技术+产品+渠道打造优势，有望成长为全球性 GNSS 龙头。
硬件方面，公司自研 GNSS、三维测绘等基础器件，聚焦硬核技术研发，夯实技术优势。 在芯片方面，公司自研全星座全频点高精度基带芯片“璇玑”，可实现 100Hz 原始数据的高 频输出能力，搭载“璇玑”的板卡可实现精度为 1cm 的 RTK 定位，及 0.12°/米基线精度 的定向。在板卡方面，公司拥有完全自主知识产权的北斗高精度定位 GNSS OEM 板卡技术， 提供厘米级的 RTK 定位和毫米级载波观测值，曾获“卫星导航定位优秀工程与产品奖”一 等奖。在天线方面，公司拥有接收机天线、基准站天线、抗震型测量天线等产品布局。目 前，公司正在开展下一代 GNSS 芯片、OEM 板卡、模组、天线等基础器件的研发，研制更 高集成度和更高制程的芯片，并开发相应的 OEM 板卡和模组等产品，提升多场景应用的技 术能力。在三维数据采集装备方面，公司掌握激光头和激光雷达技术，基于自研长距激光 雷达核心技术，陆续推出了手持扫描仪 RS10、高精度多平台激光雷达系统 AU20、机载长 测程激光雷达 AA15、全新一代激光航测旗舰产品 AA10 等。
软件方面，公司形成有技术壁垒的核心算法能力，打造有竞争力的系统解决方案。GNSS 算 法是高精度测量行业核心的软件技术，公司在 GNSS 算法上有多年的技术积累，掌握高精 度 RTK、PPP、静态解算、网络 RTK、精密定轨技术等完整的算法研究能力。在三维测绘 场景中，公司攻克三维点云与航测算法，掌握完全自主可控的实景三维数据采集及处理技 术，将 RTK 算法与激光/视觉 SLAM 算法深度融合，提升用户测图体验。在自动驾驶场景 中，组合导航算法是决定卫惯组合导航方案精度的核心。公司乘用车高精度紧组合惯导系 统采用华测紧耦合算法，通过对 GNSS、INS、DR 信息的融合解算，提高定位的精度和稳 定性。公司已在测绘、三维智能、海洋测绘、形变监测、精准农业等领域推出了多款软硬 件结合的系统解决方案，实现全流程完整的业务链条闭环。 全球星地一体增强网络服务平台是公司的核心技术护城河之一。RTK 网络 CORS 模式已 成为目前高精度定位行业的主流模式，但存在一些问题：1）部分区域 CORS 基站密度不 高，造成 RTK 信号弱；2）实时、准确的电离层建模能力是 CORS 算法的核心指标，各家 服务商在 CORS 算法上的表现参差不齐；3）仪器厂商与 CORS 服务商不统一，导致基站、 软件、终端匹配度不够，缺乏整体性服务。
为了解决这些行业痛点，公司于 2022 年推出“云网端同源”的全球星地一体增强网络服务 平台，向各行业用户提供差分服务，实现信号和精度的双提升：1）在 CORS 基站方面， 公司建设了 5000+个高标准基站，卫星数据质量、通讯质量建设标准高于国标 10%；2）在 算法方面，公司引入人工智能技术，打造新一代 CORS 解算软件，基于近万个 RTK 作业场 景数据进行 AI 训练，精准度提升 25%，同时得益于 AI 技术的学习特点，随着数据量的积 累，使用“华测一张网”服务的 RTK 固定率和精度有望得到进一步提升；3）在整体性服 务方面，公司采用“云、网、端同源”技术思路，即“自研 CORS 软件+自建基站+自研 RTK”，实现“硬件设备+软件账号服务”的绑定，组成一套完整的生态，能够提升终端产 品的使用体验，增强客户粘性。根据华测服务官方公众号 2022 年介绍，使用华测 RTK+“华 测一张网”账号的固定率平均数值从使用前的 85%提升到了使用后的 96%，这表示 RTK 基站无法固定的几率从 15%大幅下降至 4%，同时 RTK 测量的精度也实现了 20%以上的提 升。华测全球星地一体增强网络服务主要服务于测量测绘、精准农业、自动驾驶、户外机 器人等领域，巩固了公司全产业链的业务布局。
资源与公共事业领域包括农机自动驾驶系统与位移监测设备，近年增长势头强劲。1）农机 自动驾驶方面，公司位居国内前三，“领航员 NX510”产品销量领先。根据中国农业机械流 通协会《农机自动驾驶系统发展研究》（2023），联适技术、华测导航与惠达科技是我国农 机自动驾驶品牌影响力最大的三家公司，2018-2022 年公司农机自动驾驶产品销量基本位 列第三，市场份额快速增长，从 2018 年的 10%增长至 2022 年的 14%。随着农机产品价 格趋稳，我国农机自动驾驶系统市场或将进入“产品为王”阶段，市场有望向头部品牌集 中。农机自动驾驶的行业壁垒主要在自动驾驶系统的软件算法能力、硬件自主集成设计能 力以及品牌知名度、服务响应速度等。公司在控制算法、GNSS 硬件上均具备较强优势， 旗下主打系列“领航员 NX510”广受市场好评，凭借强大的品牌力和优秀的产品力，市场 份额或将持续提升。海外市场方面，公司产品具有性价比优势，采取错位竞争的战略，重 点开拓中小型农场等对价格敏感度更高的客户群体，2023 年农机产品外销欧洲、亚太、拉 美、非洲等 68 个国家，国际销售额取得突破性增长。
