中国宠物食品出海泰国尚处起步阶段。
近年中国对泰宠物食品出口大幅增长。根据 OEC 数据，2019 年前，泰国的 中国宠物食品进口额长年保持在偏低水平，在进口市场中的份额约占 1%；而自 2020 年起，中国对泰出口额迅速扩大，从 2019 年的 19.7 万美元突增至 2023 的 4390 万美元，复合增速高达 286.37%%。截至 2023 年，中国产品在泰国进口市场 中的份额达到 39.8%。
进口政策转变与消费升级是泰国宠物食品进口结构变化的核心原因。据 USDA 报道，2017 年起泰国对宠物食品进口进行了制度改革，在要求更加严格的 企业和产品审核的同时，对含有特定动物蛋白成分的宠物食品进口实施限制。 OEC 数据显示，这些限制使得原先最大的两个进口来源国——柬埔寨与法国对泰 宠物食品出口迅速减小，其中柬埔寨在泰国宠物食品进口市场的份额从 2017 年 的 34.8%迅速萎缩至 2020 年的 4.33%，并在 2021 年完全停止了对泰出口，而法 国的份额也在 2017-2023 年期间从 28.2%下降至 6.57%。与此同时，伴随着近年 宠物食品消费升级与中端宠物食品占据核心地位，中国与韩国的宠物食品得到 了泰国消费者青睐，迅速填补了柬埔寨退出产生的市场缺口，并挤占了法国、美 国等西方国家的市场份额，形成了当下的市场格局。
中国产品聚焦华人市场。泰国线上购物平台 Lazada 显示，乖宝、中宠、吉家等 中国大型宠物食品企业的产品在泰国均有销售，其中除中宠旗下品牌 Zeal 外，其余 品牌在产品包装和宣传资料中均使用中文，表明其主要面向群体为华人华侨。
泰国华人群体为中国宠物食品销售提供基础。InsiderMonkey 数据及云南大学研 究显示，2024 年泰国华侨数量约 930 万，是全球华人数量最多的国家，2019 年华人 华侨占到总人口约 10%，这为中国宠物食品提供了生存空间。
中国宠物食品销售以宠物零食以及猫粮为主，线上渠道销售规模较为可观。蓝 氏（Legend Sandy）、麦富迪（Myfoodie）、疯狂小狗（Crazy Puppy）等中国宠物食 品品牌的产品在泰国有线上销售，其中多个单品达到了上万的销售量。如蓝氏旗下产 品“咕咕条”单品销量为 4.8 万，麦富迪的“冻干肉饼”单品销量达 3.6 万。作为参 考，泰国知名猫粮品牌 Me-O 的罐装猫粮单品销量为 9.4 万，玛氏旗下品牌 Whiskas 的干猫粮单品销量为 4.7 万。这表明，即便在缺乏本土化营销的情况下，中国产品在 泰国仍然具有较强的市场竞争力。
中国宠物食品在泰销售价格远高于国内。Lazada 与天猫的数据显示，大部分中 国宠物食品在泰国的销售价格在国内销售价格的 1.5 倍以上。例如麦富迪 225g 袋装 鸭肉脯在国内售价 22 元人民币，在泰国售价为 57 元人民币；伯纳天纯 2kg 的全价 猫粮在国内售价 147 元人民币，在泰国售价高达 456 元，达到国内价格的 3.1 倍。 高溢价的中国宠物食品仍然能够取得单品最高 4.8 万的销售量，表明在高质量产品 和强市场竞争力的支撑下，中国宠物食品在泰国具有很大的盈利潜力。
中国企业在泰国宠物食品行业涉足尚浅。根据乖宝股份、中宠股份、路斯股份、 佩蒂股份、华亨股份等企业年报，中国上市宠物企业的东南亚布局集中在柬埔寨，仅 有乖宝股份在泰国设立了全资子公司乖宝泰国（Gambol（Thailand）Co.,Ltd）。乖宝 泰国成立于 2015 年，该子公司主要为 OEM 业务，目前建设有一条湿粮生产线与一条 零食生产线。2024 年乖宝股份半年度报告显示，其泰国工厂正在建设三期项目，其 产能未来将进一步增长。随着近期中美关税存在不确定性，乖宝的泰国工厂将对其海 外业务产生更加重要的作用，成为企业增长的一大驱动。
