鼎佳精密客户、技术、主要产品与财务分析

深耕消费电子产品领域多年，与行业内知名企业建立了长期、稳定的合作关系。

鼎佳精密主要从事消费电子功能性产品及防护性产品的设计、研发、生产与销售。产品可应用于笔记本电脑、平板电脑、智能手机、一体电脑、服务器、显示器、AR/VR、智能游戏机等消费电子产品。功能性产品主要应用在消费电子产品内部，起到电磁屏蔽、粘贴、缓冲、防尘透气等作用；防护性产品可对在生产或储运过程中的消费电子产品或组件起到包装、抗压、缓冲、稳固等作用。与此同时，公司积极加强对新应用领域的开拓，相关产品已应用于动力电池、新能源热管理系统等汽车领域。公司产品种类多样，可满足不同客户的定制化需求。 公司深耕消费电子产品领域多年，凭借着技术研发、客户资源、客户服务、产品多样化、企业文化等优势，与行业内知名企业建立了长期、稳定的合作关系。公司直接客户包括仁宝电脑、台达电子、巨腾国际、神基股份、立讯精密、康舒科技、和硕科技、英力股份、可成科技、京东方等制造服务商和组件生产商，产品最终应用于戴尔、惠普、联想、华硕、索尼、技嘉、宏基等知名消费电子品牌。公司通过加大在现有笔记本电脑领域外的其他领域的原有客户销售及增加新客户来消化新增产能，在保障消费电子产品业务领域的同时，持续加强汽车及新能源领域相关客户的开发。2022-2024 年，公司在汽车及新能源领域客户数量由 26 个增长到 98 个，累计销售金额由 1,002.46 万元增长至2,230.35万元。

截至 2025 年 3 月 31 日，公司及其子公司已取得 208 项专利，其中发明专利20 项。公司及子公司先后获得“高新技术企业”、“国家级专精特新小巨人企业”、“江苏省民营科技企业”、“江苏省专精特新企业”、“苏州市新兴产业入库企业”、“昆山市专精特新企业”、“重庆市专精特新企业”等称号，并被纳入“瞪羚计划”企业名录。公司通过不断积累生产经验和持续研发创新，在掌握模切多层组合异步加工一体成型技术、模切套切后在线排孔废技术、模切感应定位技术和模切料带自动化定位裁片等核心技术的基础上，自主进行生产信息化、自动化开发，以进一步提高产品稳定性和降低生产成本。同时，公司横向扩展研发金属注射成型工艺，深入挖掘客户潜力，增加客户黏性。截至 2024 年 12 月 31 日，李结平直接持有公司 61.86%的股份。此外，李结平担任昆山臻佳的执行事务合伙人，通过昆山臻佳控制公司2.70%的股份表决权。因此，李结平直接和间接合计控制鼎佳精密 64.56%的股份表决权，为公司的控股股东。李结平、曹云两人系夫妻关系，李结平直接持有公司61.86%的股份，曹云直接持有公司 25.21%的股份。此外，李结平担任昆山臻佳的执行事务合伙人，通过昆山臻佳控制公司 2.70%的股份表决权。因此，李结平和曹云直接和间接合计控制鼎佳精密 89.77%的股份表决权，为公司的实际控制人。

公司主要产品为功能性产品和防护性产品，产品种类多样，可满足不同客户的定制化需求。（1）功能性产品：根据生产工艺和用途，公司产品具体分为模切工艺的电磁屏蔽类、粘贴组装类、缓冲减震类、防尘透气类、绝缘精密类、外观保护类和金属注射成型工艺的精密机构类。

（2）防护性产品：根据生产所用材料分类，公司产品具体分为纸质类、EPE类、吸塑类和 PE 类。

公司主营业务收入总额呈先降后升趋势，从产品结构看，2022-2024 年公司功能性产品占主营业务收入比重较大，分别为 72.61%、70.14%及71.58%。防护性产品占主营业务收入比重分别为 27.39%、29.86%及28.42%。