2）位移监测方面，公司占有率达 25%，持续中标地方政府防灾减灾项目。公司自 2020 年 起投入普适型地质灾害监测设备研发创新，先后参与多地普适型地灾监测项目，累计安装 设备超 6 万台套，覆盖超 20 个省市自治区，总计 1.5 万余地质灾害隐患点。按照自然资源 部披露的我国已覆盖监测的地质灾害隐患 5.9 万处计算，公司在以往项目中的占有率约为 25%。随着我国万亿特别国债的发行，各地政府正在加强应急与防灾减灾相关投资，公司 持续中标各地地震局位移监测解决方案，并将位移监测解决方案复制到桥梁、水坝、矿山 等场景落地，有望实现稳健成长。例如，在水库安全监测领域，公司已累计在全国千余座 水库安装了万余套监测设备。
建筑与基建领域，公司国内市场份额稳固、海外市场持续开拓，围绕客户需求迭代出新。 在建筑施工行业，公司开发高精度 RTK 接收机、数字施工等产品和解决方案。国内测绘 RTK 市场中，公司与南方导航、中海达三家占据了大部分的市场份额，行业格局较为稳定。 在产品方面，面向客户提升作业效率的需求，公司融合 RTK、惯性导航、视觉、AR、图像 识别等技术，推出惯导 RTK、视觉放样 RTK 与视频测量 RTK 产品，迭代体积、续航等指 标；针对复杂现场环境的测绘，公司开发了三维数据采集智能装备，利用激光扫描技术实 现三维建模。在解决方案方面，公司通过搭配外业测量软件、云服务等平台，实现更高效 率、更精准的测量与放样；施工自动化解决方案能够对施工机械进行精准引导和控制，并 通过采集和分析施工过程数据，实现全流程动态监控与管理预警。近年来，公司高精度接 收机智能装备业务实现销量稳定增长，其中国际市场仍持续保持较快增长，全球市场占有 率持续提升；数字施工产品走向国际市场，通过本地化适用性改进，推土机、平地机、挖 掘机等引导系统在全球 30 多个国家实现应用。
地理空间信息领域，公司重点发力三维智能和无人装备，有望受益于低空经济。1）三维智 能产品：包括多平台激光雷达、机载激光雷达以及配套的航测系统（固定翼/多旋翼无人机）、 点云预处理软件、点云后处理软件等，能获取不同大小场景的空间全要素信息，强化对各 类模拟状况的分析及三维可视化管理，有效提升运维水平和效率，实现数据采集从“二维” 到“三维”的跨越。公司是国内参与三维激光测绘的领先公司，于 2017 收购珞珈新空、2018 年增资武汉智能鸟、2021 年控股武汉徕得、2022 年成立讯图时空，深度布局激光雷达和 无人机领域，为多地实景三维项目提供智能化、高效率、高质量的软硬一体化解决方案。 此外，公司积极发展低空经济业务，三维智能产品可应用于智慧城市空间数字底座的建设、 应急监测、电力巡检等领域，以及国土调查、勘测、智慧城市等领域所需空间数据智能化 获取，公司还拥有一所专业无人机训练机构，拥有全机型、全等级训练资质，已累计培训 并输送超万名合格驾驶员，有望受益低空经济腾飞。2）海洋测绘产品：公司无人船“华微” 已成为水文测验、洪水应急监测的市场首选，在各大水文局、水利水电单位、涉水测绘单 位等完成快速推广；“华微”4 号无人船入选水利部 2024 版先进技术推广目录。
机器人与自动驾驶板块稳步推进，获多个乘用车定点并实现量产交付。在乘用车自动驾驶 领域，公司提供高精度组合导航系统、高精度定位模组、惯性传感器、车载天线等硬件产 品以及 SWAS 卫星增强服务、算法服务等软件方案，布局车规级 GNSS、IMU 芯片自研。 根据公司公告，公司已被指定为比亚迪、长城汽车、吉利路特斯、哪吒汽车等多家车企的 自动驾驶位置单元业务定点供应商，部分车型已量产；2024 年上半年，公司突破小米 SU7 系列产品，实现 IMU-BOX 独家供应并量产，并与百度达成合作，实现萝卜快跑第六代无人 车 P-Box 独供。在商用车、机器人等领域，公司已在低速机器人、矿车、港口、物流自动 驾驶等领域与易控、三一、徐工等公司达成合作。目前，高阶智能驾驶处于高速增长周期， 高精度定位模块有望成为 L3 及以上自动驾驶的必备选项，随着公司项目合作定点的扩展以 及规模化量产，车载高精度导航产品有望持续为公司带来收入贡献。
公司国内直销经销模式并重，海外经销商渠道网络铺设完善。公司营销和渠道能力出色， 建立了直销与经销并重的全国营销体系，加强全球市场拓展，建立了海外强大的经销商网 络，在美国、新加坡、匈牙利、英国、印度、日本等设立海外子公司，面向 120 多个国家 和地区提供服务，加快全产品系列出海。公司构建“伙伴+华测”体系，定期召开经销商大 会，重视经销商利益保障，为公司市场开拓和产品推广打下坚实基础。 完善线下渠道和全天线上客服，支持公司发展专业极致的“华测服务”。随着 RTK 买方市 场的到来，提升品牌服务能力是国内企业获得竞争优势的关键。公司通过标准化、规范化 的服务流程，为客户提供专业极致的服务。公司售后服务体系完善，拥有 3 大维修中心， 100 余个经销商网点覆盖全国，能够提供充分的人员支持与充足的备品备件维修替换；线上 客户服务 7 天在线、部分线路为 24 小时通道，ITR 售后服务体系持续建设，保证用户服务 体验领先。根据华测导航官网，全部专业技术人员一次接听率 98.5%以上、回复率 100%； 电话无需转接，难题平均 4min 内解决、解决率 100%。
