研发实力及产品力强大，茶饮主业核心大单品长青，开 创便携茶饮赛道。
自 1985 年“罐装煎茶”上市以来，伊藤园已在绿茶为代表的茶饮料赛道深耕近 40 年。1992-2020 财年，其绿茶与健康茶饮料的营收由 195.5 亿日元上涨到 1826.81 亿日元，CAGR 为 8.31%，其中 1992-2007 财年间，绿茶与健康茶饮料营收 CAGR 为 15.05%，呈快速增长势头，2007 财年后市场竞争加剧等原因导致营收增速放 缓。1992-2020 财年，绿茶与健康茶饮料占伊藤园软饮销售额的比例由 38%提升至 58%，上浮 20 pcts。 超长生命周期核心大单品：“お～いお茶”。随着日本人口和年龄结构的变迁，消 费者对饮食健康化需求提升。伊藤园在上世纪 80 年代对软饮料市场发展趋势的研 判领先于竞对：继碳酸饮料、咖啡风潮后，以茶饮为代表的无糖饮料将成为软饮 料市场的新主流，无糖化将是软饮市场的新方向。同时凭借较强的研发能力，伊 藤园率先利用真空包装技术解决绿茶氧化变色问题，于 1985 年开始发售罐装绿茶 “煎茶”，并于 1989 年将其更改为“お～いお茶”。
对核心大单品的持续创新，产品销量保持领先：近 40 年来，伊藤园“お～いお茶” 凭借优良味道和口感、对消费者心智占领的先机，以及持续有效的营销推广，始 终在本土绿茶饮料市场保持领先地位。此外，在保持“お～いお茶”经典风味的 同时，公司也对其进行了诸多创新，如容器方面将罐装更新为 PET 瓶、开发冬天 饮用的可加热 PET 包装、开发不同容量等；在产品种类上推出“お～いお茶”浓 茶版和焙茶版，以及玄米茶与绿茶等混合口味。1995-2010 财年为伊藤园绿茶的快 速增长期，其销售额由 259 亿日元上升到 1462.5 亿日元，CAGR 为 12.23%，2010 财年伊藤园在本土绿茶市场占有率见顶，达到 39%，随后数年维持在 35%左右。 2019 年起“お～いお茶”连续 6 年获吉尼斯世界纪录认证为“世界销量第一的即 饮绿茶饮料”。
为满足原材料需求和保证食品安全，伊藤园自 2006 年起加码茶叶产区开发项目。 2022 财年伊藤园茶产地总产量达 8794 吨，16 年间茶产地面积 CAGR 达 12.32%。
伴随日本绿茶市场规模扩大，整体增速有所下降，伊藤园围绕健康主题，敏锐抓 住大麦茶等健康茶饮兴起的新机遇。凭借自研，公司于 2002 年上市“健康矿物质 麦茶”、2013 年上市“路易波士茶”等饮料，主打无糖、无咖啡因。其中“健康矿 物质麦茶”自 2023 年起连续 2 年获吉尼斯世界纪录认证为“最畅销的即饮大麦茶 饮料”。此外，伊藤园还开发了日本消费者厅和厚生劳动省认证的特定保健用食品 和营养功能食品，如有助于减脂和降低胆固醇的绿茶与乌龙茶产品、儿茶素补充 剂等。
2013 财年起，伊藤园健康茶饮料规模迅速扩张。2012-2020 财年，其销售额由 213 亿日元增至 447 亿日元，CAGR 为 9.71%。伊藤园大麦茶产品销售增长迅速，2009 年伊藤园大麦茶（含茶包等）销售额达 47.68 亿日元，伊藤园大麦茶饮料市占率 从 1999 年的 22%上升至 2009 年的 44%。
同时，抓住经济复苏背景下部分赛道触底反弹的机会，通过收购等方式，多元经 营咖啡、乳饮等品类，有助于提升利润率。伊藤园于 2006 年全资收购来自美国的 连锁咖啡企业 Tully’s Coffee，并将其改组为伊藤园多元化饮品战略的一环。自收 购以来，塔利咖啡在日本的门店数由 2006 财年的 299 个提升到 2023 财年的 791 个，CAGR 达 5.89%。2011 年，伊藤园全资收购日本老牌乳饮料企业チチヤス（齐 齐亚斯）。两次并购不仅扩大了伊藤园的业务范围，也带动了公司营业利润率提升。 2008-2017 财年，塔利咖啡营业利润迅速增长，营业利润率保持在 5%以上，高于伊藤园公司平均营业利润率；2020 财年后，齐齐亚斯乳业的营业利润率亦高于公 司平均营业利润率，有利于提升伊藤园整体营业利润率。
伊藤园大举收购，通过业务协同，实现战略互补。2011 年，伊藤园通过收购齐齐 亚斯乳业强化冷链销售网络，开发新产品。齐齐亚斯乳业总部位于日本西部广岛 市，为当地百年老字号企业，2009 年伊藤园对日本自动贩卖机企业 NEOS 进行注 资，2012 年对 NEOS 进行收购，该企业 7 成自动贩卖机设置在西日本，伊藤园旨 在运用 NEOS 在西日本地区强大的自动贩卖机网络和齐齐亚斯乳业在广岛的知名 品牌力扩大西日本市场。2016 年伊藤园收购北美咖啡原料厂商 DLTC 公司，同塔 利咖啡共同形成咖啡从生产、制造、运输到销售的闭环。2022 年伊藤园同旗下塔 利咖啡和齐齐亚斯乳业建立更加紧密的合作关系，伊藤园同塔利咖啡开辟了“浓 缩咖啡 x 碳酸”连锁店；塔利咖啡同齐齐亚斯开发了三款酸奶咖啡混合饮品；伊 藤园亦同齐齐亚斯合作发布健康软饮料新品。
