四大核心技术奠基，标杆客户持续渗透，覆盖行业逐步拓宽。
全面布局AI各关键技术领域，孵化四大核心技术。根据官网，公司在预测技术、感 知技术、决策技术和基础架构等AI各关键技术领域全方位布局。具体而言，在预处理 阶段，公司通过AutoML、AutoGraph等技术优化模型构建与分析；在感知阶段，利 用自然语言处理和语音识别等技术实现数据理解和智能交互；在决策领域，环境学 习与强化学习技术进一步增强了模型的动态适应能力。此外，公司在AI基础架构方 面的分级存储与异构计算能力，为复杂场景的AI部署提供了可靠支持。历经多年研 发，基于各关键技术领域的布局，公司形成了自动机器学习、迁移学习、环境学习以 及自动强化学习四大核心技术，全面应用于公司的决策智能解决方案。
专家顾问助力研发与技术储备。公司专家顾问团队成员来自于国际顶尖研究机构与 高校，研究方向涵盖AI计算与存储架构研究、自然语言处理和大规模分布式优化算 法等多领域，高水平的专家顾问团队为公司在AI技术研发和解决方案优化方面提供 了强大支持。
屡获国内外权威奖项，持续扩大学术与产业影响力。公司以AutoML为核心，围绕多 技术领域持续探索。根据官网，公司累计获得300余项核心专利，发表400余篇顶级 学术论文。在学术合作与交流方面，公司与清华大学、南洋理工大学、斯坦福大学等 全球顶尖学府和研究机构建立深度合作关系，并积极参与国际学术活动，主办或参 与多项具有全球影响力的AI竞赛，持续扩大学术与产业影响力。
IPO募资持续加强研发能力，拓展产品领域。根据公司IPO募资计划，募集资金主要 用于加强基础研究、技术能力和解决方案开发以及扩展产品、建立品牌及进入新的 行业领域。其中前者具体包括投入核心技术研发团队，涵盖四大核心技术的研发团 队，以及新一代人工智能技术研发团队。此外，通过设立新研发中心、采购高性能计 算设备，以及与第三方服务商深化合作，公司将进一步增加技术储备，扩展研发能 力，保持在AI领域的技术领先身位。
从金融领域切入，触达行业持续拓宽。因为金融行业有大量高质量的数据积累，同 时，市场规模大、竞争激烈，在互联网金融冲击下，传统金融业的转型需求尤为迫 切。因此，在2015年，公司以招商银行为首个标杆客户，成功切入金融领域。目前， 公司业务已延伸至医疗、零售、能源、媒体等多领域，合作客户包括中信建投、瑞金 医院、永辉、中石油、人民日报和宁德时代等行业头部企业，触达行业持续拓宽。
金融与能源电力为优势领域，制造、零售和医疗等行业具备成长潜力。公司业务涵 盖能源电力、金融、运输、电信、科技、教育、制造、零售、医疗保健和媒体等行业， 其中金融与能源电力为公司的优势领域。2022年，能源电力和金融行业营收分别占 总营收的20.3%、16.9%。整体来看，由于公司下游行业覆盖广泛，因此能够抓住不 同行业数字化转型带来的增长机遇，有效分散行业整体周期性波动风险。目前，在 制造、零售和医疗保健等行业，公司也已突破多名标杆客户，有望在未来持续拓展， 打开成长空间。
客户数及客户平均收入持续提升。2021-2023年，公司总用户数分别为245/409/445 名，客户平均收入分别为824/754/945万元。标杆客户方面，2021-2023年，公司标 杆用户数分别为75/104/139名，标杆客户平均收入分别为1370/1790/1840万元。通 过渗透标杆用户，公司可以打磨技术，积累行业knowhow，并逐步建立业内品牌知 名度以拓展用户，此外，由于标杆客户对于解决方案的专业性和匹配度有更高要求， 决策权主要掌握在其自身，而非系统集成商，公司设置了内部销售团队直接服务。
直签客户营收占比有所提升，前五大客户集中程度下降。公司客户可分为直签客户 及通过解决方案合作伙伴签订的终端用户，前者为直接购买解决方案的终端用户， 后者为将公司解决方案融入其产品的第三方系统集成商。2021年以来，公司直签客 户营收占比大幅提升，2021年与2022年分别为43%与32%。尽管直签客户营收占比 有所提升，但集成商占比始终占据更重。在金融等特定行业，终端用户倾向于通过 系统集成商来简化采购流程并获取额外服务，因此公司通过直签与集成商并行的策 略以适应不同行业客户需求。此外，2018年以来，前五大客户集中度下降明显，表 明公司服务的客户范围持续扩大。2022年，集中度略有提升，达26%，或因某些标 杆客户有较大规模项目需求。
拓宽行业覆盖+标杆客户持续渗透+直销集成并行助推未来增长。公司以金融与能源 电力为优势领域，逐步在制造、零售、医疗等行业实现突破，标杆客户的高支付能力 为公司业绩提供稳定支撑，同时通过渗透头部客户带动行业拓展。而直签客户与系 统集成商并行的策略可以有效满足多样化客户需求。因此，公司通过逐步拓宽行业 覆盖、持续渗透标杆客户以及直销集成并行的客户策略实施，不断扩大用户基础， 提升市场影响力，为长期增长奠基。
