财税信息化龙头厂商，G 端与 B 端协同发展。
税友股份成立于 1999 年，是国内领先的财税信息化综合服务供应商，公司下游客户可 分为 G 端的税务机关与 B 端的纳税企业和财税代账机构，公司面向 G 端提供税务系统 的开发与运维，面向 B 端提供企业财税综合服务。
股权结构高度集中：公司实控人为张镇潮，张镇潮通过直接和间接的方式共持公司 77.45%的股份，其中直接持有本公司 22.67%股权，通过宁波思驰创业投资合伙企业 （有限合伙）控制本公司 54.78%股权，为本公司实际控制人。
股权激励奠定发展目标：2023年，公司向核心员工授予限制性股票，向 76 名激励对象 授予限制性股票 133.95 万股。股权激励的考核目标为：以 2022 年业绩为基数， 2023/2024/2025 年净利润增长不低于 10%/25%/45%。股权激励主要涉及对象为中层管 理及核心技术骨干，绑定核心员工利益有利于激发业绩增长动力。
公司面向 G 端为税务机关提供税费治理数字化开发服务，面向 B 端为企业提供 SaaS 订 阅服务。 G 端税务系统开发与运维：公司是金税三期、四期的核心供应商，是国家税费治理领 域的中坚力量，向税务、人社、财政等政府部门提供税务系统的开发与运维。G 端客 户主要为国家税务总局及各省市税务局。作为金税三期和四期工程的核心供应商，率 先受益于行业变革。G 端税务基础设施的卡位优势和建设经验，可为公司 B 端财税 SaaS 业务赋能。
B端企业财税综合服务：B端在企业财税领域，公司打造“亿企赢”品牌，向中小企业、 财税代理和创新业务三大客群提供财税数字化综合服务。企业端的税务信息化产品， 必须与国家的税务系统基础设施配套，作为税务系统建设的参与者，公司在税务领域 有深刻的洞察，政府端的丰富经验可以应用到企业端产品。
G 端业务注重战略价值+持续深耕行业 know-how，B 端业务成为主要增长驱动力。 G 端数字政务业务受益于金税工程开展。G 端收入在 2020 年以前连续高增，金 税三期工程取得阶段性成果后，G 端收入阶段性放缓。在未来规划上，公司一 方面将持续保障重大项目攻坚的资源投入，服务于数字国家建设；另一方面完 善 L To C 的过程管理，进一步优化交付成本， 把业务亏损控制在合理的范围内。 B 端经营策略调整效果明显。对于 B 端客户，公司实施客户战略性上移策略， 将业务发展重点布局在需求更旺盛、发展潜力较大的中小型企业及大型企业。 2022 年 开始，B 端 经 营 策 略 调 整 效 果 显 现 ，2021-2023 年分别实现 4.85%/10.21%/13.84%的同比增长，增速逐年提升。从业务占比和收入增速情况 来看，B 端业务已成为公司收入增长主要动力。 创新 SaaS 在行业中独树一帜、遥遥领先。产品线以人资、薪社及大企业财经数 据中心构建的创新管理为内容，以 B+C 为特点，以大型集团企业员工薪资个税 社保集中管理、财税统筹管理等需求为切入点，打造涉税及非税 SaaS 平台，在 一个创新赛道为企业以及个人提供价值。创新业务包括 PTS(人资薪税服务平台)、 GTS(大企业财经数据中心平台)、财税大数据商业服务三大板块。
营收增速呈现向上趋势：2021-2023 年公司实现营收 16.05/16.98/18.29 亿元，分别增长 4.14%/5.80%/7.71%。2021-2023 年归母净利润为 2.31/1.44/0.83 亿元，增速为-23.64%/- 37.64%/-42.05%。利润端短期承压，主要原因系：研发和销售投入加大，另一方面公 司服务于数字政务重大项目改革，持续加大资源保障，但近年用户预算持续收紧，毛 利率下滑较大。
销售和研发投入加大，为后续增长蓄力：公司 2021 年后销售和研发费用率提升明显： 公司坚定 To B SaaS 订阅服务获客力度，加强销售推广、拓宽市场渠道，导致销售费用 率提升；公司 AI 技术在财税应用领域的研发投入，研发费用增长较大。
