TCL 是全球领先品牌，国内外共同发力。
率先布局 MiniLED，国补政策下，TCL 乘风而起。 在 Mini LED 领域，早在 2016 年，很多主流电视品牌还踌躇于下一代显示技术发展方 向之时，TCL 就已准确洞察并坚定选择了 Mini LED 作为确定性的新技术演进方向。 在技术方面，TCL 拥有全球最领先的 Mini LED 显示核心技术体系。拥有 12 大领域 48 项核心技术控制点的 470 项专利，全面涵盖了包括发光芯片、模组架构、画质算法在内的 各个关键领域。2024 年 12 月，TCL 以万象分区、量子点 Pro 2025、伏羲 AI 大模型等一系 列突破性技术，完成 QD-Mini LED 技术升级，再次刷新 Mini LED 的技术天花板。
产品持续迭代，创新快于三星，品牌强于小米，在国牌中领跑。2024 年 TCL 共发布 7 大系列新产品，包括 QD LED、MiniLED、巨幕 Micro LED，以及年末的重磅万象新品。 TCL 3 月发布 X11H（QD-Mini LED）、Q9K、X11H Max（Micro LED 巨幕）；4 月发布会 发布三款 MiniLED 电视新品 Q10K、T7K、Q10K Pro；12 月发布了新款机型 T6L，是最新 的万象全域光晕技术。 在产品自我迭代方面，根据对 2024 年天猫旗舰店各个主流黑电品牌上新梳理，TCL 含 雷鸟渠道 2024 年渠道上新 62 款，三星仅上新 37 款，创新速度相较传统高端品牌三星明显 更快。从价格带分布来看，TCL 38%的产品价格带分布在 3000-7000，而小米 56%的产品价 格都在 0-2999 区间，品牌力也显著领先于互联网品牌。
TCL全球市场份额不断提升，2017~2023年 TCL全球出货量份额从 7.1%提升至 12.8%， 出货位列全球市占率前三。公司自身的α来自几个方面： 1）供应链优势：华星光电属于 TCL 下的面板子公司，虽然华星光电和 TCL 电子分属 TCL 科技集团和 TCL 实业，但同属 TCL 下主体保障 TCL 电子面板供应。2）北美市场进驻高端渠道：中国彩电企业在欧美市 场以更高性价比的产品抢夺市场份额，未来的份额提升需要通过北美拓展盈利质量更高的 渠道。3）全球产能布局，及时服务响应：TCL 在全球布局研发中心和生产制造基地，TCL 海外彩电产能布局在墨西哥、越南，基本能够实现主要国家的当地生产、当地销售，能够 根据当地消费市场变化快速反应。
TCL 北美市场渠道突围，深化中高端商超合作，与 NFL 合作持续提升产品影响力， 聚焦中高端战略，北美市场有望迎来收获期。 美国市场由于消费者物流成本、物流周期等因素，线下家电购物仍然是主力方式。因 此品牌对于美国线下家电卖场的渗透至关重要，家电卖场渠道中的主流品牌在北美将拥有 较大的份额。北美线下主流渠道是沃尔玛和百思买还有 Costco。由于沃尔玛有自己的渠道自有品牌 onn 且收购 vizio，所以预计这两个品牌在沃尔玛的份额将占到较大比例，因此其 他品牌对于百思买、Costco 等其他渠道的渗透显得尤为关键。 TCL 在北美自 2010 年以来开始经营自有品牌，电商渠道先行、线下渠道拓展，目前 已全面覆盖百思买、山姆会员店、Costco、沃尔玛等主流线下品牌。 TCL 进入了北美高端连锁百思买（BESTBUY）的线下渠道是一个标志性事件。TCL 北美分公司总经理表示“跟在沃尔玛拼性价比不一样，百思买线下渠道是高端产品的竞技 场，TCL 在这里就是跟全球大牌正面 PK。”北美高端渠道的拓展，一方面是公司自身品牌 力产品力的表现，另一方面也意味着公司北美产品价格中枢的提升。 在北美高端渠道突围方面，TCL 通过成为 NFL 官方合作伙伴，进而深化百思买渠道 合作。美国最大电器零售商百思买对 TCL 全品类产品在北美的市场表现给予高度评价，认 为 TCL 签约成为 NFL 官方合作伙伴以及配合策划的线上线下活动，与百思买作为 NFL 官 方零售商合作伙伴的相关推广活动形成联动，从而实现双赢。
TCL 在美国的份额提升幅度较为明显，在北美的持续投入迎来收获。经过数十年在美 国市场的深耕，TCL 在北美战略更为聚焦，营销重头 NFL、主推高端旗舰技术、突破中高 端渠道。根据欧睿国际数据，TCL 在北美市场彩电市占率逐年提升，2015~2023 年北美零 售量市场份额从 3.9%提升至 18%。
