近年来，中国宠物市场呈现出蓬勃发展的态势，但与成熟市场相比，仍处于起步阶段。
目前，中国的养宠渗透率仅 21%，而日本和美国的养宠渗透率分别达到40%和60%。这意味着中国养宠市场仍有较大的提升空间。随着年轻一代对养宠的接受度不断提高，尤其是 00 后逐渐成为养宠主力军，预计未来十年每年将有超过1500 万年轻人步入20岁。这些年轻人对宠物的喜爱和消费能力将为养宠市场注入新的活力。近年来，小红书和抖音等平台在宠物行业的发展中扮演了重要角色。据数据显示，小红书的宠物兴趣人群已突破 1 亿，月活用户达到 3.2 亿；抖音的宠物兴趣人群超过1.5亿，月活用户达到 7.43 亿。相比之下，目前中国的实际养宠人数仅为7500-7800 万，这意味着潜在养宠用户的基数极为庞大。
1.1.00 后快速成为养宠主力军
00 后作为新一代养宠主力军，正在深刻改变中国宠物市场的格局。2024 年，00后养宠人数预计已超过 2000 万人，同比增长 164%，占养宠总人数的25.6%，显示出强劲的增长势头。相比之下，80 后养宠人群经过 10 年的发展，占比仅为26.5%，渗透率仅有9%，00后正在迅速赶超。从渗透率来看，满 20 岁的 00 后养宠渗透率高达24%，远超其他年龄段，显示出年轻一代对养宠的高度接受。根据中国历史出生人数推算，未来10 年每年将有超过1500 万人踏入 20 岁，为养宠市场持续贡献增量。
00 后步入职场后，经济能力逐渐独立，成为养宠市场的重要力量。数据显示，2023年应届毕业生的月薪达到 6050 元，较 2018 年增长 17.8%；毕业3 年后月薪超9000元，5年后月薪超过 1 万元。以 2024 年单只宠物年消费支出 2419 元计算，仅占应届高校毕业生年收入的 3%，工作 3 年后占比进一步降低至 2%，养宠的经济压力在可承受范围内。然而，2022年应届本科毕业生就业率为 86.4%，较 2018 年下降近 5 个百分点，这可能对养宠市场产生一些影响。
1.2.单只宠物消费金额提升趋势明确
随着宠物“家人”的角色重塑，需求多元化、高端化，将促进宠物消费品类扩张、升级，未来宠物消费的提升空间较大。2024 年单只宠物的年均消费额虽为2419 元，但年轻群体的高消费潜力和市场整体的消费升级趋势表明，未来增长趋势较为明确。
2024 年中国单只宠物的年均消费额为 2419 元，但根据小红书的用户调研数据，超过一半的用户月均宠物消费超过 500 元，即年消费额达到 6000 元。这一数据表明，宠物消费在年轻群体中具有较大的增长潜力。 此外，宠物消费的结构也在发生变化。食品市场依然是主要消费领域，占比达到52.8%，但医疗、用品和服务等细分市场的增长潜力同样显著。年轻一代，尤其是00 后，他们的消费观念更加注重品质和情感价值，愿意为宠物投入更多的时间和金钱。00 后的养宠观念更加注重“育儿式养宠”，将宠物视为家庭成员，追求高品质、个性化的养宠方式，对个性化的宠物用品、宠物医疗、保险、宠物美容、摄影、宠物社交活动等需求也在增加。这种趋势不仅推动了宠物消费的高端化和多元化，也为市场的持续增长提供了动力。
1.3.宠物主粮市场空间测算
近年来，中国宠物行业呈现出快速发展的态势，但整体消费结构仍以宠物食品为主，营养品、用品、医疗和保险等需求仍处于萌芽阶段，显示出宠物经济目前仍处于满足刚需的初级阶段。宠物主粮作为宠物食品的核心品类，占据了市场的主导地位。根据《2025年中国宠物行业白皮书》数据，2024 年宠物主粮市场规模达到 1072 亿元，占宠物消费市场的35.7%。然而，从潜在市场规模来看，主粮的渗透率仅为 47%，仍有较大的提升空间。通过单只犬猫主粮消耗量及宠物犬猫数量测算，2024 年潜在市场规模应为2284 亿元。这意味着，尽管宠物主粮市场已经取得显著增长，但仍有约 1200 亿元的市场潜力尚未被充分挖掘。这一差距反映了当前市场中宠物主粮的消费尚未完全普及，部分宠物主人可能仍处于对高品质主粮的认知和接受过程中。
