奥维云网（AVC）测算数据显示，2020年，中国智能门锁市场正处于快速发展的起步阶段，市场 渗透率约为14.5%。
现阶段的家电消费市场中，传统家电如空调、冰箱、洗衣机等品类早已凭借其作为生活必需品的 特性，稳稳扎根于千家万户。历经多年的市场培育与发展，这些传统家电的市场成熟度已然达到了高 水位，其家庭百户拥有量也普遍处于高位状态，近乎饱和。 相比之下，智能门锁作为升级型产品，近年来发展迅速，但从整体的市场普及程度来看，百户拥 有量远低于传统家电，尤其是在城市中尚未实现全面普及。这种与传统家电在市场渗透率方面的显著 差距，实则暗示着智能门锁行业蕴含着极为可观的增长潜力。
奥维云网（AVC）测算数据显示，2020年，中国智能门锁市场正处于快速发展的起步阶段，市场 渗透率约为14.5%。在这一时期，消费者对智能门锁认知和接受程度相对有限。2021-2022年，智能门 锁市场的渗透率迎来了较为明显的提升。其中，2021年市场渗透率约为17.8%，2022年，这一数据增 长至21.8%。2023年，市场渗透率为25.4%，这一阶段的快速增长得益于技术进步推动、市场推广加强 和消费者需求释放等多方面因素的共同作用。2024年，随着生产工艺的进一步优化、产业链的不断完 善以及市场竞争的加剧，智能门锁的生产成本逐渐降低、零售价格更加亲民化，在品牌进一步加大推 广力度、完善产品功能的多重驱动下，市场渗透率达到27.9%。
（1）历年中国智能门锁全渠道推总规模 近年来，国家所出台的一系列产业政策，为智能锁行业营造了极为有利的发展环境，有力地支撑 并促进了中国智能锁行业迈向高质量发展的进程。在行业起步兴起之际，恰逢智能家居蓬勃发展的浪 潮，智能门锁作为智能家居领域的新兴力量，一片崭新的蓝海市场已然成型。 中国家用智能门锁行业在多方利好因素的推动下，市场规模保持着稳定扩张趋势。奥维云网 （AVC）推总及预测数据显示，2024年中国智能门锁行业全渠道零售量规模有望达到2020万套，较去 年增长8.0%。
鉴于智能家居普及率的持续攀升以及消费者对智能门锁接受程度的日益提高，智能门锁行业正逐 步向“刚性需求”领域过渡，已然成为众多家庭不可或缺的安全防护设施。基于此，奥维云网（AVC） 预计，2025年中国智能门锁市场全渠道零售量规模有望达到2143万套，预估同比增长6.1%。
（2）中国智能门锁渠道结构 中国智能门锁行业销售渠道的多样化对行业的发展起到了关键的推动作用，各渠道之间逐渐融合， 进一步促进了全渠道销售规模的增长。2024年，各渠道呈现出不同的发展态势及特点。 线上渠道：线上购物的便捷性、丰富性以及价格优势是吸引消费者的重要因素。奥维云网（AVC） 预测数据显示，2024年线上零售量占比已经达到39%，较2023年增长5个百分点。 线下渠道：尽管线上购物发展迅速，但仍有部分消费者注重产品的线下体验。而且，线下零售渠 道在售后服务方面具有一定的优势。
在此优势下，尽管线下市场增速放缓，但2024年线下市场仍是行 业占比最大的渠道，达到42%，较2023年增长2个百分点。 其他渠道：奥维云网（AVC）预计，2024年智能门锁在房装市场的零售量份额约为9%，较2023年 下降1个百分点。运营商渠道在产品定位、服务模式等方面无法有效吸引消费者，市场竞争力下滑，造 成了市场份额的较大流失，预计2024年，该渠道占比仅为4%，较去年下降了5个百分点。政府和企业等工程采购渠道的市场份额对比2023年下降1个百分点，收缩至6%。
（1）线上市场推总规模走势 在中国智能门锁行业蓬勃发展的进程中，市场规模呈现出持续上扬的强劲走势，其中线上渠道是 行业增长背后的核心驱动力。 线上电商平台的营销活动众多，尤其618、双11等大型促销，可提供大幅度的价格折扣、丰厚的赠 品套餐以及多样化的满减优惠等，极大地提升了智能门锁的产品性价比，已然成为智能门锁销售的重 要节点。
不仅如此，在2024年智能门锁市场的发展进程中，全新推行的以旧换新政策成为一项极具影响力 的举措，该政策切实为消费者营造了更为实惠的消费体验。有效激活了潜在用户群体的购买欲望，不 仅助力已购用户顺利完成智能门锁产品的迭代升级，更为智能门锁市场引入了新鲜的消费力量，进一 步拓展了市场的广度与深度。 奥维云网（AVC）线上推总及预测数据显示，2024年中国智能门锁行业线上渠道零售量规模有望 达到779万套，同比增长19.3%。零售额规模达到83亿元，同比增长13.6%。 线上市场量额规模的双增长态势，反映出智能门锁品牌在战略层面对于线上渠道资源投入的高度 重视与精准布局所产生的积极成效。同时，这一数据也彰显出线上市场对于智能门锁产品所蕴含的强 劲需求潜力。
随着消费者对于智能家居概念认知度的不断深化、对生活品质提升的不懈追求，智能门锁作为智 能家居生态系统中的关键入口产品，正逐渐成为众多家庭在提升家居安全性与便捷性方面的首选。这 种市场需求的持续释放与升级，为智能门锁行业的线上发展提供了广阔空间与坚实的市场支撑。
（2）线上市场监测规模走势 从线上市场（传统电商+内容电商）的监测规模来看，2022至2024年智能门锁呈现出显著的发展 态势，2022年505万套零售量逐步稳健上扬至2024年1-11月的686万套。零售额从2022年的60亿元，增 长至2024年1-11月的72亿元，均可表明智能门锁在线上渠道的市场需求正处于持续扩张阶段。 从线上市场（传统电商+内容电商）的增长趋势来看，2023年同比2022年增长19.5%，展现出强劲 势头，2024年1-11月同比2023年同期增长24.9%，上升轨迹十分明显。2023年零售同比增长10.0%， 2024年1-11月同比增长18.9%。
（3）线上市场监测价格走势 综合来看，智能门锁线上市场在经历了快速扩张的阶段后，目前正处于一个关键的转型时期。一 方面，市场需求仍在持续增长；另一方面，价格竞争的加剧也促使企业需要重新审视自身的发展战略， 寻求在产品创新、品牌建设和服务提升等方面的突破，以应对日益复杂的市场环境。 奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2024年1-11月，中国家用智能门锁线上市场（传统电商+内 容电商）均价为1043元，同比下降4.8%。各大电商平台的价格波动逐渐趋同，向千元价位靠拢。
从线上市场的月度价格走势来看，包含了618与双11大促节点的5月、6月与10月、11月的市场均价 明显高于日常销售阶段。大促不仅关系到品牌的销量竞争，也是品牌形象展示的机会。品牌将通过大 促这一窗口期，积极推广中、高端产品，进一步强化在智能门锁市场中的高端定位，提升品牌价值和 知名度。而且，中、高端智能门锁产品通常拥有更大的利润空间，即使提供一定折扣仍能保证合理的 利润率，促销力度也更具优势。因此，618、双11等大促期间，品牌更倾向于推动中、高端产品降价促 销，以实现销量与利润的双赢，同时带动618、双11等大促阶段智能门锁线上市场的均价提升。
