以下介绍的是数智化驱动业采融合的五大发展趋势。
“阳光化”是政企采购行业推动业采融合发展的必然趋势，“合规化”则是新形势下数智化采购助力业采融合 可持续健康发展的核心要求。随着企业采购管理和供应链运行复杂性的不断增加，传统线下招投标方式在合规 性和效率方面的问题愈发凸显。在业采融合的大背景下，阳光化与合规化更加强调实质上的合规。不仅体现在 形式上的公开透明与制度合规，更着眼于通过数智化技术实现采购过程的实质性合规与业务流程优化。其中 “阳光化”意味着采购全流程的公开、透明和可追溯性，能够有效防范腐败和暗箱操作，充分体现公开、公 平、公正的原则。而“合规化”则不仅仅局限于满足法律法规的形式要求，更注重将合规性深度嵌入采购流 程，从而实现企业内外部风险的全面防控。 阳光化的核心在于实现采购过程的透明化和可追溯性，推动业采融合形式合规的落实。依托于政企采购基础设 施服务商，通过区块链、大数据等技术，使得整个采购流程全程留痕，确保信息共享和动态可视化。这样，企 业可以实时监控采购进度与供应商履约情况，减少人为干预和暗箱操作，提升采购的公正性和透明度，也能够 避免采购人员承担不必要的责任。例如，京东慧采平台通过智能算法和大数据支持，使用长周期比价和供应商 履约能力动态评估，优化供应商选择，确保采购过程的公开、透明、公正。
合规化推进业采融合从形式合规到实质合规的转变，主要通过三种路径：首先，合规流程线上化。例如京东慧 采通过大数据与区块链技术，所有合规流程变得线上化、数据化，供应链信息得以共享和动态监控，实时识别 和追溯合规风险点。其次，合规条款数据化。京东慧采平台将合规要求嵌入采购业务，通过数据化明确可执行 的合规标准，从而提升合规操作的透明度与执行力。最后，合规管理智能化。京东慧采根据长期积累的采购经 验和客户数据，利用人工智能构建的合规风险管控模型，智能化识别、处理供应链中的合规风险，一旦出现问 题，系统会自动预警并执行处理措施。这种智能化管理方式，进一步增强了业采融合合规管理的适配性和智能 化水平。 在实际应用中，京东政企业务通过数智化采购与政府采购平台、电子卖场的深度合作，推动了政府采购的数字 化和智能化进程，提升了数据实时性和精准性，确保了采购流程的全程监管和透明化。京东慧采作为数智化采 购领域的代表，依托先进的技术产品，协助政府机构和高校优化采购信息系统，并整合财务、合同、资产管理 系统，实现了跨系统的协同。通过这些技术和服务的创新，京东慧采不仅提高了采购效率，也确保了采购过程 的合规性和透明度，为政府采购的提质增效提供了可靠保障。
业采融合对采购部门提出了更高的要求。供应市场上游成本波动大、价格变化频繁，业务部门对采购的需求更 为个性化，这些要求采购部门与采购基础设施服务商进行全面协同与合作，推动采购的标准化与精细化，以更 好地实现业采融合“成本、效率、体验”的黄金三角。 数智化采购的标准化涵盖了采购流程、采购对象和采购场景三个关键方面。首先，采购流程的标准化包括需求 预测、供应商选择、合同管理、订单执行和绩效评估。例如京东慧采平台可以依据长期的采购经验，并结合历 史数据，对市场需求进行分析预测，帮助采购商精准把握采购需求，优化采购计划。还能够通过大数据与人工 智能技术，应用语义分析优化需求预测，降低价格波动带来的风险。同时，OCR+AI技术的使用帮助采购标准 化合同与票据处理，减少漏错率，提升订单执行效率。其次，采购对象的标准化尤其针对像MRO（维护、修 理和运营）类商品等高度分散且价格波动大的领域。京东作为最大规模的政企采购基础设施服务商，可以整合 大量MRO供应商，建立统一平台，形成标准化的商品参数与供应链管理。这种标准化不仅优化了采购流程， 还通过统一的规格和交期要求提高了效率和质量。企业可根据自身需求进一步细化标准，确保商品、价格、交 期等各项要求的统一，从而减少资源浪费。最后，采购场景的标准化通过整合企业的共同采购需求，提升了整 体流程的效率。例如，在高校采购场景中，京东为清华大学和中国人民大学提供了智能采购平台，实现与现有 财务、合同管理系统的接口对接，提升了整体采购效率。
