AppLovin 是通过帮助公司触达用户、扩展业务和最大化收入来创造价值的、全面的端到端软件平台。
AppLovin 的软件平台由 AppLovin 基于 AI 的推荐引擎 AXON 提供支持，使广告主能够以三种主要方式自动化他 们的营销、互动和货币化工作。首先，AppLovin 提供营销技术，使广告商能够通过个性化内容触达更多最合适 的用户，从而增加下载其内容并与之互动的用户数量。其次，AppLovin 为广告主提供变现服务。
大规模覆盖和吸引用户：AppLovin 的软件平台每天覆盖大约 14 亿用户，使开发人员能够在全球范围内 定位和找到适合其内容的合适用户。广告主能够设定用户获取和收入目标，以定位最相关、价值最高的用户。
最大限度地提高互动的货币化：广告商使用 AppLovin 的软件平台，通过最大限度地提高其广告库存的 货币化来产生增量收入。AppLovin 的工具以微秒级的速度和大规模运行，以提高开发人员的货币化，同时 保持最终用户体验。
利用专有数据和洞察：广告主可以通过 AppLovin 定制的用户仪表板获得全面的实时洞察，从而帮助他 们优化营销活动、提高用户参与度并管理投资回报率。
自动化耗时的手动流程：AppLovin 的软件平台可实现营销和货币化的自动化，使广告商能够专注于改 进其内容，而不是手动管理复杂的上线流程。
无缝适应行业创新：AppLovin 的软件平台会随着广告生态系统的发展而不断更新。AppLovin 软件平台 上的广告主受益于这种持续的进步和优化，并且能够快速适应营销和变现方面的行业变化，而不会失去对内 容创作的关注。
（1）AppDiscovery（收入占 AppLovin 软件平台收入的绝大部分）。AppDiscovery 是一套营销解决方案，使开发者能够自动化、优化和管理他们的营销工作。AppDiscovery 由 Axon 的预测算法提供支持，使广告商能够将他们的应用与更可能下载它们的用户匹配。这种个性化广告形式专注于最 终用户，使广告主能够找到合适的用户，并向用户提供更多他们可能感兴趣的内容。广告商不仅能够吸引下载的 用户，还能找到大量用户继续使用他们的应用，以获得更高的留存率，最终增加更好的盈利机会。 借助 AppDiscovery，广告商可通过以下方式定义其广告活动的框架：
覆盖范围：广告商确定他们愿意支付什么来获得目标用户。AppLovin 的技术可以找到那些最有可能下 载和使用页面的用户。
全球：广告商可以选择与世界各地不同地区的用户建立联系。AppLovin 的技术根据用户参数建议最佳 地点。
留住和吸引：AppLovin 的系统是围绕着优化广告商的收入来建立的，所以 AppLovin 的算法会根据用 户吸引的可能性自动调整。
目标回报：广告客户设定目标和广告销售目标回报，AppLovin 的算法调整成本和活动细节，以满足这 些目标。
（2）MAX。MAX 是 AppLovin 的应用内竞标软件，通过运行单一公正的实时竞争性拍卖来优化出版商广告库存的价值，为 媒体出版商带来更多竞争和更高的回报。MAX 拍卖比历史工具和方法更有效，因为 MAX 为广告商带来更多目 标用户，并使出版商能够为每个印象实现更有竞争力的价格。与传统货币工具相比，许多集成 MAX 的开发人员 的每日活跃用户平均收入（“ARPDAU”）有了可衡量的增长，并节省了较多的时间。因此，MAX 已逐渐成为全球 许多媒体出版商首选的应用内竞标解决方案。截至 2024 年 5 月， MAX 平台 SDK 广告网络超过 25 家；应用内 竞价商超过 20 家；在 Applovin Exchange 参与竞价 DSP 超过 100 余家。
（3）Adjust。Adjust 是 AppLovin 的测量和分析营销平台，它为营销人员提供从早期阶段到成熟阶段开发应用所需的可见性、 洞察力和工具。AppLovin 的软件即服务（“SaaS”）平台是一个端到端的解决方案，用于优化广告表现和最大化 回报，由准确的归因数据和深入的报告支持，这些数据和报告对于实现业务目标至关重要。Adjust 使客户能够更 好地理解用户的旅程，同时让营销人员通过测量、归因和欺诈预防做出更明智的决策。 调整产品解决方案允许客户从以下关键功能中获益： 通过测量产生的影响：通过准确、及时地测量跨渠道的营销和广告支出来加快结果。 通过实时数据和报告获得洞察力：轻松与利益相关者分享及时、可操作的洞察力，推动业务向前发展。 借助自动归因解决方案，实现战略增长：利用自动归因方案实现利润规模化，并帮助客户更明智地工作 和完成更多任务。
（4）Wurl。Wurl 是 AppLovin 的互联电视（“CTV”）平台，为内容公司分发流媒体视频，并提供广告和发布解决方案，以 最大化广告收入、增加其 CTV 收视率并增强其品牌价值。Wurl 专注于通过市场领先的解决方案推动流媒体行业 前进，帮助合适的观众连接到合适的内容。它将数据驱动的广告和测量引入互联电视。这项技术帮助公司与最高 价值的观众互动，并最终增加他们的收入。Wurl 产品包括有： 广告池：是一个将 CTV 供应与顶级广告商连接起来的货币化解决方案，并获得独家需求。 ContentDiscovery：是一种为流媒体平台和应用程序增加受众、增加参与度、减少流失的广告解决方 案。 全球快速通（GFP）：是一个分发解决方案，使它容易启动免费广告支持的流媒体电视频道。
财务数据分析：收入增长超预期，市占率持续提升，EBITDA 率超同行。AppLovin 业务主要为软件平台（广告）和应用程序（游戏）两部分，其中软件平台为主要增长动力。24Q3 公司 实现营收 12 亿美元，同比+39%；净利润率 36%，调整后 EBITDA 利润率 60%。其中，包括 AI 推荐引擎 AXON 驱动的 AppDiscovery 广告引擎在内的软件平台收入增长至 8.35 亿美元，同比+66%。公司指出主要原因为 AI 提 升效率驱动广告主增加投放，现有用户在 AI 推动下投放广告效率提升，吸引更多的增量预算。根据 Bloomberg 一致预期，预计 24-26 年公司营收为 45.92/55.49/65.82 亿美元，同比增长 40%/21%/19%，Non-GAAP 归母净 利润分别为 14.05/19.87/25.75 亿美元，同比增长 294%/41%/30%，截至 24 年 11 月 17 日，公司彭博一致预期 FY1PS 为 19.32x，FY1PE 为 53.87x，EV/EBITDA 32.71x。
