韩束品牌定位大众护肤市场，在此定位下消费人群最为广泛。
公司主品牌韩束结合产品的科技感和性价比优势，以及依托抖音渠道的内容营销 优势，2023-2024 年韩束在抖音平台快速放量、成长为抖音销售规模第一的头部 品牌。 从商品均价角度，韩束品牌的性价比优势突出。与抖音其他销售额居前的品牌对 比来看，2024 年抖音韩束主品牌的商品均价为 162.9 元，明显低于国际品牌， 也低于其他国内品牌（珀莱雅 270.9 元、谷雨 259 元、自然堂 240.4 元、可复 美 244 元）。
1.1 产品：亲民价位+抗衰科技，目标客户群广泛
韩束品牌定位大众护肤市场，在此定位下消费人群最为广泛。同时，中国消费者 相比于其他功效诉求、已经将抗皱抗衰老列为最关注的护肤品使用诉求，韩束品 牌主打的“科学抗衰”定位契合中国消费者最关注的护肤品功效诉求，产品线丰 富可以满足各年龄段亚洲女性不断变化的抗衰需求，目标客户群广泛。根据艾媒 咨询，中国抗衰老市场规模 2021~2023 年保持了 10%以上的增长，2023 年市 场规模达到 740 亿元，该机构预测 2023~2027 年中国抗衰老市场仍有超过 8% 的年复合增速。
从产品力和品牌力的角度，韩束品牌自 2003 年推出、历经 20 多年的发展，已 经形成了较强的品牌影响力，并且通过加码研发、推出独家科技和功效成分来强 化品牌心智，近三年主打的新品一经推出便获得了消费者认可。 2023 年，韩束品牌在产品端推出全新环肽成分（即环六肽-9，较之前的普通线 性肽具有更强吸收性、更长作用时间、更强生理活性等优势），同时公司对韩束 品牌进行全面升级，推进品牌视觉系统的年轻化升级、主打“韩束红”，主力爆 品红蛮腰礼盒在 2023 年抖音多个排行榜中位列第一。2024 年，公司将红蛮腰 系列升级至 2.0 版本，添加了品牌备案新原料“环六肽-9”，升级了产品的紧致 抗皱效果。另外，公司推出了新单品“X 肽面霜”，在“环六肽-9”基础上升级 革新“X 肽”成分，产品在 2024 年双十一期间取得了超过 4000 万元销售额的 佳绩。
另外，公司 2017 年开始研发自主科技双菌发酵成分，2018 年研发出独家原料 TIRACLE（双菌发酵成分），2021 年研发出蕴含多种小分子肽的小分子肽集群 （TIRACLE PRO，即活肤因），是公司独家自主原料研究的又一硕果。 公司的两大主打成分“环六肽-9”和“活肤因”入选了抖音《了不起的中国成分》 IP 活动，作为中国独立自主研发的护肤品科技成分予以宣传，显示了公司的产 品力在行业内获得认可。
总结来看，公司顺应中国消费者特别是年轻消费者更加重视产品成分、功效的消 费趋势，在 2023~2024 年期间成功实现了品牌的年轻化、明显提升了产品的科 技感和功效属性，获得了广大消费者特别是年轻消费者的认可（截至 2024 年 5 月韩束品牌在抖音平台上来自一线、新一线、二线城市的消费人群占比达 41.6%）。
1.2 渠道：多平台延伸拓展，抖音降低达播占比、提升利润率
2023 年，韩束品牌在抖音渠道获得成功，同时借助在抖音平台的千万粉丝达人 共创了多部播放量破 10 亿的短剧，促进品牌快速扩圈、声量飞速放大，抖音平 台 2023 年 GMV 实现了 33.4 亿元、较 2022 年同比增长 374.4%。 目前线上渠道中贡献主要收入来源的是抖音，公司下一步将优化抖音平台的业务 结构，减少对达播的依赖，增加自播、商品卡的占比。从 25 年第一季度的执行 情况来看，公司减少了抖音约 6 亿元 GMV 的达播，但仍然实现增长，截至 2025 年 3 月韩束品牌蝉联 5 个月抖音美妆类目 GMV 第一名，这显示品牌的行业头部 地位并未改变，而来自于品牌自然流量的贡献进一步提升，使得品牌的经营更加 健康、可持续，盈利能力也相应得以提升。 而抖音平台方面，2025 年年初抖音电商推出面向商家的 9 项扶持政策，在降成 本方面包括商品卡免佣、多类目免佣、返还推广费、降低运费险和保证金、设立 “小商家帮扶基金”等，2025 年一季度实际为商家节省成本 55 亿元，并且引导 商家提升商品卡（货架电商）的占比。韩束品牌作为抖音美妆类目规模第一名的 品牌，更加受益于平台让利和支持商家的降成本政策，同时也可依托于品牌的影 响力更顺利和灵活地调整自己的业务结构（自播、达播、商品卡的比例），在抖 音平台的盈利水平有望较之前提升。
