升利润率的关键。 随着互联网广告呈现精细化的发展趋势，各细分行业广告主差异化的营销需求愈发强烈， 也对互联网广告服务商在各细分行业的经验积累提出了更高的要求。
作为我国较早从事企 业国际化智能营销服务的企业，公司帮助广告主在全球范围内高效地进行营销推广、获取 用户，在跨境电商、移动应用、游戏等行业积累了丰富的数据资源和广告运营经验，也见 证了出海营销的技术变革。 公司基于常年累积的营销数据、营销经验，通过技术化的能力，建立智能化的数据管理系 统，采集来自全球各边缘节点的系统数据日志，总结在不同行业上的经验，结构化地进行 大数据分析，进行营销分析跟行业洞察。通过对历史用户数据的分析建模，公司提升了营 销推广的效率，吸引了更多广告主用户，由此扩大了业务规模、积累了更多用户数据，形 成了由数据驱动业务实践、由业务获取用户数据的良性闭环。也为提高中长尾媒体广告投 放的效率提供了坚实的基础。
为了满足广告主定制化的营销需求，公司自主研发了针对中长尾媒体的智能业务系统，以 提 高 服 务 客 户 的 效 率 和 KPI ， 具 体 包 括 Yeah-CMP 系统、 YeahMediater 系 统 、 Yeah-AdBooster。通过以上系统，可以实现提供 SDK 和 API 等多种流量接入方案，连接移 动应用、游戏等中长尾互联网媒体；中长尾媒体流量接入，数据实时传输至全球各系统节 点，保障传输的速度与精准度，支持百亿级别的广告点击与传输；预制丰富的常规广告样 式，例如原生广告、应用墙广告、激励视频等，以及针对特定需求及媒体属性的定制广告 样式，为互联网媒体提供一站式的商业化变现解决方案。
通过持续的技术提升及数据积累，公司实现了对广告流量更精准的监测，并自 2018 年 10 月上线了中长尾媒体渠道分级模型，对中长尾媒体进行更为精细化的运营管理，用以指导 对中长尾媒体的定价策略。公司根据渠道的情况如媒体规模、媒体质量波动情况、流量匹 配度等因素将流量分为四个等级，一般来说对于规模较小的媒体、质量波动较大的媒体会 给予较低等级（即等级一），为公司保留较高的利润。例如，广告主通过公司投放效果广告， 与公司约定每 CPI 10 美元，公司通过渠道 A（等级一）、渠道 B（等级二）、渠道 C（等级 三）和渠道 D（等级四）进行投放，根据渠道分级模型的分析，公司制定与渠道的结算价 格分别为每 CPI 5 美元、每 CPI 6 美元、每 CPI 7 美元和每 CPI 8 美元，则对于该广告订 单，公司的毛利分别为 5 美元、4 美元、3 美元和 2 美元，即公司对于等级较低的渠道享有 较高的利润。 公司使用流量监测和评级管理的方法，淘汰订单匹配度不佳、KPI 达成率低、长期评级低的 渠道，既避免了广告主预算的浪费，又提升公司中长尾效果营销的结算比例和利润水平， 同时通过为渠道匹配更为适配的广告订单，可直接提升优质渠道的商业化变现效率，也为 公司吸引了更多优质、透明的中长尾媒体，实现了公司与中长尾媒体的互惠互利、合作共 赢。
通常情况下，广告主基于自身的营销阶段、产品特征、营销目标等因素制定广告推广策略， 不同广告主具有较大的差异，且一般来说，为获得所需用户规模，在中长尾投放的广告主 都会同时在头部媒体进行投放，但根据广告主对于规模需求的不同、客户长期匹配度不同， 在中长尾和头部媒体的预算分配会有所不同。 同一客户在头部和中长尾媒体进行投放时都会选择不同的 KPI，以实现不同效果，且由于不 同类型客户的投放 KPI 差异较大，单价差异较大，投资回报率、效果转化率等不具备整体 平均可比性。综上，整体来看，头部媒体流量规模更大，且对于头部媒体流量广告主更加 关注长期匹配度和精准用户获取，而中长尾流量主要作为头部流量的补充，短期效果好， 帮助广告主相对低成本的扩大规模，增加用户多样性。而工具类广告主倾向选择中长尾流 量主要系其针对广泛的用户，不区分用户的特殊属性，同时由于产品更新迭代较快，且一 般产品生命周期较短，投资回报周期较短，主要关注推广成本和短期收益。客户选择中长 尾流量进行广告投放具有商业合理性。 另外，头部媒体流量单价相较于中长尾媒体流量单价更高（二者流量存在差异），因此，中 长尾流量可作为头部流量的补充，帮助广告主相对低成本的扩大规模，增加用户多样性。
总体上我们认为，随着广告主在出海方向的发展成熟，在头部媒体上获取新用户的可能性 下降，中长尾媒体成为广告主拉新、唤醒老用户可能的选择，有望带来广告投放预算分配 的倾斜。而公司在中长尾媒体广告投放上的卓越能力，有望为其中长尾媒体广告投放营收 提升，从而带动综合毛利率提升提供助力。公司也日益重视中长尾媒体广告投放业务的发 展，有望带动其利润率的继续提升。
