产品品类纵横拓展，国际化战略坚定不移。
挖机内销市占率提升明显。2023年，公司挖掘机国内市场占有率超11%，同比提升了3-4个百分点， 2024年上半年，公司挖掘机国内销量同比实现正增长 29.5%，增速大幅优于行业水平，市场份额 实现再提升 3 个百分点，得益于：1）公司坚持渠道优化，使渠道竞争力得以提升；2）公司加大研 发投入，发行可转债建设智能工厂并投入使用，使挖机性能提升、成本降低；3）今年以来农田水 利需求旺盛、机器替人扩大小挖应用场景，公司小挖产品竞争力强，能够抢占更多份额。
挖机结构优化，大型化产品进一步突破。公司对挖机系列产品结构进行了优化，有效提升了中大挖 的销售比例，2023年柳工120吨级挖掘机9125F首发海外，此款产品专为矿山工况精心打造，2023 年1-8月，柳工累计出口海外近百台60-120吨级超大型挖掘机，包含965EHD、970E、975EHD、 990FHD、9125F等，同比增长超过100%。2024年公司陆续向西班牙关键客户交付了首台满足欧 洲V阶段排放标准的975F大型挖掘机、向南非某大型矿山交付990F挖掘机、向印尼矿山客户交付首 台9125FHD，凭借其高作业效率和高可靠性，大挖产品逐步打开海外优质客户市场，市场竞争力正 逐渐增强。
装载机：装载机行业龙头，电动化赋能引领全球
深耕电动化十年，电动装载机领跑行业。柳工从2014年开启工程机械电动化研发，2019年，在北 京国际工程机械展上率先推出了856H-EV纯电动装载机和922FE纯电动挖掘机，成为全球首发大型 电动工程机械的厂家，实现了从“0”到“1”的飞跃。公司在电动化领域深耕十年，现已覆盖装载 机、挖掘机、矿用卡车、高空作业平台等11条电动产品线，成为行业内电动产品种类最齐全的品牌 之一。公司2024半年报披露，上半年公司电动装载机销量同比增幅 159%，市场占有率保持行业领 先地位。与此同时，柳工官网微信公众号发布文章，其电动装载机6月单月第600台下线，电装单月 产销量破记录，根据工程机械工业协会数据，2024年6月单月行业电装销售1570台，表明柳工电装 领跑行业。
农机：坚持高端、大型、自主可控，农机业务批量销售在即
全球农机市场空间广阔，公司农机业务批量销售在即。依据FactMr数据显示，全球农机市场呈现稳 定增长态势，2022年全球规模达到1620亿美元，同比增长3%，到2026 年全球农业机械市场规模 将进一步扩容至1949亿美元，并继续保持稳定增长态势。公司农机业务成立于2016年，2017年甘 蔗收获机正式对外发布，2022年大型甘蔗收获机首次批量进军亚太市场。拖拉机产品发布于2020 年，柳工对农拖的发展定位是坚持“高端，大型，核心技术自主”，目前多款新产品分别在东南亚、 国际特区及我国北方等重点市场开展各种工况的可靠性试验及适应性推广验证，已取得可喜成效， 计划四季度小批量交付客户订单，明年有望形成规模销售。
矿山机械：矿山设备产品齐全，打造矿山全面解决方案
公司矿山设备产品齐全，可根据不同工况提供解决方案。公司丰富的产品线和完善的配套服务体系 可为全球不同工况的客户提供全系列产品、全生命周期、全价值链解决方案，满足客户多样化需求。 公司矿用装载机、矿用挖掘机、矿用推土机、矿用平地机、矿用卡车等产品可以为客户提供从“钻 孔-开采-铲装”至“运输-铲运”的矿山全面解决方案，目前，柳工的各种大型设备高效应用在东盟、 南美、澳洲、俄罗斯、非洲、欧美等典型矿山上，让矿山运营更安全、高效、便捷。2024年上半年， 公司产品+解决方案的市场策略深入实施，大客户占比再提升 6 个百分点，完成 7 大行业的 11 个 场景产品组合解决方案输出，实现4 个新场景解决方案的拓展。矿山机械业务持续推进产品电智化、 大型化研发，建立直销模式、优化客户结构，2024年上半年销售收入增长 71%，宽体车国内、海 外销量分别增长48.7%和 55.7%。
国际化战略持续推进，全球产业布局逐步完善。2002年，柳工正式开启了国际化征程，经过二十二 年的探索，柳工走出了一条从海外贸易、海外营销、到海外制造、海外并购，以及海外人才培养和 储备的国际化路径，并按照营销网络建设、研发制造本地化、投资并购“三部曲”的战略思维开展 国际化业务。截止2024年年中，公司在全球拥有 25 个制造基地，5 个研发中心，拥有16,000 余名 员工，已成为处在行业技术、生产和供应物流前沿的全球领先的装备与技术解决方案提供商。
海外收入持续增长，盈利能力高于国内。经过20余年深耕，海外已进入收获期，2023年公司海外 收入首次破百亿，达到114.62亿元，同比增长41.18%，2024年海外市场继续发力，上半年实现收 入77.12亿元，同比增长18.81%，营收占比达48.02%，较2023年全年提升6.37pct。从区域结构来 看，其中非洲、拉美、南亚、中东中亚市场收入高速增长，收入结构占比在扩大。同时，随着公司 降本增效、产品线的拓宽，国内海外市场毛利率均有不同程度提升，其中海外盈利能力显著高于国 内，2024年上半年海外毛利率达29.09%，比国内高10.94pct。
