进一步构筑竞争壁垒，因地制宜打开海外空间。
传统模式具备短板，三大合作模式实现快速市场拓展。产品的高性价比属性和多 元 SKU 属性，是名创优品的主要竞争优势，在维持产品的低价位和 SKU 数量的同 时，想要实现优质的成本控制和快速的市场拓展，并且不加重公司的经营负担， 需要以轻资产的运营模式进行。而零售业传统的直营模式存在一个明显的弊端， 即重资产的模式会给公司带来经营负担，流动资金的压力影响开店速度；而另一 种被市场熟知的加盟模式，也存在管理效率低下、终端销售折扣和价格难以把握， 不利于公司对商品和品牌整体的管控。因此，公司在保留直营模式的基础上，引 入合伙人模式和代理模式，快速完成全球市场的布局。
合伙人模式是公司开设新店的主要模式。在布局内地市场的过程中，绝大部门的 名创优品门店都采用了合伙人模式。合伙人模式是一种“直营+加盟”的合租模式， 合伙人负责门店的选址、承担品牌使用费、门店装修及货品保证金等初始投资费 用，以及门店租金等日常运营开销。而公司则在门店运营的重要环节提供指导， 并按照约定的比例进行门店销售额的分成（加盟商收入其日营业额的38%，食品为 33%）。 这种模式使公司以轻资产的方式快速进行门店网络的拓展，保持了公司对门店货 品和品牌的管控力，并且使合伙人获得有吸引力的投资回报。通常内地市场的名 创合伙人一般在开店后 12-16 个月内可收回门店投资。 初始投入较低及投资回收期可预期且较短，是吸引众多合伙人的重要因素。随着 名创优品对中国下沉市场的布局逐渐完善，合伙人模式仍预计持续扩张。
代理模式可助公司快速拓展市场，但公司对代理商的运营参与度较低。代理商负 责门店的经营，而名创优品则不参与终端门店的经营。货物采取买断机制，名创 优品将货品批发给代理商，代理商则进行后期的销售。在代理商模式下，公司与 代理商商定绩效目标，按绩效完成情况决定是否续约。为控制试错成本，公司在 文化存在较大差异的海外市场采取代理模式，借助当地知名的零售企业的渠道资 源拓展市场，扩大门店网络。例如，公司在墨西哥市场与当地首富 Carlos Slim 合 作，后者拥有零售集团 Carso Group，旗下经营着第二大连锁餐饮集团 Grupo Sanborns、Sanborns 百货等多项业务。依托本地资源和经验，名创优品得以快速扩张。另外，由于不同海外市场的具体情况差异较大，代理模式带给公司的风险较 小。除了中国下沉市场，海外市场是公司另一重点扩张方向。代理模式门店数量 有望持续提升。
高度统一的直营模式。直营模式指公司总部直接对终端门店进行控制和管理，公 司对门店拥有最高的控制权，管理效率较高，品牌形象面临的经营风险较低。同 时，公司直接接触终端消费者，品牌和消费者之间的粘性较强，便于快捷捕捉消 费者偏好和情绪的变化。因此，在市场潜力较大的海外市场，名创优品开设直营 店作为试点门店，待门店模式趋于成熟并具备不错的市场反馈时，引入其他两种 门店模式以加速该市场的拓张。尽管未来公司将拓展更多的海外市场，但是短期 内仍将以风险更低的代理模式为主。
截止 2024 年上半年，名创优品门店已遍布 111 个国家和地区，合计 7063 间门店。 公司于国内开设名创优品品牌门店6868家，其中直营/合伙人/代理门店数量分别为 29/4063/23/家，分别占中国门店总数的 0.7%/98.7%/0.6%；海外合计开设名创优品 门店 2753 家，直营/合伙人/代理门店数量分别为 343/338/2072 家，分别占海外门 店总数的 12.5%/12.3%/75.2%。 回望过去 3 年，名创优品品牌门店净新增数量最多的是中国市场的合伙人模式门 店，以及海外试产的代理门店，分别新增了 1144 家和 584 家。究其原因： 1. 在内地市场方面，出于对本地市场经营环境和消费者动态的熟悉程度和掌 控难易程度，相比于带给公司较大经营负担的直营门店和可能带来品牌风 险的代理模式，合伙人模式则更加受到合作方的欢迎。 2. 在海外市场方面，一方面因经营于文化差异大的市场可能带来较大的沉没 成本和风险，另一方面，在没有深耕过的海外市场不具备优质的渠道资 源，因此代理门店的模式成为公司拓展海外市场最主要的方式。
2024 年以来海外拓展呈明显加速。2024 年上半年海外业务收入达 27.3 亿元，同比 增长 42.6%。海外市场的名创优品门店的总 GMV 同比增长 41.1%，北美/欧洲/拉丁 美洲/亚洲（除中国市场）分别增长 84.6%/37.7%/16.2%/32.4%。 究其原因，则来自于同店 GMV 和门店数量拓张共同积极作用。从同店 GMV 增长来 看 ， 北 美 / 欧 洲 / 拉 丁 美 洲 / 亚 洲 （ 除 中 国 市 场 ） 分 别 于 上 半 年 增 长 12.3%/21.3%/10.4%/15.0%。上半年海外市场净新增 566 间新店，其中门店增量最 多的地区分别为亚洲（除中国市场）和北美地区，分别新增 278 间和 111 间。3 季 度延续了高增趋势，海外收入达 45.4 亿元，门店数量年初至今新增了 623 间。
相较于成立时间更早且率先开启出海之路的全球综合零售商，如无印良品等，名 创优品的成立时间较晚，出海的时间也相对较晚。然而，名创优品凭借其多元化 的门店模式、强大的供应链体系以及积极的出海战略，自 2015 年开始国际拓展， 经过九年的快速发展，已于2024年3季度在112个国家和地区布局了7420间门店。 这一显著的门店扩张能力使得名创优品在全球市场的占有率达到了 6.7%，位居首 位，远超其他零售商。名创优品的成功，不仅体现在门店数量的增加上，更在于 其对市场的深刻理解和灵活应对能力。随着市场环境的变化和消费者需求的演变， 名创优品在出海期间不断优化其业务布局，确保品牌能够适应不同地区的文化和 消费习惯。这种灵活性使得名创优品能够在竞争激烈的全球市场中快速站稳脚跟。
加密策略将体现在多个方面，除了门店数量的增加外，更是增强门店的运营效率、 提升消费者体验，以及加强与当地市场的互动。名创优品计划通过精细化管理和 数据分析，识别潜在的增长机会，以实现更高的市场渗透率。此外，名创优品还 将加强对现有门店的支持，提供更多的培训和资源，帮助门店在竞争中保持优势。 这种加密策略不仅旨在提升每个门店的盈利能力，更是为了为品牌在全球范围内 建立起更为稳固的市场基础。通过持续的努力，名创优品将能够在未来的市场竞 争中，保持其领先地位并实现更为可持续的增长。
