以沙发为基横纵向进行品类拓展，从单品经营转向全品类大家居发展。
持续完善传统沙发品牌矩阵，宽价格带广泛覆盖多元消费群体。公司传统沙发 品类以主品牌“顾家家居”为基点覆盖中高端价格带，通过对内研发创新和对外并购来 进行品牌拓展，实现低中高端消费市场和价格带的全面覆盖。2018 年，公司与 Nat uzzi 建立合资公司，通过收购海外成熟品牌 Natuzzi 在品牌体系中增加高端及中高 端两个品牌系列；同年公司收购 Rolf Benz 继续填补高端市场空白，覆盖高端消费 者和高端价格带。2020 年推出独立轻时尚品牌“天禧派”，定位中低端大众消费群体， 覆盖中低端价格带，主打下沉市场。
公司以皮沙发起家，先后推出全皮沙发、布艺沙发、功能沙发。皮沙发和布艺沙 发成为公司在传统沙发方向的主要产品布局。传统沙发产品系列丰富，主要分为KUKA HOME 全皮沙发、休闲沙发、布艺沙发这三个产品子系列，各系列价格带覆 盖范围大。公司的竞争对手 Ashley 是美国家居知名品牌，布局于现代美式复古轻奢 沙发，二者的设计风格差异较大。与竞争对手相比，公司近年来推动休闲沙发的价 格带下移，拓展中低端系列，进一步扩大客户群体，来推动整体收入稳定增长。
公司积极布局功能沙发，成为业绩增长点。公司自 2015 年开始进行功能沙发 的布局，业务逐步从休闲沙发辐射到功能沙发。近年来，公司功能沙发的销量持续 增长，成为公司主要规模和业绩增量贡献品类，进一步巩固了公司中高端现代风格 领先地位。根据 2024 年公司半年报，公司的外贸业务表现亮眼，这主要得益于公司 聚焦功能沙发品类，大力进攻美式过渡风格，抢抓了功能单椅的发展机会。 公司丰富功能产品矩阵，通过技术创新和设计美学使产品力持续提升。公司拥 有“La-Z-Boy 功能沙发”产品线，产品矩阵逐步丰富，核心产品有“逸境”、“云翼”、“云端” 等系列。公司创新性推出“KTRON SPACE”铁架，实现了“0 靠墙、真高脚、0 搓背” 等核心功能，解决了传统功能沙发不能靠墙放的痛点，做到了沙发与墙的无间隙摆 放；同时，公司创新推出“一体成型云感海绵”，海绵具有很好的环保性与舒适性，实 现“0 胶水、0 切割、0 气味”的功能，同时做到经久耐用，长效续航。这两大创新技 术解决了以往诸多同类品牌都无法解决的问题 ，为公司功能沙发带来硬核实力；与 竞争对手敏华控股相比，公司三座两电动位功能沙发价格带约为 6855-11998 元，基 于供应链和研发技术优势，公司正在不断强化功能沙发的产品竞争力。
以“深睡”为核心战略，产品与营销强结合，床垫从 0 到 1 的初期发展迈向从 1 到 10 的全新发展阶段。顾家床垫于 2013 年成立，2015 年顾家“1 号垫”快速打开市 场，经过几年的发展，床垫已成为公司第二大品类。公司以“深睡”为核心理念，联合专业院校及权威学术机构，进行以床垫睡感为核心的深睡技术研究与开发，持续推 出研发高品质床垫产品。精益品质和深睡技术是顾家床垫不断突破的两大方向，20 22 年公司发布“整体睡眠解决方案”，从床垫单品深睡主张提升到整体睡眠解决方案， 产品竞争力进一步夯实；公司采用产品与营销强结合的模式，使品类势能获得提升， 如床垫亚运系列IP打造与卧室空间亚运营销持续发声，实现声量与销量的双重突破。
床垫价格带覆盖范围大，线上定位中低端市场，线下定位中高端消费群体。公 司通过多样化系列和产品向中低端和中高端消费市场同时布局，实现宽价格带的产 品定位。线上主打高性价比产品，价格大多在 1000-2000 元，有助于扩大中低端市 场份额；线下产品系列丰富，睡眠中心、乐享系列主要定位中高端市场，价格集中在 7000-20000 元；布艺系列集中定价 4000-7500 元，乐活、乐睡及其他下沉系列价格 可下探到 1000 元左右，定位中低端市场。公司通过提供不同系列的产品，满足多元 消费者的需求。
从软体切入定制，以整家大家居为战略持续发展。公司在软体业务发展的基础 上积极开拓定制业务，提供软体+定制叠加的完整供应链体系，以软体+定制一体化 驱动赋能装企。公司在 2023 年正式启动“一体两翼·双核发展”新战略，“两翼”分别 为“软体品类运营创新”和“一体化整家业务突破”。公司围绕此战略，凭借特有的品类 专业化能力、一体化设计交付能力和生活方式场景化的能力，坚定向一体化整家零 售方向发展，解决一站式需求。
定制业务厚积薄发，聚焦于一体化整家战略，进行差异化发展。定制业务与软 体家居不同，遵循“先慢后快”的发展规律。2023 年公司提出“一体化整家”战略模式， 以“设计、制造、研发、展示、体验、交付、服务”七位一体为核心，围绕“橱衣门墙软 配”产品一体化研发设计，做到从研发到生产到交付，全部“顾家造”。公司以定制与 软体的一体化设计为核心，进行差异化发展，在定制业务方面聚焦一体化整家战略， 通过“以价换量”策略，增强产品的核心竞争力。2023 年顾家家居 39800 一体化整家 套餐重磅升级，打造“性价比向上”，品牌实现持续增值；2024 年公司响应“人民日报 新媒体”号召，正式推出“惠民焕新工程”活动，其中包括 698 衣柜、橱柜套餐以及 13999 双厅、单卧套餐，广受市场欢迎，促进了消费的复苏。
公司定制产品定位于中高端市场，打造环保健康、高颜轻奢的品牌。公司从 2016 年进入全屋定制领域开始，主打环保健康的 7 号板材，并在之后推出了孕婴板和五 芯板等产品系列，进一步强调环保和健康；2019 年顾家全屋定制推出了高颜轻奢套 餐，在业内首推定制+软体的全屋融合套餐；2022 年公司推出新一代全屋定制+，产 品品类不断更新，从“新一代”升级为“一体化整家”。全屋定制产品有午后巴黎、赛孚 V、菲拉等系列，价格集中于 2000-3000 元，面向中高端消费者。
