锂电化提升+国际化+后市场，打开公司成长天花板。
公司是民营叉车企业龙头，护城河深厚。叉车是个重资产行业，行业内市场化程度较高， 行业发展至今基本上格局较为稳定，叉车行业核心壁垒主要体现在三个方面：1）技术研 发壁垒：依靠简单仿制、小规模生产难以在行业内立足，需要有自身较为强硬的技术如 锂电蓄电池技术；2）规模效应壁垒：规模化带来的是效率提升和成本的下降以及在市场 中有更强的竞争力；3）销售渠道及售后服务壁垒：叉车行业下游客户通常选择就近原则， 且后期维护需要持续不断的投入。
公司锂电化产品布局国内领先，锂电化产品替代内燃和铅酸叉车势在必行。在 2018 年的 CeMAT 展会上，公司对外发布了第一款锂电叉车车型，为 XC 系列电动锂电叉车，载重量为 2 至 3.5 吨，公司设计的这款锂电动力叉车突破了传统铅酸动力叉车的模式。随后每年公司 都对锂电化产品进行了更新拓展，至今公司已经拥有多个系列锂电化产品，如 A/AE/X/XF /XH/XE/XC/XA 等，且多项涉及到填补国内空白。
公司锂电产品布局完善，涉及Ⅰ/Ⅱ/Ⅲ类叉车、牵引车等多种类型。公司锂电叉车主要有几 个系列：1）XH 系列主要是高压锂电产品为主，负载重量范围在 2t 到 48t；2）XE 系列为锂 电平衡重式叉车，负载重量范围在 1.5t 到 10t；3）XC 系列锂电叉车是公司最早发布的锂电 产品系列，当前已发布的产品重负载重量在 1.3t 到 10t。公司锂电叉车主要是以上 3 个系列， 此外公司还有锂电牵引车等其他品类产品，产品矩阵较为丰富。
公司锂电池具有使用寿命长、高能量密度、快速充电、免维护等多重优点。公司锂电池的设 计方案涉及概念、预设计、设计、测试与验证多个步骤，超前的设计理念、稳定的化学成分、 先进的生产线和严格的验证、测试，使得公司锂电池十分安全。锂电池不会释放任何有害气 体，无需使用酸即可工作，并且无需像使用传统铅酸叉车那样更换电池组，从而防止操作员 疲劳。得益于智能电池管理系统，可持续监控电池，确保叉车安全运行。
每个锂电池产品出厂前都进行了超过 273 项测试，以确保杭叉锂电池的安全性和可靠性。 电池组设计采用磷酸铁锂（LiFePO4）化学物质。这种化学物质已被证明是目前锂电池技术中 最安全、最节能的化学物质。化学成分也很稳定，如果外壳被刺穿，也不会与环境发生反应。 磷酸铁锂分子确保更安全的操作环境。公司每个锂电池产品在出厂之前都经过了机械冲击、 外部防火、低压、挤压、钉刺和振动等多道测试工序，保证每个锂电蓄电池的安全性。
近年来，公司不断强化后市场建设，在叉车配件、租赁、维保生产再制造和支持等后市场不 断进行着信息技术、人员培养等布局。全球叉车龙头后市场业务收入通常占比 30%左右，可 贡献 40%左右的效益，公司目前占比仍然非常低。且随着全球叉车市场逐步发展成熟，叉车 保有量上升到新高度以后，叉车后市场呈现一片欣欣向荣之势，公司也持续在租赁后市场投 入。公司控股子公司杭叉集团租赁有限公司先后为集团打通了租赁融资渠道、建立区域租赁 库、打造先进租赁平台、成立再制造中心、整合和并购等，集团在租赁市场初步取得成效。
公司在叉车租赁市场具备较强优势，租赁有望成为公司新的利润增长点。公司凭借着在 叉车行业数十年的发展，为自身在叉车租赁行业积累了几方面的优势，主要有：1）品牌 优势，公司有叉车生产 40 多年的制造经验，“杭叉集团”这个品牌已经在全球享有盛誉； 2）产品优势，公司产品系列全、品种多、优质可靠且经济环保；3）服务优势，公司在 国内中大城市拥有全覆盖的营销服务网络；4）人才优势，公司有大批量的专业优秀人才。
海外业务欣欣向荣，公司海外营收占比持续提高。针对国内市场，公司继续积极布局 4S 营销服务中心，完成深圳、宜昌、石家庄、襄阳、郑州等销售子公司的提升改造，在区 域营销、三包服务、配件供应、修理、租赁、技术培训等方面为客户提供优质的服务。 针对海外市场，公司在澳大利亚、泰国等国家新设立销售子公司，与美国、德国、加拿 大、荷兰、巴西等海外子公司形成联动，并聚焦重点市场发展了多家新的代理商，加快 全球化布局进程。公司国内外旗舰店和网点铺设惠及全国/全球，助力公司持续提升海外 叉车市场业绩。
AGV 发展历程：从布局到领军。公司于 2012 年率先布局 AGV 业务，开启智能化转型之 路。2016 年借上市契机，募集 3530 万元助力《年产 800 台智能工业车辆研发制造项 目》，智能板块由此起步。经多年深耕，杭叉智能、杭奥智能、汉和智能三大业务群成型， 在多行业崭露头角。至 2023 年，AGV 业务迎来爆发，新增项目超 200 个，销售逾 1600 台，营收激增超 150%。杭叉智能斩获多项殊荣，荣登 2023 年中国无人叉车营收榜首， 揽获高工全球金奖等。同时，起草 1 项国标、2 项行标，推出 12 款新 AGV，以技术创新 与规模扩张，奠定行业领军之基，书写 AGV 发展的辉煌篇章。
智能叉车物流：引领未来，AGV 核心驱动。智能叉车物流已成叉车行业新方向。当下行 业竞争激烈，传统业务遇阻，智能物流则以高效、精准破局。公司聚焦 AGV 发展恰逢其 时，其作为智能物流核心，能达成物料搬运自动化与精准化，契合现代物流需求。这助 力公司从叉车供应商向综合服务商转型，在技术融合与系统集成等方面占优，提升品牌 与竞争力。在行业变革里，AGV 助力构建多维度竞争壁垒。公司凭 AGV 整合资源，优化 产品与业态结构，强化后市场与国际化布局，贴合多元需求，推动行业智能化转型，于 未来竞争稳健前行，重塑行业生态，让公司在智能叉车物流浪潮中牢牢把握发展先机， 奠定长远发展根基。
智造投资多元竞进，巩固竞争优势。公司不仅仅局限于叉车产品，持续把公司相关业务 扩张到仓储车、牵引车、无人驾驶叉车(AGV)等工业车辆、高空作业车辆、强夯机、清洁 设备等相关整机及其关键零部件的研发、生产及销售，同时提供智能物流整体解决方案、 自动化物流设备以及包括产品配件销售、车辆修理、租赁、改装、生产再制造等在内的 工业车辆后市场业务。公司近年也不断推出更多叉车以外的性能优异的产品如氢燃料电 池叉车、电动牵引车、扫地车、剪刀式高空作业平台，均有望给公司培育新的增长点。
