晶苑自创立以来,通过持续内部开发及策略性收购,不断扩充产品品类。
目前产品分 为五个分部,包括休闲服、牛仔服、贴身内衣、毛衣、运动服及户外服,独一无二的多元 化产品组合在全球成衣制造商中较为稀缺,能为客户提供一站式的采购方案。根据欧睿数 据,在五个品类上,晶苑的产量产值均在亚洲成衣制造商中排名前列。
多次收购还在客户资源、地域覆盖等方面与原有业务形成互补。例如 2004 年收购 CM Holdings(英国贴身内衣制造公司),使得晶苑扩充内衣产品,并凭借知名的欧洲客户组合 快速进入欧洲市场。2016 年 12 月以 1.9 亿美元收购 Vista(产能位于越南及柬埔寨的新加坡 成衣制造商),使得晶苑扩充运动服和户外服,并陆续成功与 UA、PUMA、Nike、Adidas、 Lululemon 等头部运动品牌建立合作关系。

此外,多品类经营使得晶苑在交叉研发、交叉销售上取得突破。一方面,公司有能力 交叉应用不同产品的核心工艺来开发新产品,例如推出“车缝毛衣”,即利用休闲服生产流 程中的车缝技术生产,极大提高了毛衣的生产效率;公司有能力生产“混合服装”,如毛衣 与休闲服面料合并使用的服装;公司结合消费新趋势推出“运动休闲服装”,即在运动服和 户外服的功能性中加入休闲服的设计;此外还有针织牛仔裤、运动贴身内衣、起居服系列 等。
晶苑持续投入大量资源开展研发,专利技术成果丰硕。基于共创模式,晶苑每年研发 投入均在 2-4 千万美金左右,研发费用率保持在 1.3%-1.9%之间。晶苑已在中山市(负责贴 身内衣与牛仔裤)、东莞市(负责休闲服与毛衣)、台湾地区(布料研发)、越南(负责运动 服及户外服)多地开设多个研发中心,并与欧洲技术合作伙伴 Jeanologia成立研发中心(开 发及加速可持续洗水技术的商业化,用于牛仔服后整理工序更环保的技术)。上市时公司已 拥有 48 项专利,涵盖生产设备、产品、管理系统等多种核心技术。
与优秀的客户共同成长是晶苑走向龙头制造商的关键。全球前十大服装品牌中有 7 家 系晶苑客户,并且多个客户与晶苑合作时间达到10-30年之久。晶苑凭借领先的产品设计、 优质生产、快速且准时的交付能力,赢得全球头部的服装品牌的青睐和信任;同时,晶苑 亦在策略上重点选择他们认为有较大增长潜力且要求更多增值服务的服装品牌作为客户。
与优衣库合作近 30年,见证并伴随其一同成长。90年代中期,创始人罗乐风先生意识 到配额制度将会结束,意味着客户可以从任何国家采购,从前依靠配额优势的制造商将面 临更激烈的竞争。出于远见,罗先生试水当时不受配额制影响的日本市场,以测试公司应 对无配额限制市场的竞争能力。在此背景下,晶苑于 1996年首次结识 Fast Retailing(迅销), 彼时迅销仅是一家小规模的成衣零售商,但其后迅速以经营 UNIQLO 品牌大获成功,晶苑 亦一路见证并伴随优衣库快速成长。在接近 30 年的合作里,晶苑与优衣库共同创造大量畅 销产品,2008 年还开始与迅销旗下的 GU 合作。
早期在配额制度下,晶苑自 70 年代起在全球多地设厂,产能分散。早期服装出口欧美 受配额限制,成衣制造商不得不付出昂贵的成本来购买配额,或在豁免出口配额限制的国 家成立低成本的生产基地。晶苑亦早在 1970 年代初即开始向海外拓展,最初在马来西亚及 毛里求斯成立工厂,到 70 年代中期已在不同国家经营多个制造基地。出于追逐配额和低廉 成本,制衣厂如同游牧民族,晶苑设厂足迹曾涉及中国内地、澳门地区、马来西亚、斯里 兰卡、牙买加、迪拜、蒙古、摩洛哥、越南、孟加拉、柬埔寨等国,甚至一度远赴非洲, 于毛里求斯、马达加斯加投资,最高记录为同一期间在 11 个国家设厂。 配额制结束后,晶苑陆续将产能集中至成本低且离香港近的东南亚。2000 年之后随着 配额制逐步取消,全球制衣行业进入自由竞争时代,晶苑决定集中资源在香港总部附近的 低成本地区设厂,以更容易管理运营、补给运输。2000 年后,晶苑陆续在越南、孟加拉、 柬埔寨等东南亚国家建厂。同时晶苑保留中国内地的工厂,因为内地的劳动力熟练度和供 应链成熟度高,晶苑一般将高附加值或需快速反应的订单分配至中国工厂,而将数额庞大、 款式简约的订单分配至成本更低的东南亚工厂,最大化发挥各地产能的优势。
国内占比逐渐降低,越南员工占比提升至 1/2,成为最大基地。随着内地劳动力成本上 升,以及中国贸易摩擦加剧,2018 年后晶苑推行产能重新分配计划,决定提高非中国生产 基地的(尤其是越南)的产能。2014至 2023年间,中国的员工数量占比从 39%下降至 18%, 而越南占比从 29%提升至 49%。
晶苑于 1980 年代就开始现代化进程,以实施西方工业工程概念,优化生产流程,并就 管理和财务系统实施电脑化程序。目前晶苑采用一系列 SAP 解决方案发展智能工厂,不但 能改善产品生命周期管理,企业资源规划、数据管理系统、业务分析等,亦能帮助公司进 一步实现产品定制,缩短产品交付时间以及改善订单履行能力。举例来看,2022 年公司的 越南牛仔服工厂的智能仓库启用,无需人工即可进行入库与出库,减少 30%占地但能增加 100%仓储存量,并且减少 50%人员需求。