TCL 欧洲市场以波兰本地工厂为中心，通过体育赛事营销建立品牌影响力，持续渠道 拓展以及产品迭代提升份额。 TCL 在欧洲通过体育营销培植品牌认知。以世界杯期间 TCL 在俄罗斯市场的表现为 例，TCL 品牌营销对其业务有着明显推动作用。TCL 俄罗斯独家经销商 Merlion 的市场沟 通总监 Leonid Churikov 透露，签约内马尔以及 TCL&内马尔主题广告在俄罗斯投放之后， TCL 在当地销售增幅达到 30%，是整体市场增幅两倍。2024 年 TCL 仍然延续了在体育赛 事上的赞助打法，共赞助 5 支顶级国家队(德国、 西班牙、意大利、波兰、斯洛伐克)出战 欧洲杯，其中西班牙国家队赢得欧洲杯冠军。
渠道拓展方面，TCL 已入驻北欧 GIGANTTI 和法国 Darty 和 Boulanger、西班牙主流渠 道 ECI 等。据 TCL 表述，公司在欧洲进行了渠道扩张，在当地 TOP50 的主流渠道中，TCL 进入了 48 家。 产品迭代方面，TCL 积极推新走差异化路线。欧洲消费者选择趋于保守，不愿意轻易 尝试新品牌，这对品牌方的要求就是差异化和创新的元素。2024 年 9 月初德国 IFA 展会上， TCL 展出了万级分区的 QD-Mini LED 电视 X11H 等旗舰屏幕产品。TCL 还推出 “TCL Art” 系列，如A300 系列第三代艺术电视，采用平板薄画框设计，贴合欧洲消费者对于产品艺术 感和家居融合的需求。 TCL 在欧洲拥有波兰工厂作为重要的生产枢纽。1）2016 年，中欧班列开通后，从珠 三角、成都将面板等零部件运输至波兰，货运周期是海运的三分之一，价格则是航空运输 的五分之一。产品从波兰生产出货后，就算运到最远的西班牙，也只需要四天时间；2）按 照欧盟法律，如果是进口电视整机，税率为 14%，而以零部件进口+欧盟本地组装的模式， 税率仅为 2%。
TCL 近年欧洲战略逐步明晰，份额快速提升。欧洲由于包含 40 多个国家，每个区域 的渠道、消费者习惯都不一样，长时间的布局才能厚积薄。TCL 在欧洲的战略主打体育赛 事营销建立品牌心智，供应链优势及时响应，渠道进驻提升份额。2024 年受德国欧洲杯、 巴黎奥运会、美洲杯等赛事备货拉动，结合公司的渠道开拓，上半年 TCL 在欧洲的电视出 货量同比增长 40.1%，收入增加了 50%。 根据欧睿国际数据， TCL 近年在欧洲市场彩电市占率迅速提升，2015~2023 年西欧零 售量市场份额从 1%提升至 6.4%，据最新数据，2024 年（非全年）TCL 占比已提升至 8%。
东南亚五国仍处于经济发展阶段，行业格局尚未固化，TCL 在东南亚市场以越南为供 应链中心，持续抢占日韩品牌份额。另外，东南亚受益劳动力成本优势和地缘政治因素， 是全球重要的彩电制造中心。TCL 在越南布局超 20 年，产能规划充足，无惧关税扰动。 东南亚国家的渗透率也较高，但竞争格局仍未固化，还有抢占份额的逻辑。1）我们 发现，即便在经济增速较快的东南亚国家，彩电的渗透率也已经基本的达到 80%以上的水 平。通过分析保有率数据发现，大部分品类当保有率达到 80%，那么其保有率提升的速度 就会明显边际放缓，这说明东南亚市场彩电新增需求的空间相对有限。2）新兴市场的家电 行业格局没有发生固化，未来随着替换需求占比的提升、消费需求的升级，行业的竞争格 局仍然可能会发生变化。
越南出口美国关税较低。从中国出口到美国的电视机需要支付 11.4%左右的关税；从 墨西哥出口到美国的电视机则享受《美墨加协定》（USMCA）的优惠待遇，只要符合原产 地规则，一般情况下是免关税的；从越南出口到美国的电视机通常只需要支付 3%到 5%左 右的关税。
越南是 TCL 全球化布局重要供应链中心，产能覆盖东南亚、辐射北美乃至全球。TCL 首次布局越南制造是 1999 年，当年收购香港陆氏越南同奈彩电厂，这座工厂年产值仅 20 万台，供越南当地销售。2019 年，老工厂停止服役，随着 2019 年中美贸易摩擦开始，TCL 在同处南部的平阳省选了一块地建新工厂，计划覆盖东南亚市场。越南基地由此成为辐射 整个北美乃至全球的制造基地，是 TCL 全球化布局的重要一环。
