把握行业发展机遇，实现持续增长。
公司成功抓住合资客户、自主替代和新势力崛起三大行业趋势。2011-2015 年， 公司主要客户为合资客户上海通用；2016-2019 年，吉利为拓普带来业务增量； 2019-2024 年，特斯拉成为重要客户。随着重点客户放量，公司业务持续稳定增 长。目前，减震器、内饰功能件、底盘系统、汽车电子和热管理系统配套车型主 要有吉利汽车（帝豪、博越、博瑞、远景等）、上汽通用（K226、K256、凯迪 拉克 XT4 和别克 GL8 等）、一汽集团（红旗 H5、奔腾 B70 等）等传统燃 油车型，以及特斯拉（全系车型）、吉利汽车（领克、几何和极氪）、蔚来（ET7）、 小鹏（P7）和比亚迪（唐、宋、秦）等电动车型。
2011-2015 年上汽通用为主要客户。拓普积极开拓合资客户，1984 年为北京吉 普生产配套产品，1992 年为一汽大众配套，1998 年为上海通用配套。2012 年， 上海通用汽车公司营收占比达到 28.4%，2011-2015 年营收占比均保持 25%以上。与此同时，2011-2015 年拓普营收从 16.9 亿元增长至 30.1 亿元，年复合增 长率 15.5%。此外，通过配套通用拓普打入了国际市场，2015 年实现首个全球 项目-通用全球平台 E2XX 项目的量产，2016 年在巴西设立第一个海外生产基 地。 2016-2019 年，依托吉利的强产品周期放量实现业务增长。2016-2019 年，吉利 汽车销量从 76.6 万辆增长至 136.2 万辆，年复合增长率 21.1%；营收从 537.2 亿元增长至 974.0 亿元，年复合增长率 21.9%。拓普充分受益于吉利汽车增长， 营收从 39.4 亿元增长至 53.6 亿元。2019 年，吉利营收占比达到高点 31.0%。
2019-2024 年，特斯拉带动公司销量增长。2016 年拓普获得 Model 3 定点供应 轻量化铝合金底盘结构件，并不断获得其他定点。2019 年特斯拉业务占公司营 业收入 3.9%，首次进入前五大客户名单。2021 年起，特斯拉 Model 3 / Model Y 产量快速增长，同时公司新增向 Model X / Model S 第二代车型的量产供货。随 着 2022 年起特斯拉上海工厂产能快速提升，德国柏林、美国奥斯汀工厂也开始 量产，公司减震器、内外饰、底盘产品销售收入进一步提升。热管理系统于 2021 年实现向特斯拉批量供货。2021-2023 年，特斯拉在公司的营收占比保持在 35% 以上。2023 年公司向特斯拉销售 78.6 亿，占公司营业收入 39.9%。
2023 年其他前五大客户：1）吉利汽车：吉利集团通过吉利银河、领克和极氪三 个主要品牌覆盖新能源领域大众化到豪华新能源车市场，2023 年共售出 168.7 万辆汽车，市场占有率达到 6.5%；2023 年新能源销量 48.7 万辆，同比增长 48.0%。 吉利与公司合作超过 10 年，在特斯拉客户放量之前，吉利为公司第一大客户， 近 3 年仍保持着第二大客户的位置。2023 年拓普向吉利集团销售 23.4 亿元，营 收占比 11.9%；2）比亚迪：2023 年比亚迪新能源汽车市占率提升至 31.9%，连 续十一年稳居中国新能源汽车销量龙头地位。2021 年始，比亚迪成为拓普前五 大客户，2023 年拓普向比亚迪销售金额 11.6 亿元，营收占比 5.9%。3）上汽通 用：上汽通用作为拓普传统客户，近 5 年仍保持在前五大客户名单中，但销售金 额和营收占比下降，2023 年拓普向上汽通用销售 4.8 亿元，营收占比 2.5%。4） 赛力斯：2023 年赛力斯成为公司第 5 大客户。公司在问界 M9 搭载的产品包括 闭式空气悬架系统、拓普智慧电动门系统（POD）、热管理系统及转向系统相关 产品。
此外，拓普与其他多家国内新势力厂商保持友好合作关系。2022 年 11 月拓普与 理想汽车签署了战略合作框架协议；2023 年 3 月与上海蔚来汽车有限公司（蔚 来）签署战略合作框架协议；2024 年拓普空气悬架系统搭载于小米 SU7 的多个 车型。
拓普围绕国内主要汽车产业集群和国外客户需求积极建立生产基地。目前拓普已 在宁波、重庆、武汉等地建立制造基地，并在美国、加拿大、巴西、马来西亚、 波兰等国家分别设立制造工厂或仓储中心，墨西哥产业园的建设正在推进，境外 工厂的布局主要考虑就近配套下游客户。近年来公司产能持续扩张，截至 2023 年末，公司已形成年产 950 万套减震器、800 万套内饰功能件、600 万套底盘 系统、80 万套汽车电子和 70 万套热管理系统的产能。产能利用方面，2023 年 减震器、内饰功能件、底盘系统、汽车电子及热管理系统的产能利用率分别为 97.7%、98.2%、94.3%、83.5%和 91.0%，除汽车电子外，其他产品产能利用 率均维持高位。 国际化市场战略加速。拓普围绕特斯拉配套设厂，提升服务供应能力。
2021 年， 拓普投资不超过 6000 万欧元用于波兰工厂建设，配套特斯拉在欧洲市场的热管 理、轻量化底盘、汽车电子等项目。2024 年 8 月墨西哥热管理工厂热泵总成产 品正式量产下线，截止 10 月已下线 20000 套，目前该工厂的年产能达 30 万套。 2024 年 9 月公司墨西哥内饰工厂投产，主要产品有顶棚、门板、行李箱侧饰板、 衣帽架等。墨西哥热管理工厂和内饰工厂投产有利于进一步降低关税及运费成本， 进一步提升海外业务占比。截止 2024 年 10 月，北美墨西哥产业园一期项目第 一工厂和二期项目已投产，另外一家工厂设备安装调试中。美国奥斯汀和奥克兰 工厂稳步推进。波兰工厂二期正加紧筹划中，为承接更多欧洲本土订单奠定基础。