精细化是指在供应链服务和管控规则方面的深度定制，实现业采融合“成本、效率、体验”的三重升级。针对 供应链服务的精细化，数智化采购平台可以根据企业的需求，为其匹配多元化的供应商资源，避免了资源浪 费，降低企业采购成本。例如，京东慧采平台通过构建专属采购平台为企业提供专属的定制服务，还可以凭借 可视化数据分析企业的成本控制要求，推荐高性价比的供应商；对于要求高品质服务的企业，则提供高端供应 商资源。此外，平台提供慧采移动端APP增强用户便捷高效的体验感。同时凭借专业的采购管理能力实现管控 规则服务精细化，提高采购效率。 通过标准化与精细化的有机结合，数智化采购平台为企业提供了高效、灵活且可持续的解决方案，实现业采融 合“成本、效率、体验”的黄金三角。标准化帮助优化采购流程，降低了冗余操作和不必要的成本，而精细化 则根据企业的实际需求，定制资源与规则，提高了采购效率并增强了用户体验，从而提升了企业的竞争力。随 着数智化技术的不断进步，未来的采购将更加标准化、精细化，并推动业务的全面融合与创新。
数智化驱动业采融合的背后，是传统线性供应链转向网络、平面式供应链，最终转向融合、立体式数智供应 链。这要求以用户需求驱动，整合供应链内外各个环节以及产业链内外各个参与者，形成全链条和生态化式 供应链，实现内外组织高效协同与融合，供需高效匹配，整体呈现出业采融合协同化与融合化的趋势。这种 协同与融合，并不单纯体现在企业内部，更是整个采购生态的协同与融合。 企业内部集成协同是指在企业内部，采购部门和营销、生产、质量管理、仓储、财税部门等协同，制定需求 计划，完善供应商考核制度，实现跨部门或者跨业务的信息系统集成和业务集成，在促进企业内部采购高效 通畅协作的同时，形成以采购为支点，撬动企业运营的模式。如企业内部的ERP、CRM的集成系统协同， 可以帮助企业优化销售和市场营销策略、实现跨部门协作、提供统一的数据源，从而提高数据的质量和准确 性、简化业务流程并提高效率、预测市场需求、提高决策速度和准确性、为客户提供个性化的服务体验、更 快地响应客户需求并提高客户满意度。
企业内外组织融合相协同是指平台连接外部供应链生态，将采购链条数据和业务壁垒打通，采购部门可将整 个供应链以及相关服务生态进行协同管理，构建数智化供应链，将数据融入生产、产品、营销、组织、财务 等政企经营管理的方方面面，促进研发融合、生产融合、营销融合、组织融合、财务融合，分别实现以采购 支持创新驱动、以采购保障制造效能、以采购助力市场拓展、以采购赋能内部协同、以采购实现业财一体 化，全面提升采购部门供应商和履约管理水平，降本增效，如提升全产业链协同效率、全要素生产率和全场 景服务能力等。 在业采融合的协同过程中，数据是非常关键的要素。业采融合要求在企业内外部不同的部门与主体之间实现 高度协同，这要求建立一个安全有效的数据共享机制。从发展趋势来看，如何在这些不同主体之间实现数据 的高效共享，并确保数据安全，是推动业采融合的一个重要基础。
随着市场竞争的加剧，企业和供应商都在寻找新的技术和管理手段，以提高效率、降低成本、扩展资源、精准决 策，进而推动经营增长。数智化采购的推动下，平台化和生态化成为业采融合的重要趋势，通过平台化，企业能够 整合内外部资源，实现供应链的高效协同与优化配置，而生态化则促进了企业与供应商、合作伙伴的深度合作，共 同开拓市场，实现共赢。
