聚焦场景化造车，营销&定价策略进阶。
场景化造车推动品牌重构，聚焦 30 万元以下主流市场，车型矩阵逐渐完善。2020 年，极 狐先后推出阿尔法 S/T，定位 25 万元以上高端纯电市场，并通过与华为合作，推出阿尔 法 S HI 版，起售价高达 39.79 万元，品牌产品谱系相对匮乏且定价整体偏高，致使早期 销量提升相对缓慢。2022 年以来，极狐基于麦格纳智造体系和华为 HI 赋能优势，开始推 动场景化造车，同时将车型价格带整体下探，2022 款阿尔法 S/T 起售价降至 22.38/21.88 万元。此后，极狐针对不同消费者的不同用车场景，陆续推出森林版、考拉、5 系、6 系 等细化产品序列，聚焦 10-30 万元主流大众市场，围绕极致安全、豪华品质、超长真续航 打造越级价值，实现产品力的全面提升。
品牌策略调整成效显著，极狐销量稳步提升。伴随公司场景化造车理念持续推进、渠道搭 建及营销策略转型升级、技术标签逐渐渗透，极狐销量保持高速增长，2024 年全年实现 销量 8.1 万辆，同比+170%，连续三年保持翻倍增长，2020-2024 年 CAGR 达 227%。分 车型来看，2024年极狐阿尔法T5和S5销量分别为3.7和2.2万辆，占整体销量比重73%。 2025 年 1-6 月，极狐品牌累计销量 5.3 万辆，同比+198%。
极狐聚焦场景化造车，产品实现对多元细分市场的精准覆盖。2023 年，极狐品牌产品策 略开始从竞品对标到场景化应用转型：1）极狐考拉：聚焦母婴家庭出行场景，打造无限 接近 0 醛 0 苯的车内环境，装配铠甲座舱、儿童安全座椅、后排“智能慧眼”等安全配置， 贴合宝妈及婴儿防护需求。2）极狐森林版：聚焦回归自然出行场景，打造森林氧吧、森 林座舱，增设 PM2.5 净化装置、负离子发生器、空调杀菌滤芯等配置，强化绿色健康出 行体验。3）极狐 5 系：聚焦年轻家庭出行场景，全系搭载宁德时代电池+5C 神行超闪充， 内部空间利用率达 69%。4）极狐 6 系：聚焦智能豪华出行场景，依托麦格纳豪华造车体 系，同时搭载华为三激光 ADS3.3+极净座舱 3.0 技术，产品智能化及高端化全面提升。在 行业造车日益趋同的背景下，极狐通过深挖用户场景，推动产品矩阵向高覆盖、高适配演 进，构建差异化竞争优势。
极狐聚焦独特细分市场，以差异化构建车型竞争力。以聚焦母婴出行需求的“考拉”车型为例，极狐围绕母婴家庭高敏感度、强安全性、舒适便利、趣味体验等用车需求，深度定 制针对母婴家庭出行的产品设计方案。1）健康防护方面，考拉采用无限接近 0 醛 0 苯环 保座舱，搭载三重抗菌消杀系统并实现禁限物质源头管控，构建纯净儿童房，充分满足婴 儿高敏感的健康需求；2）安全方面，考拉配备铠甲座舱、定制特别加长侧气帘、全电控 智能儿童安全座椅等配置，全方位加强家庭出行安全防护；3）舒适性方面，车内配备移 动舒享座驾、沙滩躺椅小憩模式等功能，增强出行舒适体验；4）趣味性方面，考拉打造 “智趣游乐园”标签，推出光影感应侧滑门、百变游戏桌、乐享媒体站等设计，打造多元 亲子娱乐系统。此外，考拉还配备 L2 级辅助驾驶系统，并在小型 MPV 平台上实现 2820mm 长轴距与紧凑车身的兼顾，进一步提升产品在亲子出行场景下的综合竞争力。
3.1 渠道建设：单店销售效率显著提升，追平头部新势力车企
极狐渠道建设逐步完善，单店销售效率明显提升，追平头部新势力车企。近年来，极狐持 续加大渠道建设投入，截至 2024 年末，极狐销售网点数达 228 家，较 2023 年增加 44家；对应覆盖城市数达 112 个，较 2023 年末增加 42 个，新增覆盖城市主要以三线、四 线城市为主。从单店销售效率来看，2022 年极狐单店年均销售仅为 73 台，同期小鹏/蔚 来/理想单店年均销售约为 274/323/271 台；2024 年极狐单店年均销售已提升至 355 台， 较 2022 年销售效率提升 384%，同期小鹏/蔚来/理想年均销售约为 288/381/613 台，极狐 品牌门店销售效率已基本追平头部新势力车企。
3.2 技术标签：达尔文2.0实现技术架构突破，深化产业合作强化技术领先优势
达尔文 2.0 技术架构发布，聚焦健康安全、性能、智能化全面进阶。2024 年 4 月，达尔 文 2.0 技术体系正式发布，作为极狐汽车全栈生态自进化技术体系，本次迭代重点围绕守 护、性能、智能三大方向，其中守护方面推出极盾安全+极净健康，针对车辆全时全域安 全防护和车身健康环境全面升级；性能方面推出极光电池+极锋动力+灵韵底盘，针对电池 安全及补能效率、车辆动力表现（零百加速 3 秒级）、驾驶操控性和舒适性（麦格纳专家 调教赋能）全面升级；智能方面推出灵智智能+极享座舱，搭载全新灵智 OS 系统、400TOPS 算力平台（城市 NOA+自动泊车），实现第三空间的智能化全面进阶。
