IP 轴战略+多渠道协同+全球制造供应链铸成核心竞争力。
三大轴线战略打造全球领先的 IP 全生命周期运营闭环。IP 轴战略是万代南梦宫集团的 最大优势，万代在中期战略中提出“IP×Value、IP×Fan、IP×World”三大轴线，系统化 推动 IP 价值最大化、粉丝生态构建及全球触达转化，构成集团 IP 战略的核心支柱。集 团于 FY2024.3 起累计执行 400 亿日元战略投资，明确“从创意、制作到全球分发”全 链协同，典型如高达与龙珠横跨产品、宣传、影视及活动等多个模块的 Groupwide IP 项 目。为强化粉丝连接，公司在 IP 项目中赋予 IP 制作方“控制塔”职能，整合线上线下 资源实现一体化投放；同时搭建 的（“ Data Universe”粉丝数据库，为授权谈判 及商品企划提供用户数据支撑。上述策略确保万代在 IP 创造、分发与落地全流程中保持 主动权，构建“内容主控＋生态协同”的可持续竞争力。
高频上新机制提升 IP 商业化转化效率。万代以高频新品投放与数据驱动开发机制显著 强化 IP 落地能力，建立起以 GASHAPON 为代表的短周期、高成功率产品更新模型。万 代每年推出超过 1,200 款 GASHAPON（（蛋））产品，大部分商品在 1 至 2 个月内即完成 上下架，实现极短生命周期内的高频更替。新产品开发基于终端销售数据快速反馈，核 心在于“迅速推出粉丝想要的产品”，强化对消费趋势的实时响应能力。为保证更新成功 率，万代开发团队聚焦“新颖性、趣味性与吸引力”，推动既有 IP 商品迭代与全新题材 探索并行。产品设计方面，公司不仅提供经典 IP 变体，也拓展至非 IP 题材如动物、自 然元素等，覆盖更多年龄层，尤其是女性成年人群。地区层面，公司依据各区域门店回 传数据优化 IP 选型，实现产品组合的本地化适配与同步全球上新。GASHAPON 业务展 现出万代在 IP 消费终端转化上的高频试错与低成本验证能力，为 IP 商业化闭环提供强 支撑。
核心 IP 集体放量，销售额出色表现验证 IP 资产稳定性与拓展潜力。万代 FY2025.3 中 期数据显示，公司整体 IP 销售由头部三大 IP 主导，增长趋势显著，其中《龙珠》FY2025.3 集团销售达 1906 亿日元，同比增长 35.56%，体现 IP 在多业态并行下的强内容带动力。 《机动战士高达》以 1535 亿日元继续保持核心营收支柱地位，验证其生命周期稳定性。 《海贼王》FY2025.3 总销售 1395 亿日元，较前期强势放量，显示 IP 在本土消费侧依然 具备极强动销力。《火影忍者》销售额达 269 亿日元，同比增长 6.32%，表明中腰部 IP 亦具备稳健成长弹性。整体来看，万代 IP 资产呈现“强原创主导+高授权协同”结构， 各层级 IP 在全球与日本市场的联动表现，为公司实现全年增长目标提供稳定基础。
在线上渠道，会员制线上直营体系强化 IP 粘性与商品周转效率，销售渠道模式趋向全 球可复制化。PREMIUM BANDAI 已被确立为万代集团旗下核心的官方电商平台，其日本 地区会员数截至 2023 年已突破 555 万人，海外会员规模亦持续扩大。该平台采取预约 制销售机制，控制库存风险，并配合数字化直达手段实现 IP 与用户的深度绑定。相较传 统多级分销，该模式支持“定向+限量”商品配置，确保产销联动与高毛利率，并已在北 美、中国等核心海外市场逐步拓展。同时，平台对区域性偏好差异实施精）化营销，例 如结合中国市场动漫偏好导入海贼王、高达等本地高认知度 IP，增强跨产品、跨业务线协同能力。从商业模式上看，PREMIUM BANDAI 正在向集商品零售、用户运营、品牌营 销为一体的复合型 D2C 架构演进，并基于会员体系扩展数据资产，为后续 IP 价值闭环 运营提供基础支撑。
在线下渠道，Happinet 帮助万代拓宽销售触角，万代多年形成完善的渠道体系。在经 销渠道方面，截止 2025 年 3 月，万代持有日本最大的玩具经销商 Happinet 约 24.46% 股份，Happinet 在日本拥有约 1200 家分销商，覆盖包括专卖店、量贩店、便利店、郊 外店和二级经销商等多种形式，极大增大了万代与终端消费者的接触面；在其他渠道方 面，万代自 2019 年起加速布局线下 GASHAPON 专卖体系，截至 2024 年 3 月，已在日 本境内建立 101 家 GASHAPON Department Stores 与 211 家 GBO（Gashapon Bandai Official Shop），合计门店数达 312 家，平均每年新增门店近 80 家，推动蛋）商品从边 角摆设向核心零售业态跃迁。该模式依托高密度门店网络承载商品体验、粉丝互动、库 存查询与积分运营等多元功能，强化品牌与用户的物理连接。与此同时，万代正将线下 门店作为全球扩张的核心触点，计划在亚洲、北美与欧洲复制 GBO 模式，并引入体验型 “Cross Store”复合门店，融合零售、活动与内容展示功能，延伸 IP 消费周期。此外， 线下渠道与 GASHAPON Online 平台实现库存同步与联动营销，逐步构建“线下体验＋ 线上转化”的渠道闭环，有效提升客户转化率和产品周转效率，强化多渠道协同能力。
万代以静冈 BHC 为核心扩展全球模型生产体系，推进新厂房建设与多地协同制造，强 化产能稳定性与技术传承双重支撑。面向全球市场，公司以“ALL BANDAI NAMCO”模 式推动区域再组织、协同营销与 IP 组合强化，目标实现海外销售比重由 FY2024.3 的 27.8%提升至远期的 50%。万代持续强化以静冈 Bandai Hobby Center（（BHC）为中心的 制造体系，既提升现有厂区生产效率，也通过与 Tochigi 县 Bandai Namco Craft Inc.、 Logipal Inc.协作扩张生产边界。为匹配中长期增长目标，集团在 BHC 附近新建工厂，预 计将于下一个中期计划期内投入运营。该新厂房除用于产能提升外，还将承担技能展示 与制造文化传承职能，作为“BHC 品质”的品牌化象征，支撑技术人员储备与产业吸引 力建设。此外，万代在中国深圳、菲律宾、泰国等地通过子公司构建本地化制造据点， 实现塑模设备配置与组装工序的区域分散，提升多地供货弹性并降低对单一区域的依赖。 通过本土制造协作与技能继承机制的同步建设，万代正在构筑具备全球弹性、区域协同 与高端品质输出能力的现代化供应链体系。
