富途定位为一家先进技术公司，现已发展为香港最大 的零售券商。
富途定位为一家先进的技术公司，通过提供完全数字化的经纪平台来改善 投资体验。自 2012 年成立以来，富途证券快速发展，并以香港股票交易应 用下载量领先同业。扎根香港，富途证券致力于科技驱动创新，以金融科技 及一站式线上交易投资及理财平台服务市场。2013 年以来，公司透过自主 研发的平台富途牛牛，为用户提供市场行情及信息，社区及投资者教育等服 务。2019 年以来，公司布局发展企业服务以及财富管理业务。2019 年 3 月 8 日，富途证券其母公司富途控股在美国纳斯达克交易所上市，发展至今， 旗下子公司在全球共持有牌照及认证超过 100 张，先后在中国香港、美国、 新加坡、澳大利亚、加拿大、日本、马来西亚持牌展业，全球累计超 2300万用户，遍布 200 多个国家和地区。
富途是香港最大的零售券商。2020 年 7 月，富途成为首家跨入 A 组券商行 列的以零售业务为主的券商，位列以机构客户为主的高盛等国际大投行之 中。据捷利金融云数据，2024 年 12 月富途证券香港月成交金额排名在香港 市场展业投行中排名第四位，市占率为 3.75%。 表5：富途月成交金额位列香港投行行业前 10（2024 年 12 月） 排名 券商名称 成交排名变动 月成交金额（亿
新兴客户群体对网上金融服务接受度不断提升，华人社区港美股线上交易 需求持续提升。1）华人海外资产配置需求持续提升。一方面，中国投资者 可投资资产的海外渗透率低于成熟市场仍有较大提升空间，高净值投资者 贡献了中国海外投资的绝大部分而大众富裕投资者预计会将可投资资产分 散到海外。另一方面，海外投资机会日益增加，收益率对投资者有较强吸引 力。2）随着精通数字技术的一代的成长，零售投资者对网上金融服务的接 受度和偏好不断提高。
公司主要服务于年轻、活跃、富裕的客户群。截至 2023 年公司付费客户的 平均年龄为 38 岁，付费客户的平均资产为 28 万港元。截至 2019 年 40.50% 的客户在互联网、信息技术或金融服务行业工作。这些客户活跃地使用公司 APP，2023 年公司 12 月月活数达到 197 万人。
存量客户大多数在大中华地区，增量客户向全球拓展，包括中国香港、新加 坡、马来西亚及日本。1）截至 2019 年 12 月 31 日，大多数注册客户和付 费客户居住在大中华地区。2）2021 年、2022 年新增付费客户多来自于中国 香港、新加坡。2021 年第一季度 70%的新增付费客户来自中国香港、新加 坡和其他海外市场。2022 年第一季度超过 80%的新增付费客户来自中国香 港和其他海外市场。3）2024 年以来马来西亚成为新增付费客户的主要来源 地，中国香港和新加坡客户仍然保持强劲增长。2024 年第一季度中国香港 和新加坡的新增客户数量仍然强劲，保持了连续的两位数增长，而其他市场 的新增客户数量增长更快，其总体贡献下降到大约三分之一。2024 年第三 季度中国香港和新加坡合计的新增付费客户占比超过三分之一，马来西亚 是当季新增付费客户的主要来源。
富途的业务以股票交易和清算、融资融券服务为主，市场数据及资讯、社交 以及企业服务亦是其重要组成部分。通过富途牛牛平台，富途不仅面向全球 投资者提供优质的个人线上证券投资服务，并面向众多企业及机构客户提 供 IPO 承销分销、IR 及 PR、大宗交易、机构交易、ESOP 托管等服务。 股票交易与结算：通过自主研发的一站式数字化金融服务平台富途牛牛， 向用户提供港股、美股、A 股通、日股等市场的投资交易。业务覆盖股票、 ETF、期权、窝轮、牛熊证、新股等多种交易品种。用户可以通过线上申请 开户，实时获取行情资讯，还能享受毫秒级的极速交易体验。 财富管理：通过富途大象财富开展财富管理业务。目前提供来自全球顶尖 基金公司的众多明星基金产品，品类涵盖公募基金、私募基金、结构化产品、 债券交易、现金管理产品等。目前所有公募基金均免除认购费和赎回费，且 投资门槛极低。用户可以实时监控基金仓位，追踪基金业绩，以及了解基金 的各项信息，包括产品久期、主要持仓、持仓的地域和行业分布等。
富途无 缝打通了客户的股票账户和财富管理账户，为客户提供了便捷的一站式资 产配置平台。 融资融券：为客户提供中国香港、美国、沪深港通、新加坡、多伦多及马来西亚交易所上市的证券提供保证金融资服务以及中国香港、美国交易所融 券服务。投资者可以利用融资融券功能灵活交易，抓住更多投资机遇。自推 出以来，融资融券业务发展迅速，超过 1/3 的客户使用融资融券服务。 市场数据及资讯：向用户免费开放港股、美股、A 股三大市场的实时行情 数据。同时提供丰富全面的财经资讯、研究报告以及先进直观的分析工具， 以增强用户及客户的投资体验，帮助客户在掌握行业动态的同时，做出更准 确的投资决策。 社交：通过社交网络服务牛牛社区，我们扩大了业务范围并促进信息交流。 与传统券商和其他在线经纪商相比，创造性地嵌入社交媒体工具，创建一个 以用户为中心的社交网络，从而更好地连接用户、投资者、公司、分析师、 媒体和意见领袖。这有助于促进信息的自由流动，减少信息不对称并帮助投 资决策过程。例如，用户可以随时分享市场观点，观看公司活动直播，参加 牛牛课堂提供的投资教育课程。 企业及机构服务：作为富途控股旗下企业及机构服务品牌富途安逸可以提 供丰富的企业及机构服务内容。包括港股美股 IPO 分销及国际配售服务、 投资者关系(IR)与 PR、大宗交易和股票减持/回购服务、机构交易服务及一 站式 ESOP 期权管理解决方案等五大核心服务。
从股权关系来看，创始人李华和腾讯为公司前两大股东。截至2023年年报， 公司创始人李华为公司第一大股东，持有A 类股份 21.94%，B类股份 67.43%， 合计 63.30%投票权。小米为第二大股东，持有 A 类股份 17.60%，B 类股份 32.57%，31.21%投票权。
公司创始人为技术背景，极度重视客户体验。1）公司创始人李华于 2000 年 加入腾讯，是腾讯第 18 位创始员工，亦是腾讯 QQ 早期重要的研发参与者。 在创建富途之前，李华先生曾在腾讯担任过多个高级管理职位，包括腾讯多 媒体业务和创新中心的负责人；他还是腾讯视频的创始人，领导了腾讯视频 的产品设计和开发。2）公司创始人及公司管理层高度重视客户体验。李华 曾将富途证券快速发展的原因归结为无时无刻都想着为用户提供极致体验。 对于细节的重视使其提供极致客户体验成为可能，并深入公司研发、产品推 广、客户服务等各环节。
