产品定制化开发，配合本土化推广。
为打破地区间商品文化壁垒，公司采取原创内容与 IP 合作并行的策略，先通过联名国际 品牌引流，继而针对地区进行产品定制化开发，并积极开展与当地艺术家的合作。 1） 联名国际品牌：进入新市场前期，公司通过扩大 IP 授权范围与国际知名品牌达成合 作，并推出联名产品。“大版权”产品的跨文化影响力成为公司进入新文化圈的抓手。 例如，公司与迪士尼合作推出 MEGA SPACE MOLLY 1000%/400%米奇、米妮，与 漫威合作推出漫威复仇者联盟系列盲盒，通过在产品设计中融入东西方文化元素， 打造多样化潮玩手办；在越南市场，公司合作小黄人、三丽鸥推出联名款产品。此 外，公司还曾与可口可乐共同推出 MEGA 珍藏系列 SPACE MOLLY，设计灵感来自可 口可乐公 2022 年限定产品“星河漫步”；而公司与优衣库的合作系列童装“WE ARE THE MONSTERS”也在优衣库线上和线下渠道发售。 公司将国际品牌与自身元素相融合，并以海外消费者更能接受的设计语言呈现，从 而积蓄了海外推广动能。经过联名产品为公司引流、拉新，此后推动的自有 IP 运营 则水到渠成。
2） 原创产品本地化：经过对本土消费者喜好的挖掘，公司对自有 IP 产品进行本地化 设计，并配合推出当地限定产品。例如在日本首店推出限量版 LABUBU 潜水员吊 卡及招财猫手办；在加拿大首店推出 PUCKY 海狸限量吊卡及枫叶款手办；在法国 巴黎推出法国海军蓝的 LABUBU；在泰国推出融合泰国传统元素和色彩的 THAI SMILE 限定系列，来加深消费者与品牌间的文化认同；而 MOLLY 在进入东南亚、 欧美等市场前进行了因地制宜的形象改良，以贴合当地喜好。
3） 合作当地艺术家：近年来公司加速挖掘全球各地艺术家，通过与海外艺术家合作打 造原创 IP 来提高 IP 出海的胜率。例如，公司与泰国本地艺术家合作打造的 Crybaby 成为当地“新晋顶流”，泰国第三家线下门店开业当天，艺术家本人在现场举办签售 会，销售额一度创造了泡泡玛特全球门店单日历史新高；公司与美国艺术家合作推 出了 PeachRiot 系列，该系列凭借其较强的文化亲和性在美国市场收获了亮眼的销 量。
本土化推广：打通社媒、KOL 等多样化推广路径
运营社媒矩阵：公司已进驻多个国际化社媒平台，以官方账号+各区域账号的矩阵形式 运营。截至 2024 年 7 月 29 日，TIKTOK 官方账号粉丝量已超过 170 万，带有#popmart 标签的视频超过 15 万个，总播放量近 10 亿。自 2023Q4 入驻 TikTok Shop 以来，公司 以自播内容作为冷启动，通过规律稳定的自制内容累积流量势能。在美区年中大促期间， 公司首发两款高热度新品，并结合多平台宣传，成功引起关注。公司通过单场 8 小时直 播实现 10 万 GMV 峰值以及 26.9 万总浏览量，TOP1 单品 Mega Molly400%以 35%的点 击率迅速售罄，创造 1.2 万美元销量。
借力 KOL 传播：公司邀请垂类 KOL 在主流社媒平台上直播带货、记录线下门店打卡等， 宣传 IP 和产品玩法，广泛吸引垂直用户。今年北美年中大促当周，有 47 位达人为 POP MART USSHOP 小店的商品带货，当周关联视频达 58 个。名人对公司产品的喜爱也能自 然带动粉丝效应。此前，“泰国公主身上挂着旗下产品拉布布玩偶，泰国知名女明星 Lisa 连续三天在 ins上分享在泡泡玛特扫货的视频”等热点在泰国市场为公司收获可观流量。 针对 IP 调整运营动作：基于 IP 在不同地区的表现，公司会进行针对性的运营动作，主 推符合本地偏好的现象级 IP。各地畅销 IP 存在差异化，如东南亚地区消费习惯和内地 相近且华人占比高，因此热销 IP 也与内地相近；日韩地区消费者更喜爱可爱形象的 IP 例如 PUCKY、AZURA 等；北美对个性化 IP 偏好程度更高，例如 HIRONO、Vita 等；在 墨西哥以骷髅头为元素的 IP（THE MONSTER 系列 IP 中的 Tycoco）更受欢迎；欧洲市 场更偏好精灵、动物类可爱风格 IP，例如 MOMIJI 等。在搜集反馈信息后，公司会围绕 相关 IP 调整后续运营策略。
线下门店配合推广：公司线下门店起到对本土化推广起到补充作用。境外门店从设计层 面为本土化保留了落地空间。例如首尔弘大和台北西门町的旗舰店均为独栋形式，内部 设有活动空间和艺术家画廊，将画廊空间提供给本土艺术家举办新品签售或粉丝见面会。 此外，对于各国不同大小的店铺，从装潢色调、灯光数量、亮度色温到购物袋体积、价 格标签等，公司均根据各地消费市场的偏好进行个性化调整，例如韩国门店招牌选择韩 国接受度最高黑底与白色字而非国内传统的明黄色。
境外业务拓张往往对供应链带来考验，公司通过全球供应链系统调节供应链，从而支持 境外销售。目前公司采取国内仓库发货与海外仓库发货相结合的方式，在东南亚和北美 地区，公司建立海外保税仓，以缩短运输和配送时间。 公司已实现境外后台管理系统的打通，可以实时查看每个国家和地区的库存、销售、盈 利情况，消费者数据的沉淀促进了系统日益完善。公司通过系统保持供应链柔性调节， 对物流成本、生产成本预先进行准备与测试，并提高对销量预测的准确性，成功实现对 境外销售的有力支撑。2024 年上半年境外销量高增长的情况下，公司供应链表现稳健， 整体存货水平保持在 9 亿元左右的合理位置。 在全球化供应链系统的调度下，境外销售渠道有效吸收存货，存货周转天数显著下降。 自 2022 年公司发展海外 DTC 业务以来，存货周转天数从 2022H1 的 159 天稳步下降至 2024H1 的 100 天。多样化的销售路径有助于存货快速消化，未来随着境外门店持续填 密与线上渠道不断丰富，公司有望进入更高效的存货周转模式。
此外，部分海外市场区域在物流、移动支付等基础设施方面弱于国内，需要针对性根据 地区实际情况打通供应链。在物流时效性上，公司将物流体系分为极速和标准两种选择， 提供分级差异化服务。线上订单方面，公司会联合当地物流供应商构建物流体系，以求 更快速度完成配送。 同时，公司积极推进海外分支供应链的搭建。为避免海外销量增长可能带来的供应链衔 接不及时、生产成本高昂等问题，公司加速开拓供应链新分支。2024 年 1 月 18 日，公 司在越南完成第一批产品生产，标志着全球供应体系的落地。同时公司也在尝试与越南 当地两家头部工厂合作，目前处于测试阶段。海外生产到位为海外销量下一阶段的拓张 做好了先发筹备。
