准入壁垒+产品力强+完善售”形成公司海内外核心竞争力。
公司产品已经取得多国监管部门认证，24H1 仍有各型号产品获得或申请不同市场准入资格。经过多年探索与耕耘，公司产品以高可靠性和高性价比受到国际市场的广泛认可，各级经销商及用户均给予公司产品较高评价，产品销售覆盖全球100 多个国家和地区，取得多项 NMPA、FDA、CE 等认证。2024 年上半年，公司国内外新增 23 项产品注册证，同时有 19 个项目处于注册申请中。
公司拥有众多国内外专利，深度参与行业标准的制定。截至2024 年6月末，公司已拥有 601 项国内专利以及 161 项国际专利，代表我国参与制定并发布的家用呼吸机国际标准共 20 项，代表公司参与制定并发布的国内呼吸机标准共12项。2024 年 9 月，公司的测评中心已经通过中国合格评定国家认可委员会（CNAS）的认可，在 CNAS 认可范围内出具的《检测报告》能使用ILAC国际互认标志，标志着公司的质量检验体系与检测能力均达到了国际先进水平。
医保市场为成熟地区呼吸机产品销售的主战场，公司已进入美国等重要医保市场，并凭借云平台建设不断完善逐渐拓展欧洲医保市场。公司对全球医疗器械市场的监管法规理解深刻，目前产品已进入美国、德国、意大利、土耳其等国家的医保市场。对于患者而言，选择医保内和医保外的产品价格相差较大，能够进入医保的产品往往能够占据较大市场份额。因此，公司产品能够顺利进入医保市场，一方面体现出当地医保部门对公司产品品质的认可，另一方面也为公司筑立起较高的市场竞争壁垒。
通过无创呼吸机及通气面罩相关核心参数的比较，可以判断公司产品在性能方面已与国际龙头企业无明显差异，通气面罩产品的性能整体已领先同行。在无创呼吸机的压力调节范围、延时升压时间等关键参数指标方面，公司产品与瑞思迈、飞利浦伟康已无显著差别；在噪声大小以及双水平肺病呼吸机的目标肺泡通气量功能上仍有不足。在通气面罩产品的参数方面，公司各类面罩在气流阻力指标上展现出相较其他品牌更加优异的表现。
公司研发投入逐年提升，在研产品管线布局丰富。公司2023 年研发费用11698万元（+60.5%），过去数年保持同比增速不断提升的趋势；2024 上半年，公司在收入承压的情况下依然维持研发费用的同比增加，24H1 研发费用5815万元（+4.8%）。从目前公司在研产品来看，公司在各条产品线上都有研发布局。
公司研发体系持续建设完善，研发中心覆盖产学资源丰富城市。公司布局有多产品线的研发部门，涉及家用呼吸机、耗材、医用产品等。在北京、天津、西安和深圳布局有研发中心，覆盖高校较为集中的地区。公司与北京朝阳医院、北京清华长庚医院等知名医院共同承担重要研发课题。
国内外呼吸数据管理云平台逐步建设完善，为患者和医生提供更加便捷的售后管理与服务。公司的数据云平台通过构建呼吸机使用数据的传输通道，自动将呼吸机使用数据上传至云平台，专业人员通过云平台查看用户呼吸机使用情况，及时向用户提出针对性的呼吸机使用建议。2015 年公司提交了云平台整合技术专利，从 2020 年起逐渐在国内和美国将云平台铺开。2023 年5 月，公司在法国成立全资子公司，同年全新云平台数据中心落地，欧洲地区的云平台布局正在稳步进行，预计未来 1-2 年内为欧洲市场的拓展贡献力量。
国内已经形成产品体验+售后服务的线下网络。公司在国内计划布局3000余家渠道专柜及 500 余家售后网点，包括“BMC 瑞迈特睡眠呼吸体验中心”、一级服务中心（维修+保养）及星级服务店（基础维护）等。根据公司官网展示的网点信息，目前公司产品体验中心已经覆盖深圳、广州、上海、北京等约30个城市，一级服务中心覆盖山东、四川、广东、江苏等 28 个省份。此外，公司从2023年正式开启海外本土化，以更好地适应海外市场，有望为公司在海外的运营及售后服务能力带来实质性提升。