平台化：推动业采融合的基础。数智化采购平台不仅满足交易撮合，更通过技术平台实现采购的全生命周期服务。传统采购平台大多侧重于买卖匹 配，而数智化采购平台则通过集成需求管理、供应商管理、合同管理、物流履约、支付结算等多个环节，支持采购 全流程服务。通过智能化的算法和数据分析，企业可以在复杂的市场环境中进行精准决策，提高采购效率，并实现 资源的优化配置。同时，数智化采购平台还建设了包括物流体系、信息共享、数据分析、供应链金融等基础设施， 拓展了采购基础设施的服务功能，为企业的采购活动提供全面支持。这种平台化的基础设施打破了传统采购模式的 局限，推动了企业从单纯的采购行为向全面的采购解决方案转变。
生态化：协同合作实现共赢。企业竞争已经从单一产品的比拼，拓展到了供应链生态系统的整体协作与创新。业采融合的生态化策略不仅提升了 企业内部运营效率，也增强了企业之间的合作。例如，京东政企业务作为政企采购基础设施服务商，其一体化智慧 供应链平台，帮助政企采购部门与各类供应商、业务部门实现深度协作。通过这种协同合作，企业不仅能在采购环 节实现成本控制，还能够在绿色采购、减碳等多个领域实现共赢。在生态化过程中，平台承担着供应链的核心作 用。以京东为例，京东政企业务为合作伙伴提供了一站式采购服务，帮助企业快速匹配、比价，优化交付效率，同 时还有效减少了审计和风控的工作量。这种生态化的合作方式大大提高了市场响应速度和资源配置的精确度，从而 推动企业的业采融合。
数智化采购平台：全生命周期服务与生态协作。理想的数智化采购生态涵盖从商品生产到消耗的全生命周期，通过平台化的管理模式，提升采购、生产、仓储、财 务等各部门的协作与效率。这种全生命周期管理不仅涉及供应商准入、风险管理等环节，还包括客户开拓、信用融 资等，确保资源的高效配置和采购成本的优化。数智化采购平台通过对全流程数据的提炼与分析，为企业提供信贷 管理、供应商信用融资等服务，优化资金流管理，帮助企业在提高资源利用效率的同时保持财务灵活性。随着竞争 的加剧，企业间的竞争已不再仅限于价格和产品质量的比拼，而是向供应链生态系统的协同创新扩展。为了实现这 种协同，政企采购业务的生态化成为必然趋势。业采融合要求不同主体之间建立有效的协作机制，特别是政企采购 部门与采购基础设施服务商的紧密合作。政企采购部门虽然具备丰富的采购管理经验，但在数智化采购和业采融合 方面面临技术瓶颈。此时，像京东这样的采购基础设施服务商通过提供成熟的技术平台和创新能力，帮助政企采购 部门加速数智化转型，并进一步推动企业的业采融合。京东政企业务通过其综合型平台，将海量供应链资源整合， 而不仅仅作为单独供应商提供产品。这不仅帮助企业提升了采购效率，也有效减少了审计和风控工作量，进一步优 化了整个采购生态。通过这种平台化与生态化结合，政企采购正实现从传统的交易撮合到全生命周期服务的升级。
在全球气候变化日益严峻的背景下，绿色低碳采购已经成为企业履行社会责任、提升市场竞争力的重要手 段。尤其在中国“双碳”目标提出的背景下，绿色低碳采购不仅仅是应对政策要求，更是推动业采融合、提 升企业可持续发展的关键路径。数智化采购通过智能化和精准化的特点，为企业提供了绿色采购和减碳目标 的实现路径，帮助企业在经济效益和环境责任之间找到平衡。 在绿色供应链管理方面，业采融合通过采购部门与业务部门协同，有利于从源头实现绿色低碳。例如，通过 共同制定供应商绿色评价标准，纳入供应商选择和评价体系，确保每个环节符合绿色低碳要求。这种协作不 仅提升了供应链的环境绩效，还增强了企业的市场竞争力。在这一过程中，数智化采购基础设施服务商，京 东政企业务发挥了关键作用，通过精确的数据分析与智能算法，平台可以实施严格的供应商准入标准，筛选 出环保表现优秀的供应商，从源头控制并减少碳足迹。
