上半年泡泡玛特的 Labubu 搪胶产品和小马宝莉卡牌出圈，近期谷子门店、Jellycat 快闪店关注度高，均验 证 IP 消费景气度高、需求旺盛。
1）Jellycat 快闪门店：体验式消费受年轻消费者追捧。9 月英国著名毛绒品牌在 Jellycat 在上海推出“咖啡市”主题的快闪门店，店员装扮、门店装潢和结账打包流程均模拟一个真实的咖啡屋。店铺售卖的毛绒玩具， 包括纸杯蛋糕、拿铁、茶壶茶杯为原型的限定产品，被放置在“烤箱”内等待候选。当顾客去柜台结账时，店员 一边拿出挑好的玩具，一边为其提供沉浸式的打包体验。例如打包“芋泥蛋糕”毛绒玩具时，店员会当面模拟 给蛋糕挤奶油的过程，然后把它当作食物来包装。据新榜，截至 10 月 17 日，Jellycat 话题在小红书的总浏览量 达到 13.87 亿，其中近 30 天内，该话题的浏览增量达 2.01 亿；点赞量前十的笔记中，有 5 篇都与上海快闪店相 关，侧面反映该快闪门店的高热度。 Jellycat 通过一系列营销手段提高毛绒玩具 IP 的情绪价值，21 年以来业绩快速增长。Jellycat 成立于 1999 年，差异化地创造出能引发情感共鸣的毛绒玩具。一方面，公司为每款玩偶设计背景故事、性格和领养卡片， 并在圣诞节、复活节、情人节等节日推出节日主题新品，增加产品的仪式感。同时创新性推出玩偶“退休制”， 每年官网公示超百款退休玩偶的名单，从而增加产品更新迭代频率，刺激用户复购。据公司公告，21 年以来收 入快速增加，23 年收入 2 亿英镑，同比增长 37%，20-23 年 CAGR 达 49%。
2）谷子门店：今年密集开业，商场客流新引擎。“谷子”翻译自英文 goods，泛指二次元 IP 衍生品，包括 亚克力立牌、马口铁徽章、毛绒玩偶、海报等。过去此类产品主要通过线上渠道购买，线下谷子店为二次元爱 好者提供了购物、体验和社交一站式空间，快速获得高关注度。据中国商报，截至 2024 年 7 月底，国内有 30 余个一二线城市的 90 多家商场在打造二次元消费城市地标，近百个城市的数百家商场引进了各类二次元品牌。 从品牌看，卡游、IP STAR、暴蒙、漫库等多个二次元品牌近半年新开店数量均超过以往两年的累计数。 除了小规模的谷子门店，谷子文化也成为线下商业体焕新发展的方向之一。据澎湃新闻，近年来二次元商 业体首先在一线城市铺开，包括上海百联 ZX 创趣场、静安大悦城、迪美购物中心、百米香榭、美罗城等，广深 的动漫星城、时尚天河、丰盛町等，北京的华威潮铺街、西单大悦城等；随后新一线城市也出现大量二次元商 业地标，包括郑州大上海城、西安小寨银泰城、武汉光武动漫大道、重庆方圆 LIVE 等。其中大致有两类谷子业 态，一是整个商场主打谷子文化，以上海百联 ZX 创趣场为代表；一是将某一楼层作为谷子文化专区，例如静安 大悦城。 行业高景气下，大量谷子商业地标实现收入高增。以上海百联 ZX 创趣场为例，它坐落在上海市南京路步 行街，23 年初由一家旧商场改造成谷子商业地标，具有 40 余家谷子门店，包括万达旗下收藏玩具品牌 TAMASHI INATIONS 的首家海外旗舰店、万代南梦宫旗下 MegaHouse 的首家中国旗舰店、日本最大的潮玩销售连锁店 animate 的首家中国直营旗舰店等。据百联股份公告，百联 ZX 创趣场经营表现亮眼，开业当年（23 年）销售额 达 3 亿元，单日客流最高 7.5 万；2024 年上半年销售额进一步上涨到 5 亿元，累计客流超 1500 万人次。
3）小马宝莉卡牌：在青少年和成年女性群体实现社交裂变。通过遍布全国的经销渠道，今年以来小马宝莉 卡牌快速触达低龄用户群体，成为女生的热门社交话题。她们同样为了抽取并集齐全套卡牌而持续复购。同时， 小红书笔记分享、抖音直播拆卡等社交媒体传播，推动小马宝莉卡在消费力更高的成年女性群体实现社交裂变， 目前小红书、抖音的“小马宝莉卡片”词条阅读量分别达 23.4 亿次、151.2 亿次；2Q24 以来“小马宝莉”百度 资讯指数显著提升。
4）Labubu 搪胶产品：明星效应与品牌联名引领全民热潮。看海外，Labubu 在泰国爆火。24 年 3 月，网友 发现泰国公主在自己的包上悬挂了一只绿色的 LABUBU 毛绒公仔；24 年 4 月，泰国顶流明星 Lisa 在社媒分享 LABUBU，Lisa 是韩国人气女团 Blackpink 成员，在 ins 拥有超过 1 亿粉丝，影响力广。Lisa 和泰国公主的明星 效应，引起一轮在包上挂 LABUBU 公仔的全民热潮。用户不仅在泰国门店外排队抢购，还进入国内门店和泡泡 玛特的抖音直播间抢货。看国内，瑞幸生椰拿铁 3 周年之际，联名 LABUBU 推出椰皇拿铁和瑞纳冰，及饮品周 边、保温杯。依靠瑞幸全国 1.62 万家门店网络（截至 23 年底），Labubu 形象触达更多用户。 从效果看，Labubu 成为 1H24 泡泡玛特收入增速最高的 IP 之一。据公司公告，上半年 Labubu 所属的 THE MONSTERS 家族收入 6.27 亿元，同比增加 292%。