公司深化产业合作，与华为、麦格纳、宁德时代、小马智行等国内外领先企业保持长期紧 密合作关系，构建“技术+资源+场景”的全方位生态圈，强化产品技术领先优势： 智能化方面，公司深度绑定华为，打造“HI+智选”双模式。2017 年，极狐与华为签署战 略合作协议，在技术开发、产品创新、智能化转型等方面展开全面合作。2020 年，极狐 标杆车型极狐阿尔法 T 量产搭载华为智能网联、智能电动领域技术；2021 年，极狐阿尔 法 S HI 版正式发布，成为首个搭载华为全栈智能汽车解决方案的车型。此后，伴随华为 智选模式开启，公司继续深化与华为合作，联合推出享界品牌，HUAWEI ADS 高阶智驾 系统、鸿蒙座舱、途灵平台等核心技术全面上车。
生产制造方面，极狐联手全球汽车零部件巨头麦格纳，国际一流造车标准全面赋能。2018 年，北汽集团与麦格纳在国内成立合资公司，打造对外开放共享的高端智能纯电动汽车研 发与制造中心，并率先投产北汽极狐相关车型。2019 年，双方合作推出全球首个商业搭 载 5G 技术的 IMC 智能架构，同年蓝谷麦格纳高端智能制造基地落地镇江，成为麦格纳在 欧洲地区以外投资的首个整车制造合资工厂。此后，极狐阿尔法 T 和 S 系列多款车型在该 工厂陆续下线，2024 年 11 月该生产基地第 5 万台极狐整车下线，年产值突破百亿元。
动力电池方面，公司深度绑定宁德时代，构建产品长续航与高安全技术优势。公司与宁德 时代合作超十年，双方合作围绕动力电池系统、换电解决方案及换电站运营、电芯智能制 造、一体化智能滑板底盘等多产品领域，助力极狐车型在同级别续航表现、电池安全等维 度构建核心产品竞争力。2024 年 12 月，宁德时代推出新一代巧克力换电解决方案，将与 北汽集团共同推出 10 款换电车型，预计首款车型将在 2026 年 Q1 上市。
从“萝卜快跑”到小马智行，公司深化布局 Robotaxi，拓展造车边界。2021 年，公司与 百度 Apollo 智能驾驶事业部签订联合技术开发协议，基于北汽极狐阿尔法 T 车型，搭载 IMC 智能模块架构与百度自动驾驶算法，共同完成百度第五代 Robotaxi 产品 Apollo Moon的开发，并于 2024 年 7 月在武汉、北京、重庆、深圳等地区开启载人测试运营。2024 年 11 月，公司与小马智行签署 L4 无人驾驶车型开发技术合作协议，基于极狐阿尔法 T5 车型和小马智行第七代自动驾驶软硬件系统，共同研发全无人 Robotaxi 车型，将面向国 内市场部署至少千台量级规模的北汽新能源 Robotaxi 车辆，加速推进 Robotaxi 商业化进 程。
3.3 品牌贴合度：营销精准投放潜在客群，线上线下联动制造品牌声量
营销端精准投放潜在客群，多元化营销形式提升品牌声量与用户触达效率。公司强化极狐 品牌 IP 塑造，通过“北京卫视跨年之夜”、“冠名封神第二部”、“携手大黄鸭之父霍夫曼” 等流量 IP，向用户传递品牌价值；通过公司引入青年演员代言，贴合年轻家庭定位，实现 产品对潜在客户的精准投放；通过冠名赞助北汽男篮，实现品牌价值与区域文化深度捆绑， 构建品牌区域影响力。
顺应新媒体时代趋势，加速构建品牌增长新引擎。极狐继续押注新媒体渠道，成立新媒体 部门，搭建 1+N+X 的新媒体全矩阵体系（1 个极狐品牌官方账号、N 个经销商账号、X 个 Koc 车主号），2024 年账号共计 1068 个，12 月新媒体线索占比突破 29%，新媒体渠 道订单占比达 25%。2025 年，公司持续整合创新营销打法，通过超级周末、深化车展、 异业合作、保客转介绍等方式持续发力，新媒体订单占比已提升至 30%，未来目标提升至 50%。
极狐定价策略调整优化，产品性价比优势突显。过往来看，2022 款极狐阿尔法 S 首次引 入华为 HI 合作模式，产品定价 39.79 万元，高出入门版价格 17.41 万元，单车型价差过 大，同时车型从 2021 年 4 月车展亮相到 2022 年 5 月正式上市，预热周期过长，同期小 鹏 P7、ET5 等智驾车型陆续上市，极狐阿尔法 S HI 版产品竞争力有限，致使车型销量乏 力。对比来看，目前极狐对于车型智驾版定价策略明显优化，阿尔法 S6 智驾版下探至 22.58 万元，与入门版价差缩小至 3 万元，与主流定价策略保持一致。配置方面，极狐阿尔法 S6 同样搭载 3 颗激光雷达，可实现城市 NOA+记忆泊车等功能，相较享界 S7、阿维塔 06 等华为系车型智驾硬件配置更为扎实，且性价比优势明显。
从竞品车型参数对比来看，极狐考拉系列定位母婴家庭出行，实现差异化竞争，市场竞品 相对稀缺，主要竞品车型包括 AION-Y、银河 E5、元-PLUS 等；极狐阿尔法 5 系定位年 轻家庭出行，在产品动力性能、续航表现、智能化配置等方面，较竞品车型具备优势；极 狐阿尔法 6 系定位豪华智能出行，在续航表现、综合性价比等方面，较竞品车型具备优势。
