核心业务收入稳定增长，付费会员与买家流量齐升。
核心业务中国制造网收入占比超八成，2022-2024 年营业收入占公司总营业收入比例分别为 82.38%、81.64%、81.24%。制造网营收持续增长，分别实现 120,533.50、124,629.41、135,573.97 万元，同比增速分别为 10.47%、3.40%、8.78%。中国制造网网站会员为中国外贸企业，即供应商 端，海外买家是中国制造网的浏览者。
中国制造网收入主要由会员注册费与增值服务费构成。付费会员分为金牌（标准版）与钻石（高 级版）会员，分别收费 31100 元/年与 59800 元/年。钻石版会员包含更全面的展示内容，同时营 销触点也更多样，例如访客营销与直播营销。
增值服务主要涵盖营销推广与升级展示服务，营销推广包含名列前茅（关键词排名）、首页广告、 随心投（优先曝光、云展位）等。同时基于“Made-in-China.com”品牌与海外社媒平台影响力， 提供以流量/广告为主的增值服务。以 Facebook 为例，Made-in-China 账号拥有粉丝 313 万，视 频浏览量基本在几万到上百万，海外关注度高。
主营业务收入增长主要由会员数增长贡献。付费会员数稳定增长，2025Q1 增至 28118 位。ARPU 维持在 5 万元左右。新用户绑定订阅 AI 麦可的意愿高，既带来会员数的提升，整体 ARPU 也更 高。因此在会员价格相对稳定的情况下，AI 业务为以会员收入为核心贡献的 ARPU 带来新增量。
公司整体毛利率稳定在约 80%，净利率持续增长。2024 年公司整体毛利率为 80.29%，核心业务 中国制造网毛利率为 79.93%，AI 业务毛利率达 85.98%。
买家端流量直接影响中国制造网品牌力与影响力，进而驱动会员付费决策。中国制造网用户体量 不断增长，2024 年多个区域和国家实现流量与商机双增长。2024 年全站买家注册量同比增长 28%。区域经济方面，东南亚流量同比增幅达 58.50%，商机同比增幅 33%；中东区域流量同比增 幅 38%，商机同比增幅 24%；拉美流量同比增幅 32.8%，商机同比增幅 25.6%，欧洲流量同比增 幅 19%，商机同比增幅 21%；北美流量同比增幅 2%，商机同比增幅 8%。从国家维度来看，印尼 流量同比增幅 140%，泰国流量同比增幅 131%，越南流量同比增幅 98%，土耳其流量同比增幅 95%，阿根廷流量同比增幅 55%。 平台覆盖区域广，避免单一市场波动风险。平台的海外买家覆盖全球 220 多个国家和地区，美 国买家流量占比在 10%以内，有效规避单一市场波动风险。2025Q1，平台整体流量实现突破性增 长，其中中东、南美、欧洲、东南亚市场同比增幅均超 50%，新兴市场流量增长显著。
中国制造网基因决定了其在制造类工业成品的大垂类中应用广泛并形成一定海外影响力，公司 推出阶段性垂直行业扶持政策，增加多元化覆盖深度。中国制造网1998 年推出，2009 年上市，平台发展初期核心服务了大量从事机械、轻工、建筑和装饰材料、电气电 子、交通运输等产品生产的制造类工业企业。在制造工业成品领域积累了行业口碑与知名度，在 2025 年初针对多语地区的调研统计中显示，制造加工机械、交运、建筑装饰材料、服装饰件、工 业设备及组件为多语地区访问量最多的品类。而同时，中国制造网 2025 年推出“新航海计划” 锚定轻工行业增加多元化覆盖，设立 1.5 亿元专项发展基金重点扶持轻工日用品、消费电子、服 装纺织、玩具、办公文教等十大轻工行业。具体扶持措施包括延长新客户平台推广服务期限，加 大轻工行业线上推广力度，让外贸企业在积累流量、拓展商机等方面获得更多时间与支持。
公司配备支付与物流服务，促进外贸线上化与电商化。公司联合物流、报关、云建站等多类型业 务发展完善外贸服务生态链条，覆盖上下游包括“X 业务”（如领动建站、孚盟 CRM、企业培训等 外贸生态圈横向业务）和链路生态业务（如交易、收款、物流等外贸交易流程范围内的纵向服务）。 此外，在 B2B 线上大额支付意愿持续提升的背景下，公司推进交易链路的多语种覆盖。据麦肯锡 调研，企业对于在线上下单高价新产品的意愿度显著提升。截至 2024 年 4 月，在一年多的时间 内，愿意线上支付＞5 万美元的受访者占比从 2022 年的 59%增长至 73%；愿意线上支付＞50 万美 元的受访者占比从 2022 年的 28%增长至 39%；愿意线上支付＞100 万美元的受访者占比从 2022 年的 15%增长至 20%。
公司进一步增强多语种服务能力，提升多语地区商机转化赋能：中国制造网当前已开通 13 个语 种的在线交易服务，2025 年一季度，西语、法语、德语、葡语市场的下单量显著增长。平台支持 16 种语言，包括英语、法语、葡萄牙语、西班牙语、俄语、意大利语、德语、阿拉伯语、日语、 韩语、荷兰语、泰语、越南语、印地语、印度尼西亚语、土耳其语。 从多语地区流量与商机对比数据来看，2025Q1 西班牙语地区买家占比最高达 29%，其次为俄语 （21%）、法语（17%），美洲询盘量最高。
建设线上+线下外贸平台服务，持续拓展平台全球影响力。公司每年在全球成功落地超 100 场线 下展会及商务采洽活动。覆盖世界各大市场，包括全球知名专业贸易展会，如德国汉诺威工业博 览会（HANNOVER MESSE）、阿联酋迪拜五大行业展览会（The Big 5）、泰国国际机床及金属加工 机械展（METALEX）、美国拉斯维加斯消费电子展览会（CES）等。同时，针对新兴市场，MIC 国 际站也在新加坡、泰国、阿联酋、马来西亚等地举办了多场采洽活动。通过参展、与 63 个国家 的近千家商会合作拓展中国制造网平台知名度并了解本地市场，同时在各大国际主流搜索引擎 投流，持续拓展平台与平台内商家的海外影响力。
综上，焦点科技未来核心增长要素可以总结为： 1. AI 产品力持续提升。服务供应商端的 AI 麦可功能持续优化，服务采购商，改变传统采 购链路的 SourcingAI 即将正式上线推广。同时拓展其他外贸链路 AI 工具，包括赋能跨 境电商与另一重要线上外贸渠道——独立站建设的 Mentarc 与 MoliAI。 2. AI 麦可未来将打开收费空间。AI 收入的下限是单业务订阅收费，基于用量和使用度的 付费预期带来进一步的增长空间，不论是基于次数统计或分 Agent 使用户数统计收费。 AI 麦可单业务订阅制收费模式两年内渗透率达 40%，现阶段通过给予充足“电值”理解 会员使用需求，打开未来“token”式或其他方式的收费空间。 3. 会员增长未来仍有空间。平台基因具备制造工业垂类优势，增强多元行业覆盖深度。同 时对于轻工、批发零售等相对轻量具备优先电商化特征的行业，加强支付、仓储与物流 等外贸生态链服务，加深行业粘性。另外，未来大额 B2B 外贸的电商化趋势也将深化， 中国制造网重工制造用户粘性高，具备较大潜力。 4. 整体打造全链路外贸服务综合体。公司搭建 “平台+工具+服务”的数字化外贸基础设施， 提供线上平台+线下展会的多场景外贸服务，联动行业上下游，构建从海外市场精准获客 到订单匹配与履约交付的全流程生态闭环。