2022 年-2024 年度，公司内销收入占比分别为 55.37%、59.59%和57.14%，占比较高。我国消费电子行业主要在昆山、合肥、重庆等周边地区设立笔记本电脑生产基地，相应上游零部件供应商也在周边配套建设，形成了完整的笔记本电脑供应链。公司生产基地也主要设在昆山、重庆以应对公司下游客户需求。公司外销收入占比分别为 44.63%、40.41%和 42.86%。外销收入主要包括境内保税区和境外销售，境内保税区主要为昆山及重庆地区保税区，保税区销售收入较高的主要原因系公司下游客户主要为消费电子行业制造服务商和组件生产商，相关客户生产经营场所集中在保税区，如仁宝电脑。除保税区外，公司主要境外客户集中于中国台湾地区和东南亚国家。

公司主要产品为消费电子功能性产品和防护性产品，公司功能性产品主要通过分条、贴合、模切、包装等工艺加工而成，防护性产品根据不同产品类型通过分切、开槽、贴合、真空成型、裁切、冲压等工艺加工而成。公司不同产品的限制产能的关键生产环节不同，功能性产品限制产能的关键生产环节为模切，防护性产品中纸箱和吸塑的限制产能的关键生产环节分别为贴合和真空成型。2022 年度，公司产能利用率保持在较高水平，2023 年度，公司产品的产能利用率有所下滑主要原因如下：1、受到需求疲软和渠道去库存影响，笔记本电脑市场萎缩明显，2023 年全年出货量约 1.99 亿台，同比下滑10.90%，从而间接导致公司的自产产品数量有所下滑；2、公司将部分低单位成本的产品由自产变成委外生产，从而降低了产能利用率；3、根据下游客户需求，公司存在将多个单产品组装为组件产品作为单个产品入库并对外销售的情形，导致产能利用率降低。4、2022 年以来，受市场环境影响下游客户主动降低库存，订单逐渐转变为多批次、小批量的形式，而公司主要采取“以销定产”的生产模式，为满足客户及时交货需求，公司生产过程中的换模次数显著增加，有效生产时长下降，导致产能利用率下降。 2024 年度，公司功能性产品和防护性产品自产产量均增加，公司功能性产品产能利用率上升，防护性产品由于新增产能较多，产能利用率小幅下滑。

2022 年-2024 年，公司前五大客户主要为仁宝电脑、台达电子、巨腾国际、立讯精密、和硕科技等制造服务商和组件生产商，主要客户构成较为稳定。前五大客户的营业收入金额合计分别为 15,609.33 万元、18,356.26 万元和18,794.17 万元，占营业收入的比重分别为 47.46%、50.07%和46.10%。公司产品主要应用于消费电子领域，消费电子领域市场集中度本身较高，行业特点决定了公司下游客户集中度较高，因此公司与国内外主要制造服务商和组件生产商合作关系的稳定性和紧密性，对公司的销售收入具有较大影响。

2020-2024 年，消费电子行业整体市场存在波动，下游需求变动对公司影响显著。2023 年，受益于国内外宏观环境变化相关不利因素造成的影响逐渐减弱，同时公司积极开拓新的应用领域及新客户，公司销售业绩恢复增长，故2023年度各细分类产品销量均有所回升，结合行业变动趋势，公司2023 年产品收入上升具有合理性。2024 年，随着笔记本电脑等下游消费电子产品需求好转，公司业绩呈上涨趋势，收入较上年同期上升具有合理性。

2020 年-2024 年，公司整体毛利率分别为 40.13%、36.81%、32.4%、33.09%和30.38%，公司主营业务毛利率波动主要受下游行业需求状况、产品销售结构、产品销售价格及原材料成本等因素影响，毛利率波动与公司实际经营情况匹配。

2020-2024 年，期间费用率分别为 13.14%、13,62%、11.52%、14.71%和13.25%，整体较为稳定。