目前，中国的养宠渗透率仍远低于美国和日本等成熟市场，未来增长空间较大。美国的宠物家庭渗透率约为 60%，日本约为 40%，中国与这些国家存在显著差距。此外，社交媒体上宠物兴趣人群数量庞大，小红书和抖音的宠物兴趣人群分别达到1 亿和1.5 亿，是当前实际养宠人数的近两倍。这表明，未来中国宠物数量仍有较大的增长潜力。若对标文化背景和人均居住面积与中国更为接近的日本，中国的户均养宠渗透率有望提升至 40%的水平。以此推算，未来中国猫犬主粮市场规模有望达到3600 亿元。这一规模较现有市场有 2 倍增量空间，显示出中国宠物主粮市场的较大潜力。随着宠物在家庭中地位的提升、消费者对宠物健康的关注度增加以及养宠观念的普及，宠物主粮市场或将继续保持增长态势。
2.1.增长放缓背后的消费韧性
2024 年宠物行业的增长放缓至 7%，可以从三个维度进行分析：价格战拖累均价、新增宠物数量放缓、但单只宠物消费金额上升。新增宠物量放缓至2%，但单只宠物消费额上升5%拉动行业增长。24 年的行业增长更依赖于存量的消费量增长，而非增量市场或提价，反映了消费的韧性，内生增长的质量高。 尽管 2024 年宠物行业的增速有所放缓，但依然维持着7%的增长，表现优于整体消费市场，同期社消零售总额增速仅为 3.5%。这一增长主要得益于宠物食品行业的强劲表现，尤其是在电商渠道中，宠物食品的增速仍处于较高地位，但出现了大促季（“双十一”、“双十二”等大促较多的 4 季度）增速回落的现象。主要源于随着消费者购买频次的上升，平日消费的增加，大促月的囤货消费减少。这表明宠物行业的增长模式正在发生变化，从依赖促销活动转向更为稳定的日常消费。
2.2.价格拖累
自 2023 年开始，宠物食品行业面临产品同质化加剧的问题，品牌为了抢占市场份额，纷纷采取价格战策略，导致产品均价下滑，对行业增速产生了拖累。根据宠业家的全渠道统计数据，2024 年 1-9 月，宠物行业整体呈现量增价跌的趋势，其中销量增长11%，均价下跌。价格战的出现是宠物食品行业全产业链充分竞争的结果。从生产端来看，当前国内宠物食品产能过剩，尤其是低端产能，导致市场竞争激烈。另外，国内大部分品牌仍以轻资产模式——代工为主，而代工厂以 ODM 模式销售为主，因此产品趋同。品牌端则面临产品同质化和营销手段趋同的问题，各品牌难以通过产品差异化实现突围，只能通过低价策略吸引消费者。此外，电商平台和直播带货的兴起，使得渠道端也致力于通过低价引流，进一步加剧了价格战的激烈程度。数据显示，宠物食品行业线上均价自2023 年开始下降，2023-2024分别下降 1.4%、1.5%。
尽管 2024 年宠物食品行业面临价格战的压力，但其增长的韧性和内生动力依然强劲。未来，随着头部品牌的稳固，对市场投入的理性化，价格战的趋势有望趋缓，从而带动均价回稳上升。
2.3.新增宠物数量放缓
2024 年整体宠物数量的增速为 2%，较往年增速放缓，这一趋势背后有多种因素影响。22 年由于大犬咬伤人的社会事件，各地开始推出文明养犬的规范，23 年如重庆、宜昌、扬州开始执行养犬规范，限制特定品种的犬只不得家养，对犬的新增数量有所抑制，24年小型犬的流行初露苗头，犬只的新增量已回稳。 2024 年，宠物猫的数量增长速度回落至 2.5%，为近年来的最低水平。尽管猫的数量在过去几年中一直保持较高的增长速度，但 2024 年的增速明显放缓。这一趋势可能与收入预期下降、对养宠的理性化有关，潜在养宠人群延迟养宠。随着宠物市场的不断发展，猫的数量虽然仍高于犬，但其增长速度已逐渐进入稳定阶段。
2.4.单只宠物消费金额上升
2024 年，中国单只宠物的年消费额已达到 2419 元，同比增长5%。尽管商品均价有所下降，但消费增长主要得益于产品的丰富化及升级。与 2020 年相比，2024 年的主流价格带已提升至 120-400 元的商品，占比超过 45%。这一趋势表明，消费者在宠物消费中更倾向于主动选择产品升级，而非被动涨价所致。消费者不再单纯追求低价，而是更注重产品的品质、功能和安全性。这种主动选择产品升级的行为，为宠物市场的高端化和多元化发展提供了动力。
随着宠物在家庭中地位的提升，消费者对宠物食品和用品的需求愈发精细化和高端化。宠物食品市场中，功能性主粮（如低脂、老年专用粮）和新工艺粮（如烘焙粮、冻干粮）成为增长亮点。2022-2024 年烘焙粮销售额增速均超 100%，冻干粮增速均超30%，远高于主粮整体增速，其占比已分别提升至 4%、3%。显示出消费者对高品质、个性化产品的强烈需求。
