集中度低、缺乏标准，电商兴起 。
目前家装行业全国品牌企业少，龙头公司集中度低。“十一五” 期间，建筑装饰行业的企业数量，由2005年的19万家下降到2010年 的14.8万家。据中国建筑装饰协会估计，2015年会进一步下降到12万 家。自2004年以来，行业百强企业产值占比由2004年的4.07%上升至 2012年的6.04%，集中度非常低。品牌企业缺少、行业集中度低主要是 由于传统家装公司承接业务量少、跨区域管理难度大造成的。 家装电商的出现让家装企业做大成为可能。相较传统线下家装模 式，互联网线上部分带来了更多流量，降低了信息不对称带来的交易 成本，在支付和评价等方面优化了原有模式。另外互联网家装公司进 行了标准化流程再造，并强化了集成采购优势，使得互联网家装性价 比和品质大幅提升，得到消费者青睐，逐渐成为市场主流趋势。
目前家装电商主要有三大类，分别是门户网站、销售平台类网 站、家居家装类垂直电商。其中，家装类垂直电商如家居e站、土巴 兔，通过直接介入装修的方式，占领家装行业上下产业链，最有利可 图，也是房企涉足家装业的重心。 一直以来，处于房地产产业链下游的家装业并不为房企所看重。 即使哪些做住宅精装修的品牌房企，如万科、恒大，都将这块业务外 包给专业装修公司。但最近这两家企业都宣布进军家装业，不但要让 住宅精装修成为公司的主营业务，还要开拓非企业业主的家装业务。 现象背后，到底是什么原因让房企开始重视家装业？
家装业潜在利润率很高，入口价值又能为房企进一步拓展客户资 源，房企纷纷意识到了这些。今年以来，万科等标杆房企之所以看重家 装业，主要有以下原因。 体量大、成长快，符合房企规模和利润要求 未来十年是家装业的黄金发展期 根据建筑装饰协会统计，2012 年家装行业产值为1.2 万亿元，近 五年复合增速7%，进入平缓增长阶段。除新售一手房装修外，二手房 装修以及改善型重新装修也占据了家装行业的较大比重。 未来十年，对房地产开发销售而言是白银时代，但对家装行业来 讲却是黄金时代。未根据国家统计局，2014年全国商品住宅成交面积 为10.5亿平方米。我们假定在白银时代，未来10年全国商品住宅年成 交量维持这一水平，并假定一手房100%有装修需求。再假定一手房或 二手房新装修后，过段时间会以一定概率重新装修，具体为：经过1、 2、3年，翻新率分别为1%、2%、5%，此后每增加一年翻新率增加5个 百分点，到第10年开始，每两年上升10个百分点。据此，我们对2000 年以来一手新房的装修量及其翻新产生的需求进行了测算，发现：未来十年，尽管一手房装修需求稳定，但二手房翻新需求量会保持年 均11%的增速，到2014年二手房翻新需求约是一手房装修需求的两倍 多，整个市场体量会达到3.4万亿元。市场体量大，很适合房企进入。
家装业务产生的纯利润对房企举足轻重。2014年，房地产行业净 利润率已经下降到10%的水平，标杆房企净利润大概维持在12%的水 平。未来十年，由于房价大概率维持稳定，而土地、人工建材综合成 本上升，房企的净利润率会被进一步挤压。 为此不妨假定未来5-10年房地产开发销售行业净利润率为8%。 相比之下，目前家装龙头公司的净利润率大约8%上下，未来随着规模 提升和管控增强，家装龙头的盈利能力继续提升。为此不妨假定未来 5-10年家装行业的净利润率为10%。以龙头万科为例，如果未来每年 继续保持10%的规模扩张，那么十年后企业销售规模约5500亿元；假 定十年后（2024年），万科家装业务占一二手商品住宅装修体量的3%、5%、10%，对应的给万科带来的纯利润分别高达100亿元、 170亿元、340亿元，分别占到其房地产开发销售纯利润440亿元的近 1/4、4成和8成。可见，能否成功开拓家装市场，对万科至关重要。
家装行业的入口价值是吸引房企进入的另一重要原因。对房地产 企业来说，白银时代最重要的已经不是土地储备，而是客户资源。房 地产下游的服务产业链很长，后续的客户需求很大，房地产企业越来 越关注入口价值。 “入口”指某一商业模式导入客户的端口，比如，实体商场的 门、电商的网站、手机上的APP软件都属于入口。“入口价值”可用 消费者通过这个端口产生的消费总额来衡量。互联网时代，得入口者 得天下。 对房企而言，家装的入口价值体现在两个方面：其一，家装入 口对家装业后续消费至关重要。占领家装环节，企业就对顾客后续的 建材、家饰、家具、家电、智能家居等销售具有影响力，甚至是话语 权。其二，如果房企要抢占业主资源，家装是非常好的一种途径。通 过家装，房企可以将自己的延伸高附加服务如社区服务、互联网金 融、O2O商业、教育培训、医疗，直接嵌入或推荐给客户。