除了抖音平台之外，公司还将积极拓展多个电商平台、促进线上渠道结构的多元 化、均衡化，把握新平台的增长机会。如 2025 年 1 月韩束品牌成为淘宝天猫平 台护肤品类增速第一名、2 月为京东平台国货销售额第一名，显示公司正在积极 发力韩束品牌除强势平台抖音之外的电商平台，多点发力、构建全面均衡的电商 渠道业务布局，强化品牌的综合竞争力。
婴幼儿护理是近三年中国化妆品行业中增速领先的细分赛道，2023、2024 年婴 幼儿护理细分赛道的市场规模分别同比增长 4.2%/0.8%，高于化妆品行业总体 的增速 3.1%/-2.0%。 公司积极布局婴幼儿护理赛道，除了较早推出的母婴护理品牌红色小象之外，于 2022 年 5 月推出新品牌一页 new page，定位为婴童功效护肤品牌，推出后快 速放量，2023 年、2024 年收入分别同比增 498%、146.3%。大单品方面，婴 童面霜上线天猫仅用 4 个月实现月销超 10 万，并位居天猫宝宝面霜热销榜与好 评榜第一名，2023 年一页品牌获得天猫双 11 新锐品牌奖，也是唯一一个获奖的 母婴洗护品牌。
产品：医研共创，知名育儿专家背书
一页品牌在创立之初即定位为“专注于敏感肌宝宝的婴童功效型护肤品牌”，采 用医研共创模式，由知名演员章子怡女士、育儿专家崔玉涛先生和公司时任全球 首席科学家黄虎博士联合创立（公司控股），形成用户+儿科经验+科研的闭环。 崔玉涛先生是国内育儿领域的知名专家，具备 30 余年儿科临床经验和 20 余年 的育儿科普经验，目前为北京崔玉涛诊所院长，著有多本育儿指导类书籍，其中 《崔玉涛育儿百科》一书曾获京东图书 2019 年年度十大畅销新书、作者崔玉涛 获得年度十大最受欢迎作者荣誉。 2023 年，一页首家品牌线下体验店落地北京崔玉涛诊所，是国内首个在诊所内 开设体验店的婴童护肤品牌，为消费者提供专业科学的产品及服务。
渠道：分布均衡，天猫、抖音齐头并进
一页品牌渠道分布较主品牌韩束更为均衡，2024 年一页销售额中，天猫、抖音、 其他（京东、线下渠道等）占比基本相当（天猫、抖音各占比 30%+）。多品牌 布局的背景下，一页品牌在天猫、抖音的销售额均位于所在类目的前列，如在天 猫渠道 2024 年婴幼儿乳液面霜类目中、一页品牌按销售额排名第 2 名、同比增 速在头部 10 名品牌中增速最高；在抖音平台，2024 年 1~11 月一页品牌为抖音 婴童用品 TOP20 品牌中宝宝护肤类品牌的第 6 名，其增速在这 6 个品牌中排名 第 2、亦处于领先水平。
除了已布局的护肤、婴幼儿护理等品类，公司旗下还有多个品牌正在孵化或培育 中。护肤品品类中，公司尚在培育敏感肌护肤品牌安敏优（与昆药集团合作，以 “青蒿油 AN+”为核心成分），正在筹备推出获授权使用知名 IP 同名母婴护理 品牌面包超人、高端抗衰护肤品牌 TAZU（与科学家山田耕作合作研发）。 洗发护发品类方面，公司基于当下消费者饱受困扰和更加重视的“脱发、秃头” 痛点，推出了定位于专业科技洗护的极方品牌，为不同发质的亚洲人群解决或缓 解掉发问题、提出针对性的固韧方案，截至 2025 年 4 月旗下 4 款名称中包含“防 脱”功效的洗发护发产品已获得国家特殊化妆品注册批准，助力品牌进入快速发 展阶段。
另外，在彩妆领域，公司即将推出与化妆师春楠共同设立的彩妆品牌 NAN beauty，根据公开新闻 2025 年 5 月公司聘请原天猫美妆事业部总经理担任品牌 合伙人（曾任职于玛氏、联合利华、雅诗兰黛、LVMH 集团等消费品公司），对 比国内已有的化妆师创立品牌毛戈平、彩棠（2024 年营业收入分别为 38.8/11.9 亿元），该彩妆品牌前景可期。
