欧美发达国家市场稳固，新兴发展中国家市场崛起，FBA物 流竞争依然激烈，特殊大件是值得发力的蓝海市场。
从亚马逊站点的卖家分布来看，美欧日等发达国家市场依然处于核心地位。 这些地区的消费者购买力强，对商品品质要求高，因此吸引了大量的卖家。 同时，随着南美墨西哥等发展中国家市场的逐渐崛起，这些地区的市场潜力 正在逐渐被挖掘，未来发展前景十分广阔。 在运输方式的选择上，有66.00%的中国卖家会选择通过FBA（亚马逊物 流），将所售卖的商品运达消费者手中，卖家数量达到60万家，较去年有 大幅度的增长。这一数据反映出FBA在跨境电商中的重要地位，也说明中国 卖家对亚马逊平台的信任和依赖。这一增长趋势预示着 FBA 市场规模的持 续扩大，同时也暗示了跨境物流市场竞争将围绕 FBA 相关服务展开更为激 烈的角逐。在商品类型方面，所售商品是标准件的中国卖家占比65.75%,。 标准件通常易于运输和储存，适合跨境销售。此外，大件和特殊大件商品占 7.05%，这些商品往往需要特殊的物流解决方案，对跨境物流企业的运营能 力提出了更高的要求，也是值得发力开拓的蓝海市场。
对跨境物流头部企业而言，更倾向选择中高销量的卖家，跨境物流头部企业稳定有序 的服务能力更能得到大卖家的青睐。中高销量的卖家数量庞大，分别为149,218家和 140,631家，占比66.55%。从成立年限来看，3年以上卖家数量达到233,696家，占 比53.62%。跨境物流企业倾向于优先选择成立3年以上卖家，以降低收账等风险。 从商品类目来看，家居厨房家装类目卖家数量达到 258,201 家，无论是新家庭组建 、旧房翻新还是日常更换，都存在大量的购买需求，全球市场潜力巨大。时尚类目有 190,849 家卖家，也是跨境卖家集中的重要领域。网红推荐、时尚博主的穿搭展示等 方式能够迅速将时尚单品推向大众。家居装修类卖家 164971 家，家居厨房家装产品 销量增加会带动其装修工具需求，形成产业链效应，促进业务增长。
据探迹大数据研究院数据显示，广东省以38.36%的占比遥遥领先，是亚马 逊中国卖家最集中的地区，也是竞争最激烈的地方，跨境物流企业应重点 关注该地区的物流需求，同时不断提升服务质量和创新能力。浙江和福建 这两个省份分别以8.41%的占比并列第二。内陆地区潜力巨大，河南和湖 北分别以38245家和24768家企业位列第四和第五。这些内陆省份的跨境 电商企业数量可观，表明内陆地区的跨境电商正在崛起。跨境物流企业可 以考虑在这些地区拓展业务，提前布局，以应对未来的增长需求。
63.75%亚马逊卖家注册资本在100万以内，注册资本超过1000万卖家仅 为3.45%，资金实力弱，他们倾向于价格战等方式获取份额，大型卖家靠 品牌和规模维持竞争力，使市场竞争激烈且碎片化。物流企业可整合货代 、报关等环节，利用数字化平台为卖家提供一站式操作界面，降低其物流 管理成本和难度。同时，应建立物流风险预警机制，在突发情况时快速调 整物流路线和仓储，减少卖家损失，增强跨境电商产业链抗风险能力。
历经近二十四年探索与沉淀，阿里巴巴国际站平台已成为一个覆盖全球200多个国家和 地区，1.5亿海外注册买家的电商平台。众多中国卖家在阿里国际站开始数字化外贸生 意，相比亚马逊平台，阿里巴巴国际站上中国卖家分布更加均衡，其中北美、西欧洲 和南美依然是卖家主力开发的市场，卖家数量分布达到143,104家、120,106家和 1197,40家。其次，东欧、东南亚和中东市场值得关注。 阿里巴巴国际站2星以上为比较有实力的卖家，数量达到14,256家。从注册资本来看， 有 73.25% 的企业注册资本在500万以下，他们属于中小型企业，跨境物流企业可以 推出一些成本较低的标准化物流服务套餐，满足这些企业对价格敏感的需求。例如， 提供拼箱服务、集中发货等方式来降低单位物流成本。
从地域分布的角度来看，阿里巴巴国际站的卖家主要集中在沿海地区，其中广东、浙江 以及江苏省等省份表现尤为突出。这些地区凭借着其独特的地理位置和优越的经济发展 条件，一直以来都是跨境电商行业的热门区域。同时，山东、福建以及河北省等省份的 卖家也逐渐崭露头角。这种趋势的出现，一方面得益于国内经济的快速发展和对外开放 政策的不断深化，另一方面也与这些地区的企业家们勇于开拓创新的精神密切相关。 据探迹大数据统计显示，中国卖家分布最集中的10个区域贡献了阿里巴巴国际站88.3% 的企业数。同时，该平台公开能抓取到的的3星以上的企业数分别达到了5023家，成立 时间在5年以上企业达到了121,781家。星级高且成立年限长的卖家通常有长期稳定的 物流服务商，这些优质卖家是跨境物流企业争相抢夺的客户。跨境物流企业可以重点关 注星级高且成立时间短的卖家，他们在供应链管理和应对复杂市场变化方面经验不足， 但具有很强的发展潜力，恰好需要跨境物流企业专业的服务和一站式解决方案。
从商品类目来看，跨境卖家集中在打造高品质生活体验的行业和产品，从家 居园艺到运动及娱乐，这些类目符合海外买家提升生活品质的价值主张，反 映出全球买家高度注重从内到外的生活品质，好生活逐步成为海外各国买家 的C位。另一方面，受益于人口红利释放，东南亚基建市场正强力复苏，工 业机械、五金工具和包装印刷产品等行业相关品类吃香。由于一些新兴的垂 直电商平台如SHEIN专注于服装领域，导致部分卖家分流,服装与配饰类目 的卖家从2023年的2.5万家锐减到1.9万家。
对于跨境物流企业而言，独立站外贸企业呈现出显著的业务潜力。从数据来看，独立站卖家 分布广泛，市场规模可观。相对于跨境电商客群，独立站的外贸企业出货量更稳定且量大， 这为跨境物流企业提供了优质的客户资源。对于中国卖家，他们拥有多种联系方式，这为物 流企业主动出击、推广服务创造了便利条件。通过积极联系，物流企业能够直接与这些卖家 对接，提供量身定制的物流解决方案，建立长期稳定的合作关系。而对于非中国卖家，尽管 他们不在国内，但存在潜在的海外仓和末端配送需求。跨境物流企业可以利用自身在海外仓 建设和末端配送网络方面的优势，与这些卖家展开合作。通过精准定位和服务，满足他们在 仓储和配送方面的需求，拓展业务版图。