在全生命周期绿色化与低碳化方面，业采融合通过采购部门、业务部门与数智化采购服务商的深度协同，强 调对产品全生命周期的管理，对所采购的商品或服务实现从生产到消费，再到二手交易、租赁、回收和资源 再利用的全生命周期绿色化管理，帮助企业最大化资源利用，减少环境影响。例如，京东政企业务提供的 “采购—管理—服务—处置”一体化解决方案，帮助企业在产品生命周期的每个环节实现资源高效配置和回 收。通过大数据分析，企业能够实时掌握产品的市场状况、使用情况，并在产品生命周期结束时提供回收服 务，实现资源的循环利用和绿色目标的达成。再例如，京东政企业务通过全生命周期管理方案，通过提升设 备使用效率和减少闲置，有效的减少了企业的资金投入。此外，这一做法也显著降低了设备运作时的温室气 体排放，带来了额外的环境效益。这一模式延长了设备的使用周期，避免了资源浪费，并确保在设备生命周 期内实现绿色管理，从而在多个环节降低碳排放。此外，将数据要素融入业采融合的历史供应链中，根据用 户的具体场景提供全生命周期供应链碳中和解决方案，促进实现数字化协同降碳。
绿色信息披露将是业采融合绿色化低碳化的一个重要方面。数智化采购基础设施服务商利用先进的数字化技 术，例如区块链技术，通过“采购与产品、营销”业务相融合来确保信息的不可篡改性和可追溯性。这极大 地提高了绿色采购信息的可信度和透明度。不仅有助于采购商和供应商基于更加准确和可靠的信息做出更加 明智的选择，而且也促使企业更加注重自身的绿色形象和品牌价值。企业通过这种方式向外界展示了他们的 绿色承诺和实践成果，从而增强了公众对企业的信任和认可。此外，通过这些措施，企业能够更好地响应政 府的绿色政策，同时满足市场和消费者对绿色产品和服务日益增长的需求，这不仅有助于提升企业的竞争 力，也对推动整个社会的可持续发展起到了积极的作用。
绿色制造和绿色物流是构建低碳采购供应链的重要环节。在绿色制造方面，数智化采购通过集成绿色生产技 术、清洁能源技术及先进的设备管理技术，促进“采购与生产”业务相融合，帮助企业在生产过程中降低资 源消耗和废弃物排放，实现绿色生产，原材料利用和废弃物再生利用。例如，通过精确的生产调度和需求预 测，数智化采购平台能够帮助企业减少不必要的过度生产，优化能源使用，进一步降低碳排放。智能化的生 产流程不仅提高了生产效率，也推动了生产方式的绿色转型。在绿色物流方面，物联网、AI和大数据的结合 使得物流过程更加透明和可追踪。通过智能化的运输调度和最优路径规划，促进“采购与组织”业务相融 合，使企业能够显著减少物流过程中的碳排放。同时，智能仓储技术与自动化分拣系统提高了仓储管理的效 率，减少了库存积压和运输量，从而降低了供应链的碳足迹，进一步推动绿色物流的可持续发展。
在实际应用中，以京碳惠（SCEMP）为例，该平台在绿色供应链管理方面，通过精确的数据分析与智能算 法，精准识别减碳技术工具，并量化减碳结果，实现以数据为导向的供应商绿色绩效管理目标。在全生命周 期绿色化与低碳化方面，京碳惠根据历史供应链数据，通过自研求解器，形成了三个降碳技术路径：碳优、 价优和全优。平台根据用户的具体场景，提供全生命周期供应链碳中和解决方案，涵盖数字化碳盘查、一键 碳核查、碳中和咨询服务以及碳络迹增值服务。在绿色信息披露方面，京碳惠专注于供应链运输环节的全链 路场景，致力于客户范围内的三碳排放数字化管控，支持精细化的订单级碳排放计算管理，帮助客户实现一 键式MRV—T（监测、报告、核查、跟踪）碳排放管理，推动企业精益管理Scope 3碳足迹。在绿色制造和 绿色物流方面，京碳惠根据企业的不同制造场景以及多式联运场景，精确计算产生的碳排放量。
绿色化与低碳化已成为政企数智化驱动业采融合的重要趋势。通过数智化采购的智能化和精准化特性，企业 不仅能够实现绿色采购和减碳目标，还能够在确保经济效益的同时，履行环境责任，实现可持续发展。随着 技术的不断进步和政策的引导，未来绿色低碳采购将在企业采购策略中占据更加重要的位置。
